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鼎美智装营销中心总经理陈龙，从追随到引领，做装配式顶墙体系建设

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2022-06-29 17:40

21世纪是一个“竞争时代”，确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说：我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不只是引领者、创变者，他们还是竞合者。

渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。本期邀请到浙江鼎美智装股份有限公司营销中心总经理陈龙，共话行业发展新生态。

【Q1】随着国家大力提倡精装房交付、装配式概念后，吊顶行业从初创期过渡为成长期，并且以高速的成长走势稳步发展，集成吊顶也成为了建装行业发展最迅速的子品类，发展的同时也受到许多国家宏观调控的因素影响，以目前现状来说，鼎美最新的布局市场和战略是怎样的呢？

【鼎美陈龙】以集成创新为迭代升级的突破口。“行业的整合升级，对于做浴霸出身的鼎美而言是一次巨大地提升和转变，鼎美的产品从原来的代工、模仿正式转向了自有品牌的开创之路。2013年鼎美就开始立项研发装配式顶墙，从传统单一的厨卫空间吊顶走到了客厅卧室的吊顶和墙面，这几年一直在新材料和应用结构上研发投入，我们想要解决产品设计应用和提升交付能力等行业共性问题，经过几年的摸索，逐渐清晰以“顶墙柜”三大产品体系展开集成吊顶、顶墙集成、阳台集成的全屋整装战略。”

2022年，鼎美则围绕“大顶墙大力量”发展的关键年，我们将贯彻增改店、广招商、进装企、小工装的渠道策略，大吊顶、大电器、大阳台、强抢墙的产品策略，正作风、抓落地、结对子、冲增长的管理模式，和新媒体、多装备、沉下去、玩花样的品牌策略。

【Q2】鼎美近年从品质到产品都在不断发力，除了这些，面对终端有什么独到的打法？

【鼎美陈龙】终端有流量才有成交量。当前的家装流程越来越集中在装饰公司手里，因为鼎美会在终端推进与装企之间的合作，让区域经理助力终端代理商进地方装企，同时总部与大型连锁装企的建立合作关系。顶墙的业务类型，不仅仅是家装，我们的终端还在小工装上略有成效，直接对接中小企业、酒店、商铺等。

【Q3】鼎美目前哪些渠道和打法算是有效的，下一个商业变量在哪？

【鼎美陈龙】目前鼎美与红星美凯龙、居然之家等达成战略合作协议，促进更多的经销商入驻优质家居商城，服务更多的区域，在线上天猫店已运营多年，抖音直播等项目也在推进，已卓有成效。增量产品、增量渠道、增量项目，是下一次获得突破性发展的关键。

而顶墙集成行业尚处于市场导入阶段，在企业、经销商在概念上玩得热火但市场销量却还未扩散，企业需要更积极地开拓疆土，教育市场。但不可否认的是，顶墙行业已经悄然崛起，投入必定能够收获回报。

【Q4】竞合时代的到来，让品牌和企业更多思考，市场需要高度一站式服务和多元的产品组合，鼎美对于建装、装饰行业的未来，渠道共享或产品整合上有什么新的可能性？

【鼎美陈龙】我国提出力争2030年前实现“碳达峰”，2060年前实现“碳中和”，构建以新能源为主体的重大决策。事关中华民族永续发展和人类命运共同体构建，社会各领域发展方向都发生了颠覆性的变化，低碳发展的浪潮中，对于恰逢其时的企业，是挑战更是一场前所未有的机遇。随着装配式建筑的政策性推广，装配式装修也逐渐成为了家装领域的热词。它带来的强劲推动力已经撼动了建材企业的研发趋势。

鼎美将重塑以研发为核心的力量，改变以往零敲碎打、缺失逻辑关系、缺乏系统性的开发模式，从市场定位、产品卖点、价格策略、渠道策略等系统化的标准输出，最大程度地进行品类资源整合集成，要让新产品、新模式、新方案、新理念能够为终端门店赋能，发挥产品聚焦的优势。

【Q5】您对装配式顶墙前景的有什么看法？

【鼎美陈龙】从2012年鼎美开创了顶墙集成行业，在困难叠加、执着前行的十年奋进过程中，鼎美始终不断投入，从装备到材料到成本、安装结构效率到最终呈现效果不断地迭代升级，我们始终坚信装配式顶墙产品将迎来新一轮的快速发展期。