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艺龙市场总监申骏熙：做好品牌布局全面发展企业

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2019-07-18 17:03

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装展即将到来。近两年，行业中企业纷纷转型升级，向软装一体化迈出了步伐，与此同时展会也在逐渐向软装展升级。在本届上海展开展之际，中展众合推出“软装时代·整装出发”主题活动，观“整体软装”风口下企业和展会的动向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对本次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者罗路路，非常感谢艺龙市场总监申骏熙先生接受我们的采访。申总您好，下面我想问您几个问题，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装展，并将其打造成为亚洲最大的墙纸墙布展。今年与法国智奥会展集团强强联合之后，明确表示会进一步提高展会质量，您对展会的转型升级是怎样看待的？

【申骏熙】：我们公司进入这个行业时间不算长，却也参加过很多次展会了，但参加过的大部分展会都比较粗糙，高质量的可能10%都不到，所以我觉得展会的转型升级是势在必行的。有更专业的团队和资金的加持，对展会的质量肯定是有很大的帮助。还有一方面就是展会面积，现在行业发展到中后期，我觉得展会面积不需要像以前那么大，但一定要做的精致。

【新浪记者】：今年3月北展人流再创新高，作为行业的标杆企业，艺龙在北展期间获得了怎样的成绩呢？

【申骏熙】：艺龙在这次北展中取得成绩是很可观的，我们是一个非常传统的生产型企业，但在营销方面有所欠缺，今年年初的北展我们才正式开始做品牌营销，打造专卖店体系，北展时候有60多家专卖店，目前为止已经近90家了。我们开办了自己的商学院，并且有一个3000平米的软装展厅，在品牌上我们细分了三个体系，会去做的更细化、更精准，艺龙墙布ARTEX（品牌专卖体系）、ifeeling（工程布墙板&墙布）和丝享丝宅（高端全屋墙面软装），所以我们目前主要是分三条线在发展。

【新浪记者】：展会作为面向经销商、面向大众的一个重要窗口，作为行业的先锋企业，您能透露一下在本次上海展中，乾庄将在产品和整体软装设计上有怎样的突破？

【申骏熙】：这次参加上海展会的是我们其中的一个工程品牌ifeeling，中文叫艾芙兰，这个工程品牌的产品品类主要有四种，第一类产品是墙布，第二类产品是布艺墙板，也叫墙咔，第三类产品是门，第四类产品是柜，主要针对酒店行业和工装领域。艺龙产品的主要架构就是背景墙+素色，所以我们创新的重点会在颜色和工艺上突出产品的差异化。我们将在背景设计上加入新中式的刺绣，打破常规的现代轻奢风格。我们也会增加素色极简风格的产品，突出我们品牌在这方面的优势。此次也将推出儿童系列的产品，我们会着重去打造这一板块，在产品中融合我们企业的价值“关怀”，我觉得这一板块还有很大的发展空间。艺龙品牌的话，本次八月份是不参展的，但是我们会举办一个品牌发布会。

【新浪记者】：现今一些墙纸墙布企业，都在发力走软装一体化的道路，您认为企业应该如何面对？

【申骏熙】：艺龙其实在三年前就已经开始布局整体软装这一战略了，但我们的整体软装是集中墙面去做的，并不会包括地板和家具等方面软装，比如丝享丝宅这个品牌，其产品就包括布艺墙板、门、柜，当然也会包含墙布，但墙布的占比很少，而这些产品都是针对于墙面的，没有涉及到其他软装，因为门和柜对于整个墙面的装修风格是非常重要的，这样的整体墙面软装搭配也更利于终端的销售，所以我们只做墙面软装，不做其他软装。

【新浪记者】：在如今市场环境下，经销商在选择品牌的时候已经越来越理性，您认为企业在传统的展会招商形式上，应该怎么样改变来应对？

【申骏熙】：基于整个行业的发展趋势，企业已经在思考如何转变，但大部分企业实际上还是停留在材料和生产环节上，重心仍然没有放在品牌建设上。虽然在两三年以前，很多厂家都已经在尝试做品牌建设，但是他们的实际动作仍然是在做产品，我们从经济投入占比上就可以看出来，大部分企业的资金投入还是在产品开发上，营销方面的占比非常小。把营销分开来讲，销售的占比还多一点，到营的环节，也就是策划的环节，占比非常少，其实“营”才是最核心的东西，它涉及到品牌的战略、策略、规划、定位等多方面，但很多企业在这方面的所投入的很少，造成本末倒置，我建议企业应该把重心放在品牌定位和战略发展上，要为三年、五年、十年以及更长久的发展做规划，并不能局限在我开发了多少个新品，因为市场的更新是非常快的，所以我们要把目光放在远方。

【新浪记者】：非常感谢今天申总接受我们的采访，谢谢您。