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视线丨从0到1，红星美凯龙要在仪陇开辟新局面

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2022-08-13 09:03

17年前，仪陇县城从山腰上搬迁到如今的新政镇；15年前，红星美凯龙首进四川，开启了红星美凯龙的“四川时间”。在今年，红星美凯龙进驻仪陇，开设红星美凯龙仪陇星城商场，用15年时间，实现了从0到30的蜕变。

为什么是仪陇？

长久以来，仪陇有两个标志性的人物：朱德和张思德，革命的热土让这块土地始终保持着稳定大后方的状态。100多万的人口，穿城而过的嘉陵江和巴南高速，即将开通的高铁线路，都显示着这个百万人口大县的活力。据统计，到2024年，仪陇县城所在地新政镇将有15000套新房交付。按照当下仪陇每户20万左右的装修预算计算，这将是个30亿级的市场。

但与仪陇蓬勃的新房需求相对应的，是当地相对落后的家居生态——尚未有一家家居类专业卖场进驻仪陇，日常家居消费要么在街边店完成，要么就驱车前往南充市或者成都市进行消费，当下消费者享受的“一站购齐”“拎包入住”服务，仪陇的家居消费者尚未有明显体现，整个家居生态呈现出“小散乱”的状态，无法匹配满足仪陇当下及未来的消费需求。

经济蓬勃发展，市场尚待开发，资源亟需整合，在这个大背景下，红星美凯龙成为当地政府的重点招商项目，落户仪陇，带着全国最具价值的生活方式解决全案，将会对仪陇市场带来消费习惯、生活方式、资源整合、市场重塑等维度的深远影响。

为什么是红星？

回答这个问题之前，我们可以先看看红星美凯龙仪陇星城商场的规划。

3万平米体量，上下5层，分布着智能电器、睡眠生活、高端定制、精品卫浴、系统门窗、顶地空间、设计客厅等品类，5楼还有软装设计空间，从规划可以看出，商场覆盖家装全价值链，与红星美凯龙“十大品类馆”战略一脉相承。据悉，仪陇星城商场的7大品类中将有超过60%的品牌是首次入驻仪陇，这些新品牌将带着今年最新的门店形象和服务体系，为仪陇家居市场带来全新的消费新体验。

把视角再拉远，仪陇星城商场周边有整个星城广场提供客流量支撑：丽柏酒店是包含国际议会厅在内的星级酒店；星仔乐园是仪陇首个儿童免费游乐广场；星城不夜天街汇集了餐饮、服饰潮玩等快消业态；16万㎡高品质住宅满足百万人口大县的高品质住房需求……一个良性经济生态蓝图在眼前徐徐展开，星城广场填补了仪陇商业综合体的空白，成为百万仪陇人的消费目的地，仪陇未来的经济中心、潮流中心也会在此落成。星城广场构建起的全生活场景，也为仪陇星城商场提供了“置于生活场景中”的可能，反反复复出现在消费群的生活中，成为各个生活场景中随处可见的存在，成为生活的朋友。

品类的广度改和生活场景的深度介入，就可以解答，为何红星美凯龙会成为仪陇县的重点招商项目——系统化管理、全流程覆盖、生活方式提案、家居消费引导、市场规则重塑，这些仪陇当下家居市场亟需解决的问题，可以通过红星美凯龙的进驻，实现“N个痛点，一次搞定”。

从0到30支撑从0到1

作为南充地区第一家下沉到县的商场，也是全川第四家落子县级市场的商场，仪陇星城商场可以看做是红星美凯龙对下沉市场探索迈进深水区的信号。15年时间，从省会城市成都，到地级市内江、南充、宜宾，再到县级市三台、仪陇，集团从中心向四周辐射的路径十分清晰，借助中心城市强大的话题引导和议程设置能力，强势冲击下沉市场，实现家居价值链地层层传导，最终实现惠及全川。

不仅如此，3年的疫情已经深刻改变了主力人群的消费习惯和出行习惯，前往中心城市选购产品的方式深受疫情带来的出行问题影响，县级市家居采购半径从以往的300公里、2.5小时车程，逐渐缩短到50公里、45分钟车程。去中心化的消费习惯+扁平化生活方式传播，让县级市场的消费者拥有了与大城市同频的审美偏好，他们更需要在家门口享受到和中心城市一样的家居消费体验和家装全流程服务，这个变化凸显了县级市布点的价值——就近提供与全国统一的产品和服务。红星美凯龙敏锐地察觉到去中心化的需求，提早布局，变被动为主动，从中心城市的殿堂之高，慢慢走向地级县级城市的生活之间，主动与更广泛的消费群“做朋友”。

红星美凯龙从0到30的沉淀、迭代和引领，为仪陇星城商场从0到1提供了支撑。据了解，得益于数十年的深耕，与红星美凯龙深度合作的战盟品牌将深入仪陇。在这个商场中，半数品牌都是首次进驻仪陇，可以这样说，仪陇星城商场成为家居品牌在仪陇的“首店聚集地”。这些组团呈现的首店，对仪陇地区创新消费模式、激发消费欲望、引领消费提质升级上显示出独特的价值，将成为发展当地家居新型消费的着力点和提振消费的新增长点。“首店”的引入代表了一个地区的商业活力和消费号召力，也是商业体在市场实现差异化最直观的方式，通过政策加持、开发商品牌商加码、消费者偏好等多维度加持，形成首店效应，将优质资源、良好生态、高品位流量叠加于仪陇星城商场之上，将辐射半径扩大到50公里，覆盖南部、蓬安等南充地区传统经济强县，成为南充北部地区的家居消费核心、家居生态中枢、家居价值链高地。

在今年3月1日国新办举行的发布会上，商务部部长王文涛表示，将千方百计推动消费持续恢复和升级。包括支持有条件的地方发展首店经济、首发经济，壮大定制、体验、智能、时尚等新型消费，发展绿色健康消费，推动消费升级。

从宏观政策和微观需求两个维度上看，仪陇星城商场的建成招商，对仪陇地区的经济促进、消费升级、资源整合、价值重塑都有相当积极的影响。

南充北部家居自由市场式的交易方式将被改变，从粗放的产品买卖向家居生活方案提供转变，满足了消费者求快求新求精的需求，创造出全新的消费势能；对每个家居品类的深度运营，构建完整链路，垂直往深度做的品类运营理念和实践，构建沉浸式购物的场景，由此，将带来家居价值链重塑；而持续对市场需求的发掘，对消费习惯地洞悉与引导，对当地经销商的思维培育和消费理念塑造，将在相当长的时间内影响着以仪陇为核心的南充北部家居市场。

从某种意义上看，仪陇星城商场从空间的广度、价值的深度和时间的长度，深刻地影响着周边的环境。

或许，这就是红星美凯龙仪陇星城商场落子的意义，也是红星美凯龙为仪陇市场带来的全新气象。