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如何把达人探店直播玩出新高度？大自然地板带来“教科书式”案例

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2023-04-11 17:56

伴随着春季家装强势回暖，很多年轻人也把家装“搬”到了线上——纷纷在抖音、小红书等社交媒体上分享自己家装决策。其中原木风、简约风、奶油风受到大众喜爱，尤其是原木风在社媒大有燎原之势。

不管是审美还是心理层面，现在许多年轻人都向往在互联网中寻找属于自己的温馨美好，将理想中的家带到现实里来，这也让社交媒体成为年轻人眼中的“家居指南”。

社媒影响消费决策，家居品牌布局线上刻不容缓

以抖音、小红书为代表的社交媒体平台，已然成为年轻人的“消费决策”平台，人们已经习惯每次消费前先到社交媒体上进行大量的资讯收集和讨论互动。在这一过程中，不得不提网红达人对消费群体的影响。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国消费者被种草的主要渠道是KOL/达人/博主的测评视频以及带货推广，皆超过六成占比。另外，有五成的消费者容易被内容社区的素人分享帖子种草。

在这一趋势下，社交媒体成为家居企业了解消费者需求并与之互动的重要阵地，家居品牌布局线上刻不容缓。具有敏锐洞察力的企业已早早行动起来。比如以“担环保责任，普健康生活，做健康家居”为使命的大自然地板，围绕【健康315 回归大自然】主题开展营销活动，通过达人探店和抖音直播，打通种草到转化全链路，实现流量和销量双赢的同时，也和更多消费者一起解锁理想家居生活“范本”。

精选优质达人，解锁品牌种草“密码”

在注意力成为稀缺资源的当下，让品牌吸引知名达人关注，通过探店直播引爆线上流量和线下客流并不容易。而家居头部企业大自然地板发起的【健康315，回归大自然】全网实现3.3亿的传播曝光量，大自然地板的亮眼成绩如何取得呢？

“只有真实才能打动人”。区别于常规广告和夸张的宣传，小红书探店博主的亲身体验和镜头呈现作为信任背书，更有利于吸引消费者关注和信任。大自然地板选择与品牌产品调性、个人特质等整体相符的网红博主合作，为良好营销效果打下基础。

大自然地板【健康315】活动中，通过达人+优质KOL亲身体验，从不同内容视角展示产品，用精美的图文方式，种草好店潮品，多元布局家居知识科普、全木通铺木地板等场景，展示木地板由外至内的美感，从而瞬间抓住消费者的目光，俘获消费者的心，实现深度种草。在此过程中，大自然地板还向消费者传递了品牌的健康生活价值主张，强化了品牌绿色环保心智，并通过“网红店”打造实现线下线索转化。

直播大放异彩，解锁品牌转化新链路

同城流量是商家能快速实现引流获客的突破口。而本土专场直播和探店视频一样，都具有很强的地域性，是解锁同城流量的一把钥匙。正因如此，大自然地板通过多种方式布局同城流量，达到线下精准引流。

其一，大自然地板利用“315”、“健康”这两个与用户的相关度较高的话题作为活动主题，打造“健康315 回归大自然”活动，吸引同城用户参与。其二，在抖音、小红书2大平台，联合同城知名家装/生活类KOL等高势能人群进行专场直播品牌推广，沉淀全域品牌声量，打造315爆款单品，直播总曝光227万+。在收割流量，实现曝光的同时，轻松撬动用户深度参与，实现高效引流线下。

其三，大自然地板通过精细化管理营销，深挖同城流量。通过产品口碑讲述，用户互动等方式对产品卖点价值进行生动演绎，让用户能够在线上获得直观的产品体验。通过立体化直播呈现了大自然地板健康品质、风格多样的魅力，满足了人们的美好家居生活需求，打通实现线上传播-引流门店-线下收割闭环营销链路，实现品效合一。

社交媒体上的营销举动短时间内确实能带来效果，但是想要行业的头部企业，除了营销，在方方面面都要做足了功夫。以大自然地板为例，品牌一直践行“担环保责任、普健康生活、做健康家居”的企业使命，一方面，大自然地板深入洞察消费者需求，挖掘品牌产品消费情感的链接及场景，以此为策略开展线上全链路营销，从而更好服务客户。另一方面，大自然地板以匠心致敬初心，不断创新和升级产品，以高质量供给满足消费者不断升级的需求，助力消费者实现健康人居生活。