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2周涨粉10万+！米素软装抖音直播抓住了哪两大关键因素？

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2022-11-30 17:26

在瞬息万变的市场环境中，各类营销玩法快速迭代，消费者喜好越来越难以把握。品牌如何扩大营销声量？门店如何提升销量业绩？……这都是当下企业和加盟商面临的真实困境。这几年受各种因素影响，各行各业为了保持业务发展，将越来越多的目光和精力投向了线上，“万物皆可直播”的帷幕便在时代的洪流下徐徐拉开。持续领跑互联网软装市场的米素趁势而上，进一步推进线上渠道优化，结合直播电商的运营逻辑，不断扩大品牌的线上声量，其抖音账号两周便涨粉高达10万！

线上引流+线下成交，抖音红利可持续释放

相比传统电商模式，直播电商无疑是一种更高效的数字化营销手段，可以将线下传统商业生态映射到线上，让消费者通过直播和短视频获得沉浸式的购物体验。为了给广大加盟商伙伴打开新增量来源，米素软装去年10月开始试水抖音直播，一场直播销售额可达5万。虽然直播数据可观，但在全国拥有400+专卖店的米素看来，软装行业的本质是服务，仅仅靠一场场的直播卖货，是无法为所有加盟商赋能的。

随后，经过近一年的精心筹划和布局，米素软装从运营策略、组织架构上，基于抖音平台特质进行针对性调整，最终确立了线上引流+线下成交的新模式。对于米素软装来说，线上布局更多是在营销推广层面，它只是一种内容介质，是门店在线上的切入点，就像是品牌的武器，用以提高效率，增加门店和顾客的沟通途径，但最终的成交还是在线下。

米素新店装修图片

因此米素抖音直播内容不仅是卖产品，更多的是通过吸睛福利款和低价清洗窗帘等吸引消费者。在形式上，米素的抖音主播会将文案编成朗朗上口的顺口溜，或者参考时下热门文案模板，再用别具一格的表演形式吸引抖音路人的关注，从而为线下门店引流，形成一定的成交转化。这样的直播形式和结果，不再是过去播完就结束的一次性直播，而是将抖音红利可持续地释放出来，为更多加盟商赋能，因此除了C端的消费者，米素软装还通过抖音直播吸引了大量B端的相关墙布窗帘门店老板前来咨询加盟事宜。

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抓住两大关键因素，才能真正站稳直播赛道

新媒体是发声的平台，是种草的工具，是销售的辅助，也是是传播的手段。众多企业都在积极投身直播电商赛道，通过米素软装的抖音直播我们可以发现，想在直播赛道站稳脚步，至少需要两大关键因素：产品自身具备核心竞争力和出色的直播策划和运营能力。

第一：保持产品的核心竞争力。如今消费者对家居环境和生活品质的要求越来越高，在深耕墙纸之余，米素软装先后开拓墙布、窗帘、智能窗轨、壁画、艺术漆等品类；品质上，米素软装甄选优质原料，倡导健康、环保、绿色的的理念，打磨更适合年轻人的产品，满足多层次消费者需求。丰富的产品线和优越的产品质量为米素软装在直播间增添许多底气。

米素艺术漆

第二：出色的直播策划和运营能力。首先是强化用户认知，大部分火热的直播间主播个人色彩、风格都很明显，让人一进直播间便产生熟悉感，甚至是快速联想到品牌。米素软装锁定目标人群，主播通过别具一格的表演形式演绎产品功能和福利内容，给观众留下了深刻的印象，纷纷发出有才、厉害等弹幕，烘托了直播间的气氛，单场点赞可达20万+，极大促成了用户从种草到购买的转化。

直播后复盘，进行“查漏补缺”，优化直播环节和技巧也非常重要，能够提升运营能力与主播水平。下播后，米素软装直播团队会将直播间的问题汇总，并整理好针对性的话术，同时在后台查看数据了解产品、互动和人气等情况，将重要数据整理起来进行研究，以应对下次直播会出现的相似问题。长此以往，米素软装的直播质量越来越高，辅以长效经营维持热度，吸引了一大批忠实粉丝。

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任何红利都留给有准备的人，如今米素抖音官方账号「米素软装」保持着一天直播一场，每场3小时的频率，平均每场至少有1万+的观众在线全程观看，高达20万+的点赞互动，在同类型账号中属于名副其实的头部玩家。在抖音直播上所取得的成绩，都是源自于米素软装积极、认真、专业的态度和持续不断的努力。当下软装市场竞争日益激烈，各大品牌竞相抢占新消费赛道，米素接下来将在数据精准性、直播专业性和视频内容等方向继续做提升，希望能够带领广大加盟商伙伴走出一条开阔的、全新的道路，通过新营销渠道为全国线下门店深度赋能！

责编|姚虹

来源|新浪家居