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2019东莞名家具展丨罗舒仁：迷你定制店或成未来销售趋势

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2019-07-11 15:48

7月7-12日，国际名家具（东莞）展览会（以下简称“名家具展”）在广东现代国际展览中心迎来了第42次开幕，并以“2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周”的名字全新亮相。

名家具展自1999年举办至今，已举办了21年共41届展会。此次2019名家具秋季展以“2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周”命名，围绕“融合创变”主题重新启航，精准聚焦当下家具行业最具前景的全屋定制领域，并首次举办东莞国际设计周，以设计推动定制行业的发展。本次展会上，网易家居记者采访了“厚街定制小魔女”罗舒仁，请她聊一聊这次参展的感受。

【网易家居】：为什么大家会叫你“厚街定制小魔女”？

【罗舒仁】：我公司叫东莞名创定制家具有限公司，我的品牌是帕瓦曼妮，是设计师定制家居品牌。我的主营业务有常规定制成品还有定制板块来满足设计师。但是这次我参展主推的不是设计师，而是主打经销商，开迷你定制店。这个方案的关键是在于人才培养这块，他们要怎么懂定制、玩定制，打破传统，打破传统的经营品牌的那种思维方法。

【网易家居】：现在你们是改变了原来的模式，要走经销商的渠道？

【罗舒仁】：我这算是两条腿走路，设计师我依然做，经销商是我首次尝试，我也不知道会怎么样，但是这次我参展效果特别好。我理解现在经销商的痛苦，特别是一些二三线的经销商。现在定制是红利时期，开店中店就不必死守着一个。定制可以让你有无限的可能，你可以把你的客户消化掉，可以做新的板块的业务。定制家具的成本就会相对的降低，给出空间。

【网易家居】：迷你定制店是一个怎样的商业模式？

【罗舒仁】：现在开设迷你定制店的门槛是5.9万，然后我的价格体系会给到他。我会把我的工厂利润要让给他，让他们相对拥有跟设计师有竞争力的价格。另外就是学做定制的思维转换运营模式的问题，这一块我们的商学院要跟他一起去培养加盟商的员工，包括他自己也要学习，去做这个事情，其实是人的转变。相当于我们做供应链，他做销售链，把这个端口连接起来就OK了。

【网易家居】：你们是怎么经营自己的品牌的？

【罗舒仁】：我本来主要是做设计师市场的，在设计师这款我们经营这么多年，口碑很好，在圈内大客户都挺多的。再加上我自己也喜欢打个人IP，做渠道内宣传。因为站在设计师的角度上去选工厂，他们要选靠谱的、理念好、合得来的合作商。

【网易家居】：为什么想要重新开拓一个品牌？

【罗舒仁】：在东莞，现在大大小小的定制家具应该是不计其数，但质量参差不齐，设计师很担心的是定制家具的品质和售后问题。定制家具有些设计师真的做怕了，觉得很坑。定制家具在市场上从没有到有，到混乱，到现在我觉得是成熟化。定制现在是一个蓝海，定制家具现在没有一个品牌，我要做这个品牌。我觉得这是一个机会。品牌的东西是什么，其实品牌就是一个信任感和口碑的东西。当设计师和经销商觉得，买我的东西跟买品牌的东西一样有保障的时候，我就已经成品牌了。那这次参加展会来开拓经销商这一块的客户其实也是一个创新。我觉得我们公司是擅长创新和变化的，这是我们很重要的一个竞争力。