刘春雨：10年后，我依然选择埃瑞德
从默默无闻到在南京高端市场上闻名遐迩,刘春雨携手埃瑞德已走过了十年。古语有云,十年树木,百年树人,前人强调的是“积累”的力量。十年,是过程,也是结果;是艰辛,也是收获。而品牌的树立、产品的钻研,和育树、育人一样,都需要时间沉淀。
南京爱家优诺环保科技有限公司
总经理 刘春雨
刘春雨和埃瑞德都深知沉淀的力量,它需要“人”静下来,深耕市场,以匠心为原点,走好每一步路。
十年计
/树立品牌之力量/
作为埃瑞德风口南京市场的推手,刘春雨用他的十年辛苦经营见证了埃瑞德在南京市场的茁壮成长。2012年的南京市场,定制风口市场几乎是空白的,充满了机遇,也充满了挑战。刘春雨说道:“那时候很多人对风口概念不强,也没有过多重视,定制风口还需要单独寻找厂家进行制作,埃瑞德虽然刚推向南京市场,但产品新颖,做工精致,给人耳目一新之感,这就是机遇。而与之相对的,则是‘光秃秃的’市场和消费认知没有转变所带来的一个客户也没有的挑战。”
刘春雨说道:“埃瑞德并不是一个擅长营销的公司,但是它做事踏实,懂得学习,总结经验,不断进步。”他透露,在这10年时间,埃瑞德坚持参加各种展会,并持续以匠人之心做品牌推广,对渠道的支持不遗余力。作为建霖集团旗下自有品牌,集团公司的市场推广、技术实力、资金成本等等也都在为埃瑞德品牌做支持。正所谓“好风凭借力,送我上青云”,踏实的作风,良好的品牌背书,让埃瑞德的风口产品推广起来也如鱼得水。
装饰风口-流觞曲水
在刘春雨看来,爱家优诺与埃瑞德的经营理念是高度契合,并能共鸣形成合力。这也是这10年期间,刘春雨能够一直与埃瑞德共进退的关键动力。
也正是以风口为起点,借助优质的口碑积累,爱家优诺和埃瑞德在南京市场已然是“人尽皆知”。品牌的战略布局也是双方携手共进的一项重要因素,2014年前后,在风口产品已获得了阶段性成功后,埃瑞德适时地推出了更具市场竞争力的产品——埃瑞德中央净化机。开创了回风式中央净化机品类,从2014年开始研发的中央净化机,到今年已经升级为第四代,并且埃瑞德独具匠心把回风口和消杀净化装置结合在一起,至今已自主研发并深耕这个领域达8年之久。
百年计
/推广匠心之产品/
如果说风口见证了埃瑞德在南京市场拓展的前10年,那么埃瑞德新风的推出,将更多地承载着埃瑞德在南京市场持续深耕的又一个10年。在刘春雨看来,新风产品在爱家优诺的新发展战略中占有很重的分量。
随着国民经济不断发展,人们对舒适、健康的生活诉求,再加上近几年新冠疫情带来的健康呼吸的诉求,新风市场需求量持续释放,吸引了大批的空调头部品牌和众多中小企业纷纷入局,近年来,在传统的暖通和舒适家居渠道,新风作为利润性产品也获得了很高的匹配率。但就南京市场的新风现状来看,刘春雨用了“鱼龙混杂”四字来形容。
刘春雨坦言:“众多新风品牌的出现,如果是良性竞争,其实是一件很好的事。但新风这一改善型需求的产品,更需要靠口碑、靠体验去推广。而大多中小企业多因资金情况、内部管理等原因,无法集中精力用于打造产品和品牌,更多的是靠低价竞争来抢夺市场,这对市场是一个很严重的破坏。”
在他看来,埃瑞德推出新风产品,是做了充足的准备的,投资不小。“公司单就新风产品制造而言,拥有14万平方米‘威霖工业园’生产基地、两室法焓差实验室、空气动力及风洞实验室、噪声实验室等六大研究室,以及数千项专利和数百项国内外设计奖项。这是很多专业新风厂家都难以企及的。”刘春雨对埃瑞德新风产品很有信心,认为埃瑞德将每一份先进的设计能力,都融入在为客户匠心制造的产品之中,这就是埃瑞德新风最好的助力。
空气动力及风洞实验室
两室法焓差实验室
谈及当前正在推广的埃瑞德新风产品,刘春雨表现了更强大的自信。刘春雨说道:“埃瑞德最踏实的地方就在于认真对待每一款产品,比说如风口,别人认为风口只是风口,但埃瑞德无论是从资金投入、研发、测试等都以匠心去做的,为了提供健康环保的产品,公司会加大人员和成本的投入,反复去测试用料的质量和实用性,以便能够带给客户更好的产品和服务体验。就是这样严谨的态度,‘颠覆’了别人对风口的认知。而现在从风口进入新风领域,埃瑞德的产品观也是一样。”
在刘春雨看来,埃瑞德在南京市场的开疆拓土的10年,也是爱家优诺奋力深拓的10年,不论是谁成就了谁,都是那么得美好,这关系,就如鱼和水,彼此交融,相互成就。谈及爱家优诺和埃瑞德的关系,刘春雨不无感触:“我觉得一个很重要的点,就是厂商携手,共同成长。在很多的时候,经销商承担着市场压力,不断磨砺自己,为品牌开拓市场,而厂家则不断推陈出新,赋能渠道。单就这点而论,埃瑞德已经走在很多企业的前列。”
不管如何,以匠心为起点,今天的爱家优诺携手埃瑞德在新风的赛道上以全新姿态整装待发。刘春雨表示很幸运,因为他在埃瑞德身上学到一点,而且是很重要的一点——面对客户,摆在第一位的始终都是好产品和好服务。
——新风,我来了,埃瑞德来了!刘春雨很是兴奋!
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