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粤造越好 | 宜奥家居何震鸿：品牌化驱动逆势增长近40%，好产品力自带流量

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2022-10-25 18:02

为响应工信部等四部门发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》，顺应融合化、智能化、健康化、绿色化发展趋势，新浪家居启动《粤造越好：广东家具·高质量发展企业行》项目，走进优质家具企业，对话精英企业家/高管，探讨广东家具高质量发展之道。

2022年10月13日，《粤造越好：广东家具·高质量发展企业行》探访了佛山市宜奥家居有限公司（下称“宜奥家居”）。

作为在现代家居领域有着近四十年市场深耕经验的企业，宜奥从1983年第一张弹簧床垫诞生开始，跨越时间长河，不忘初心牢记使命，让家居更适宜。产品销往欧、美、澳、加等83个国家和地区，床垫年出货量超600万张，立足用户需求，宜奥家居将全新的研发科技与多元的美学理念紧密结合，不断更新与深化产品内涵。凭借富有竞争力的企业优势和产业集群优势，成为业内有名的“床垫专家”。

受访嘉宾：宜奥家居总经理何震鸿

逆势上扬，销售额增长近40%

【新浪家居】宜奥家居当前的市场表现如何？疫情反复，是否有受其影响？后疫情时代，品牌是如何破局的？

【何震鸿】面对疫情和国际格局突变的双重压力，宜奥家居也受到了一定的影响，但整体稳中趋好。相较于疫情初期，家居行业发展态势回暖，得益于外部环境向好以及自身的产业链优势，宜奥家居积极展开品牌化动作与拓展销售渠道，凭借过硬的产品实力，在过去一年，品牌销售额增长近40%。

如在电商渠道，成立专业线上营销团队，通过主播带货销售产品，吸引公域、私域流量，提升线上经营效益。同时，也进行线下引流，通过与线下实体店的互通互动，实现线上线下一体化销售，广开销售渠道。在线下，一方面对经销商进行专业培训，帮助他们更快适应和掌握直播引流等流量入口，赋能线下零售门店引流、提效。另一方面也与设计师联动，建立和拓展设计师渠道，从而实现设计师带货。

疫情下，人们久居在家，对居家空间、健康睡眠理念也有了更多思考，许多消费者对家居中的绿色、健康元素更加重视。这与宜奥家居一直以来坚持的绿色、健康、环保理念不谋而合。如在研发上，宜奥专利真空发泡海绵，只用纯净水作为催化剂，在生产过程中极大降低了有害物质释出，获得国家绿色环保“十环认证”、“海绵环保”专利技术与美国CertiPUR-US环保海绵认证。一直以来，宜奥家居坚持以国际标准造健康环保产品，过硬的产品力为销量的提升做背书。

国内外家居设计师体验宜奥家居产品

追踪年轻消费群体新趋势

【新浪家居】现在，Z世代的崛起正在影响市场的偏好，这反映在越来越多的个性化产品和智能产品的发布上。宜奥家居是如何面对这一趋势的？

【何震鸿】随着消费群体逐步年轻化，客户需求呈现出多元化、个性化趋势，对产品的设计、品质、舒适等提出了更高要求。

宜奥家居非常关注年轻消费群体。2022年，宜奥家居与广州设计周共同打造了联名限量款Q弹枕，开启了家居与时尚融合的创新之旅，并把家居生活产品打造成艺术品、文创商品，放在艺术通路进行销售，不仅迎合了当下消费者的喜好，也是一次营销上的创新。

智能家居是市场的新宠，也是当代年轻人居家生活消费新趋势之一。在智能领域，宜奥家居在智能化产品线中开发了智能床垫与智能睡眠仪，可以通过手机APP监测睡眠情况，分析人体睡眠时的特点，检测人体呼吸、心率等睡眠大数据，并且对智能调节人体睡姿进行智能调节，为消费者带来更健康、舒适的睡眠体验。

践行“精致睡眠套系”，释放品牌差异化优势

【新浪家居】基于对消费趋势的洞察，宜奥家居有哪些新动作？

【何震鸿】为了满足消费者对健康睡眠的高要求，宜奥家居启动了“精致睡眠套系”战略，围绕“健康深睡”定位，以更加整体的产品组合，让消费者有全方位的睡眠享受。

宜奥家居精致睡眠套系

对于产品的高要求，宜奥家居则始终坚持绿色环保、资源可持续再生的理念，将可持续原则贯穿于环保与创新之中。如宜奥家居睡眠实验室成功研发了生物基可降解海绵，聚焦绿色环保需求，提供可持续发展的材料解决方案；与业内知名的科技材料进行深度研发合作，为消费者带来更为舒适的睡眠产品——最新推出的宜奥Q糖枕的枕芯就是采用陶氏公司ComfortScience聚氨酯海绵材料生产，接触时表面硬度接近0，触感细腻柔软。

年轻消费者在露营场景下体验宜奥家居Q糖枕

【新浪家居】区别于同业，宜奥家居的差异化优势表现在哪些方面？

【何震鸿】首先是近40年的生产制造优势。自创立以来，宜奥一直专注于机械设备的研发，坚持“垂直整合”的协作生产模式，拥有国内外先进的智能化尖端生产设备，掌握环保真空发泡海绵专利技术、独立袋装弹簧床垫等独家技术专利，是床垫生产技术领域的制造先锋。依托强大的研发与生产能力内核，宜奥家居将在产品力方面显著领先同业，比如精致睡眠细分领域的套系化、智能化、定制化；这些同业很能达到的技术壁垒，宜奥家居都会持续深耕发力，为市场与消费者带来精致睡眠更好的体验。