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锦上宅李建伟:首次以独立品牌参展招商加速撬动入户门千亿市场

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2022-07-09 19:05

2022年7月8日—7月11日，作为行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”，第二十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广交会展馆和广州保利世贸展馆如期举办。本次展会以“同频共振,聚享未来”为主题,站在新的历史起点上,与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振,聚合展会优势资源,引领行业构建新发展格局。

中国建博会（广州）根据行业趋势和市场需求，按“智能、定制、系统、设计”分为四大主题设置展区，展览面积近40万平方米，规模在同年有计划举办的全国乃至全球同类展会中稳居首位。搜狐焦点家居作为本届展会的战略合作媒体，特别策划以“探建家居新潮预见未来生活”为主题的系列采访，积极走访展会现场一线，探寻这场行业盛宴上的新趋势，展示主流家居企业的新姿态。

展会现场，锦上宅入户门作为TATA木门旗下唯一入户门品牌，一改往年的参展形式，基于存量与增量市场庞大蓝海的召唤，第一次以独立品牌参展并进行招商，锦上宅总经理李建伟接受了搜狐焦点家居记者的采访，以下为采访实录：

【搜狐焦点家居】：锦上宅为何今年选择以独立品牌的形式展出？

【李建伟】：根据国家第七次人口普查，中国有4.9亿多个家庭，每个家庭大概住房拥有量是1.1，全中国有将近5亿套住宅，入户门生命周期一般为5-8年，部分已经是超期服役，每年在入户门市场里，大概有上千亿市场空间。所以我们花了五六年时间，从早期为TATA木门做配套，到产品线的延展，再到现在入户门焕新，这个赛道未来空间无限。基于此，锦上宅从今年开始全力出击。

锦上宅之前更多是依托木门，终端TATA木门有2000多家专卖店，锦上宅均以单独的一个区域进行销售，数据显示，每年有超过5亿的销售额。今年参加建博会，开始正式把锦上宅品牌单独对外推广，目前锦上宅在全国已经有200多家专卖店，预计今年年底将达到500家专卖店，明年年底我们的目标是800家专卖店，同时还有全中国的TATA门店有2000多个专区。关于线上，除了天猫、京东、抖音等线上平台，也设立了线上门店。

【搜狐焦点家居】：锦上宅在产品研发上，未来会有怎样的布局？

【李建伟】：锦上宅未来会分两部分，一是围绕着当下市场需求，将门的工艺实现新的升级，从安全性、气密性、保温性等综合维度出发，在产品的工艺和结构上持续迭代。二是深化智能。智能家居未来一定是大趋势，从便捷到智能再到智慧不断进行延展。

相对于客厅、卧室、厨房，我们在入户空间停留的时间比较短，但回家时都要经过那扇门，该空间有太多可衔接的地方。假设几个场景，比如我早上出门较早外边正下雨，而这时其他家庭成员还在休息，在门上可以智慧留言“今天天气不好，出门带把伞”；邀请朋友来家里做客，我在厨房做菜，有朋友在按门铃，我可以在油烟机或者某个地方安装一个屏幕互联到门上，不仅看到甚至可以语音通话或一键开门等等。所以，未来家居要做到定制和智能，可以从入户着手，将以往被人忽略的空间和附加的一些智慧功能研发和制作出来，助力国人的美好人居生活。

【搜狐焦点家居】：入户门前景非常广阔，竞争也越来越激烈，锦上宅如何夯实品牌的核心竞争力？

【李建伟】：锦上宅的核心优势有两点：一是强大的产品力。无论对于渠道，还是终端消费者而言，产品是第一位的，只有产品好，才有可能得到市场的认可；二是渠道下沉，锦上宅秉承着TATA木门的企业文化和使命在做事，从前期招募到整个盈利和运营模式的打造以及售后等，我们有一套比较成熟的运营体系，通过业务培训、提供资金支持等不断赋能经销商。近者悦，远者来。基于口碑，将现有每一个渠道做好，新渠道自然便来。得益于此，我们上半年销售实现超过40%的增长。

【搜狐焦点家居】：为了更好的完成品质交付，锦上宅是否会把服务和销售做分离？为什么？

【李建伟】：会。我们全国有七大生产基地，五年前已调好了整个物流体系。在省会城市，锦上宅设有中转仓，从工厂到中转仓再到各个城市，构成整个物流体系。从服务来说，在每个一二线城市我们只设立一个独立的渠道，而一座城市内有设有几家公司，一是销售运营公司，它负责门店的开拓和日常经营；二是服务公司，负责物流、安装、预约以及售后，这将极大的降低管理难度。

出品：搜狐焦点家居