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米兰董事长孙利权：原创和科技为企业腾飞赋能

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2019-07-17 19:40

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装展即将到来。本届展会，中展众合首次推出以“绣魁”为名的高端精品创意区，汇聚墙纸墙布窗帘及软装领域的十大顶尖企业与精选品牌，集中展示最新流行趋势与最佳创意设计，代表了行业发展方向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对“绣魁”进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者罗路路，非常荣幸邀请到米兰董事长孙利权先生接受我们的采访。孙总您好，非常感谢您接受我们的采访。中展众合运营了北京上海墙纸墙布窗帘软装展，并将其打造成为亚洲最大的墙纸墙布展，今年与法国智奥会展集团强强联合后，明确表示将进一步提升展会质量，关于展会的转型升级，您是如何看待的？

【孙利权】：现在行业产品创新、运营模式等都在升级，从这点来讲，主办方展览形式的升级是比较积极的。过去传统的形式是参展、招商，现在这种新的展览升级能够给广大经销商、消费者带来一些更好的体验效果，同时也是品牌形象的一次宣传机会，所以我们是很期待的。

【新浪记者】：今年3月北展人流再创新高，作为行业的标杆企业，米兰在北展上面取得怎样的成绩呢？

【孙利权】：3月份北展，我们米兰壁纸取得了很可喜的成绩，开发客户数量创历史新高。在品牌宣传上也起到了很大的作用，配合线上线下活动的推广以及经销商店面引流，与我们品牌定位和发展思路也是高度切合的。北京展会也是全行业开年最大的盛会，客流量多，也是大家比较有期许的。北展我们新品市场反应很好，包括一些独创性产品结合了品牌的推广和知名度，可以说是达到了预期，或者说超出了预期。

【新浪记者】：展会是面向经销商、面向大众的重要窗口，作为行业先锋企业，您认为本次上海展米兰在产品整体软装设计方面将会有怎样的突破呢？

【孙利权】：这次上海展我们会推广公司所独有的东西。第一是材质，材质方面我们就先卖一个关子，在我们企业展台希望广大经销商、消费者能够看到，应该是目前行业内前所未有的。其次，我们有丰富的产品体系：独提和独绣。区别于传统的独绣，这次是提+绣，就是A版B版、ABC或者ABCD版的搭配。而背景墙产品更多的是提高我们品牌的档次，丰富产品资源，配合原有产品体系，所以我相信米兰体系应该是产品越来越丰富的。与此同时再结合我们新的材质工艺，应该会在市场上掀起波澜。

【新浪记者】：现如今很多的墙纸墙布企业都在走软装一体化道路，作为企业决策者，您认为企业应该如何面对？

【孙利权】：行业内有很多企业在做软装一体化，包括也有很多其他行业上游企业整合我们软装这一块内容。我觉得这是一个趋势，但暂时我们米兰这边不会有太多的动作，这跟其他企业的思路还是有点儿不一样的。我们希望跟随趋势一步一步来，结合实际情况，一步一步往里面加项，一步一步植入新的品种。所以我们是想稳扎稳打，当具备了更大掌控能力后，再做软装一体化。所以一年两内，我们暂时不考虑软装一体化思路。但是两年之后，我们可能会进驻这方面发展，但目前我们主要是要打好基础，毕竟从这两年墙纸墙布角度来讲，我们进步空间和成长空间还是很大的。

【新浪记者】：本次的8月上海展即将开展，您能为我们预测一下，在本次展会上什么样的设计将会成为新的关注点呢？

【孙利权】：从设计角度来讲应该是原创，花形的原创或与众不同的产品，能够让人眼前一亮从而受到关注。目前市面上更多的是素色，包括实力一般的企业多半没有原创设计，抄袭和模仿是我们现在行业的弊端。但这样的情况不会维持太久，从一个正常的企业或品牌来讲，原创产品或研发能力应该是要被得以关注和赞扬的。我想这次展会上，吊人胃口的原创产品应该是能够抓人眼球的新关注点。

