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产品与渠道多措并举，万和集成灶趁势而上

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2022-07-14 15:05

进入2022年，集成灶市场膨胀的余温还在，整个行业依然处在快速发展的轨道上。数据显示，2022年618大促期间家电行业全网GMV为879亿元，同比增长6.7%，在这其中，作为厨电行业乃至整个家电领域的明星品类，集成灶的表现依旧十分景气，全网销售额12.3亿元，同比增长10.1%。

站上风口的集成灶市场，呈现出来前所未有的活跃，企业也面临冰火两重天局面：原材料上涨、供应链紧张让中小企业资金吃紧；而大型企业市场持续扩张，纷纷开始多元跨界。在集成厨电行业临洗牌拐点之际，市场格局将如何发展，企业转型策略能否成功，引发业界热议。

近年来，业务发展一直围绕热水器、厨房电器展开的万和电气，作为跨界者，就属于后者，并将扩张目标锁在了集成灶市场，开始着手进行战略调整，通过积极布局集成灶领域，进一步实现产品品类的多元化延伸。

产品发力，打造现代厨房一站式解决方案

以往，万和的品牌形象多半和热水器业务紧密关联。如今，万和将目光锁定集成灶市场，并搭建了集成灶营销中心，打造专业的集成灶营销人员团队，针对专业领域挖掘潜在市场，摆出了主动出击的积极态势，进一步明确了集成灶产品的全新战略地位。

事实上，万和早在2019年就开始布局集成灶市场，而现在，万和从上至下、从研发至市场，对集成灶的重视程度达到了新的高度。

尤其是在同质化较为明显的市场中，如何去进行产品创新，保持产品力的领先，这几乎是所有品牌集成厨电企业都需要思考的话题。而万和集成灶从一开始的OEM代工，到现在逐渐提高集成灶自主研发和生产比例，恰好证明了其在产品力上已然具备了较强的创新性和领先性。

再加之万和在厨电领域多年的技术沉淀，通过将烟机的大吸力技术、灶具的大火力技术以及蒸烤箱的人性化设计融为一体，并结合消毒、保洁等综合功能，充分地嫁接到集成灶上，开发出具有保洁、消毒、保温、蒸洗、蒸烤等功能的5大系列20多款产品，通过丰富的产品矩阵满足市场的差异化需求，全面覆盖低中高消费群体。

同时，源自消费升级的驱使，当代消费者对于家装的理解不再局限于单一的产品，而是需要从产品选择到空间设计等多位一体的解决方案。对此，万和凭借多年来对于厨卫市场的理解，提出全新升级的厨房集成空间解决方案，形成集成灶、集成水槽、热水器为核心的“烹饪+净洗”两大厨房中心。

此外，据相关负责人表示，万和还顺应了集成厨电产品高端化、智能化、套系化的发展趋势，以迎合两大厨房中心的场景化体验升级，并推出“颁芙”子品牌高端套系产品，提供给消费者全屋专业化、智能化、系统化、套系化的热厨整体解决方案。

多元化布局，全渠道开拓市场

对于万和集成灶的后续发展重点，万和方面在接受采访时表示：一方面，企业将持续加强产品，将持续推出中价高质的产品，将自己的产品线做扎实，实现产品价值、销售利润及用户口碑提升。以产品战略思维助力市场破局制胜；另一方面要不断加大品宣力度，增加产品曝光率，同时也能保证渠道商、运营商的竞争力。

随着电商、互联网的快速发展，以及消费者年轻化的趋势，厨电行业的渠道正慢慢向线上倾斜。万和集成灶也表示将再次蓄势提速加大品牌内容宣传、发展电商，采用“全员营销”的模式，充分利用私域流量进行社群运营。同时顺应电商经济和直播经济崛起的市场变化，搭建了覆盖天猫、京东、苏宁易购、国美、拼多多、云集、抖音、快手等多个直播平台，形成了自己的品牌直播矩阵，进一步加大网络推广力度，实现了线上线下的双轮驱动。

此外，长期以来，线下零售一直是集成灶的核心渠道，也是企业在市场中保持较强竞争力的关键所在。万和集成灶负责人在谈话中也说到，2022年，万和在线下渠道细节点增多，其中目标线下渠道开拓800个网点，并开设万和集成灶专卖店200家以上，并计划新增、改造形象专卖店，全面提升终端专卖店质量。