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逆市放血大补贴！丽维家宣布旗下克诺斯邦精板直降20％

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2022-08-18 17:30

随疫情反复、原材料上涨、夏季限电、工厂停工等一系列问题催生,新一轮涨价潮悄然来临。自8月1日起,欧派、华鹤、箭牌、海蒂诗、萨郦奇等品牌全面开涨,海蒂诗涨幅高达5.8%,其实从年初开始“涨价潮”就在持续,瓷砖、厨卫、家电、涂料、水泥等行业在内的大批企业都在不同程度地上调产品价格。据国家统计局数据显示,上半年全国工业生产者出厂价格同比上涨7.7%,二季度同比上涨6.8%。

就在涨声四起时,逆市出现一股“清流”。丽维家宣布放血大补贴,旗下克诺斯邦精板最畅销的花色,最爆款的板材直降20%!直接将进口板材克诺斯邦精板做到历史最低价,以最大的诚意,让利消费者,积极响应国家关于促进消费恢复的政策落实。有人会问,丽维家这是赔本赚吆喝么?何来底气用击穿市场的价格卖全球前三的进口板材呢?就笔者看来,丽维家的让利可能是基于以下三个逻辑。

扩大市场,让普通消费者用上进口好板材

众所周知,克诺斯邦和爱格是当前市面上最火的两款进口板材,克诺斯邦更是全球销量领先的板材品牌,据说全世界每使用3块板材,就有1块来自克诺斯邦。其以欧洲原装进口的天然原木、不变形不断裂的物理稳定性及高环保等级等特质,深受消费者喜爱,但与此匹配的是终端市场高昂的售价。

丽维家作为深耕行业数十年的大家居产业互联网企业,一直在走着与传统家装家居行业差异化颇大的道路,创始人周宇翔一直倡导企业使命在于创造更美好的家居生活,强调要为普通消费者打造出他们理想中的家,这也就促使作为克诺斯邦深度战略合作伙伴的丽维家放血让利,消除价格壁垒,让普通消费者轻松用上克诺斯邦,让进口板材飞入寻常百姓家。

另一方面,丽维家这步棋也将进一步加强克诺斯邦对终端市场的占有率,6年前丽维家第一个将克诺斯邦引入中国,并推动克诺斯邦品牌在中国家喻户晓,6年后丽维家再次发力,自我让利,助力克诺斯邦在越来越激烈的板材竞争中,拿到更多市场份额。

赋能渠道,为经销商提供产品利器

除开市占率等因素,金九银十家居建材销售旺季即将到来,无疑丽维家对克诺斯邦直降20%的行动也是一张“王炸”营销牌。此次丽维家降价的也是克诺斯邦精板中走的最好的花色,同时为真正让利于客户,丽维家总部对终端市场价进行全国统一定价,消费者能实实在在的感受到克诺斯邦的价格直降。网红板材,爆款花色,诱人价格,丽维家这次显然有备而来,终端市场即将一点就燃。

不仅为C端客户带来真正的实惠,对丽维家B端经销商和泛渠道合作伙伴而言,这也是有力的营销引流利器。长期以来经销商间流传着“不做活动等死,做活动找死”等论调,因为经销商的利润空间不足以支撑他们做出有价格竞争优势的活动,但由丽维家总部来放血补贴,那么就足以保证经销商在攫取合理利润后,依旧在市面上有着强韧的竞争力,帮助经销商形成拳头产品引流,多元产品获利的模式,那么丽维家这次放血补贴实质在为经销商解决成本颇高的引流及令其头疼的转化难题,既在C端赢取口碑和销量又为B端共同体进行产品赋能,引流帮扶,真正堪称一石二鸟。

供应链优势,强力支撑让利补贴

那么丽维家到底是不是赔本赚吆喝呢?看似如此,实则不然。丽维家作为克诺斯邦的西南总代已与克诺斯邦合作数年之久,早已实现国际源头直采,大规模集采下必然有价格优势。

另一方面,丽维家的仓储物流能力非常强,全国拥有超5万平的分布式中心云仓,覆盖国内核心集散地与重点家居产业集群,并开通丽维家号中欧快铁班列,有保障原材的可持续供应能力。丽维家完全可以凭借代理、仓储及物流等供应链优势优化成本,这也是丽维家能做到克诺斯邦精板直降20%的最大底气,换而言之,丽维家是完全有能力做出这个价格,只是取决企业战略方向及对利润空间的管控而已。

丽维家从来不是一家走寻常路的企业,从互联网平台建设,到板材销售策略及打法,丽维家的表现一直是逆袭而来,弯道超车。在涨价潮的大趋势下,丽维家的克诺斯邦精板直降20%的举动毫无疑问会引起行业热议,但可能这正是丽维家想要的结果,行业的关注、消费者的福利、经销商的武器,但并非每一家企业都有如此操盘能力,毕竟在大经济环境紧张,行业大洗盘的阶段,一招不慎满盘皆输,但大浪淘沙,真正有价值的企业终究被市场及消费者认可,而行业也需要更多这样的“丽维家”。