【新浪记者】：在如今市场环境下，经销商在选择品牌的时候，越来越理性了，您认为企业在传统的展会形式上，应该如何改变应对呢？

【孙利权】：我个人的感触也确实是经销商越来越理性，我认为这是对的，现在做生意不像过去那么简单，每个企业应该有自己的思路、想法。但我认为最主要的还是产品，产品的原创、设计、研发能力是一方面，再有就是品牌运营能力和服务。我觉得从经销商角度来讲，最在乎的就是手把手帮扶的政策，今年正好我们米兰壁纸也推出了一个管家式的帮扶计划。其中一点就是管家式的服务，包括我们的种子计划、经销商会议、片区会议包括样板市场等，我们这么多的帮扶计划都是帮助经销商做大做强。我们希望的是授人以鱼，不如授人以渔。这两点的含义很不一样，我们不仅只有供货这一最基础的合作，更多的是让经销商把货卖出去，最后转化成经销商的实际利润，从而认可我们米兰。我觉得这应该是未来经销商比较关注的点，同时，这也是一个企业或者一个品牌长久发展的一个策略。我们算传统实业型的行业，未来可能会结合科技的手段，或者科技的一些模式，呈现一个与众不同的运营模式。我们也在探索，希望有一天我们米兰能够让科技赋能，让我们腾飞，然后回馈客户，回馈消费者。

【新浪记者】：我也知道米兰成功入选了本次8月上海展的绣魁十大品牌展，那么您个人怎么理解绣魁这个主题呢？

【孙利权】：我的理解是这样的，首先按“魁”字来说应该是居首，是领导性的概念。现在的发展趋势，不管是墙纸墙布还是窗帘，我们都是算软装的行业。“绣魁”应该来说是在这个行业内起到领导性作用的品牌，无论是运营模式，企业规模，客户数量，销售数据等，应该都是行业内的知名领先的企业。

【新浪记者】：您认为您的企业为何能入选绣魁十大品牌展呢？

【孙利权】：今年正好是米兰成立第十年，5月份的时候在三亚举办了一个经销商分会以及十周年庆典。我觉得米兰经过这十年的发展和沉淀，已经成为行业内的知名品牌，相对来说也是一个具备领导性的品牌。我们一直以来坚持内心的初衷：第一坚持做品牌，第二做好的产品。同时包括刚刚提到的原创和团队建设，这里的团队建设不仅是我们内部的团队建设，还包括我们要帮扶的经销商团队。因为，没有经销商就没有米兰的今天，人与人之间是相互成就的，经销商原来成就了我们，今天反过来我们也要成就经销商。所以在帮经销商组建团队的时候，我们都是手把手帮扶式、管家式的服务。我们希望的是销售人员在跟客户沟通和对接的时候，不再只站在销售角度，更多是以讲师思路沟通，真正把客户的店当成自己的店来管理、经营，最终让客户在当地立于不败之地，让客户看到真正的实惠和发展。我觉得我们这次入选也是实至名归。

【新浪记者】：您能跟我们谈一下在本次绣魁十大品牌展中，将会有哪些值得期待的内容吗？

【孙利权】：就企业来讲比较期待的内容，第一是产品，就是我刚才说的材质、材料这一块，我们有的新品是市面上所没有得，在这一块我们肯定是首创。第二我们自身产品完善，包括在原有产品基础上更加发散，例如ABCD版的搭配，到时候可以到我们展会或者展馆看一下产品。还有就是帮扶式的管家服务，这不是招商口头上的宣传，说到就要做到，这也是公司2019年的目标。

【新浪记者】：本次绣魁十大品牌展实际上是中展众合推出全新的形式，您认为这样的品牌展是对展会提升有什么样的帮助呢？

【孙利权】：现在参展的企业参差不齐，社会在进步，整体都在提升。我很支持参展的形式再升级，这样不仅帮助经销商更好的了解我们企业，也会让企业扩大自己的品牌影响力。

【新浪记者】：入选“绣魁”，在很大程度上代表了行业对品牌的认可，作为品牌方，您认为企业应该如何发挥好标杆作用，引领行业良性发展？

【孙利权】：第一我认为产品一定要坚持原创，只有这样才能带动企业发展，才能起到一个引领作用，切勿跟风。第二要做到赋能，首先是模式赋能，让其他企业看到我们好的一面，起到带头作用，促使行业良性发展。其次就是科技赋能，在我们行业目前还没有人用科技的想法或者是手段来做，我希望在今年能够完善好这一部分，到时候争取能够由我们米兰科技来引领科技赋能这个领域。

【新浪记者】：非常感谢孙总接受我们的采访。