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TATA木门变了？推出高端品牌TATACASA葫芦里卖的什么药？

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2023-06-23 02:16

提起TATA木门，相信众多业内外人士想到的是“专注”、“一群倔强的木匠……确实,24年来,TATA木门专注木门,一直在两平米的木门上深耕,执意“做更好的门给更多的人”。

然而，6月21日，于上海阿纳迪酒店举办的“此境·意予东方TATACASA品牌发布会暨新品品鉴会”上，TATA木门高调推出高端家居品牌TATACASA。不同于往届新品发布会对门的“死磕”，TATACASA作为TATA木门的子品牌，以门墙柜为基础为用户做整体空间定制，为用户生活方式带来更多可能。在TATACASA首个大店里，除去门墙柜等产品，也不乏橱柜、衣柜等产品。

虽然TATACASA并未标榜自身为“高端定制”，整场发布会也并未提及“高定”，但一时间，TATA木门推出高端定制品牌、TATA木门进军高定等相关报道、言论扰动业内外。

TATA木门变了？TATA木门不再专注了？推出TATACASA葫芦里到底卖的什么药？伴随着发布会及TATACASA的尘埃落定，我们一起来细品下。

TATA木门变了！

从表层看，TATA木门确实变了，新品发布会的时间由往届的12月22日“冬至之约”到这次6月21日的“夏至之约”；地点由北京来到了上海；新品由对门的“死磕”到为客户做空间定制的新高端家居品牌的推出。

时间改变的原因自不用多说，之所以选择上海则是因为TATACASA首个大店落地在上海。

为什么这次不再专注死磕木门？这个确实值得聊聊。

TATA木门董事长纵瑞原

TATA木门董事长纵瑞原表示，经过二十多年的发展，从增量到存量市场发生变化，加之消费者的年轻化、多元化及新技术和互联网发展，原来是“人找货”现在是“货找人”。随着行业发展成熟竞争力更大了，企业需要创新变革。TATA木门发展24年，需要找到第二增长曲线，去创新变化服务客户，创立TATACASA能够通过品牌差异化把消费者精细分层管理，更加符合当下市场需求。

这正式TATA木门“变”的背后逻辑及思考。

TATA木门没变！

TATA木门的变化是否与以往的专注、“做更好的门给更多的人”的企业使命相违背？

对此，纵瑞原说：“我们做TATACASA代表了TATA更专注的态度和更简单的发展思维，并没有改变初心。随着市场的变化TATA想用品牌把客户分层，真正的细分管理。”

现在所有的品牌既想卖北上广又想卖乡镇。对此纵瑞原表示，行业市场成熟了，需要分层区分，有高、中、低不同品牌才是真正的对品牌的运营，对客户精准定位在市场上才能成活。“TATACASA作为高端家居品牌，高于TATA木门。如果TATA木门是宝马5系，TATACASA则是宝马7系，下半年我们有可能推出一个对标宝马3系的低端品牌。”

TATA木门的使命是“做更好的门给更多的人用”。TATA木门想通过品牌把产品分层，通过品牌差异化把消费者精细分层管理，用不同的产品、品牌满足更多消费者的需求。

纵瑞原说：“TATA想做一个优秀伟大的公司，我们的愿景是‘让家居更美让行业更新’，TATACASA的发布和TATA木门的结合，以及未来在消费者精细分层管理的深耕，让我们持续下去服务更多的人。”

何为TATACASA？

搞明白了TATA木门的所变与不变，也明白了推出TATACASA的意欲为何。让我们全面认识下本次发布会的主角TATACASA。

TATACASA品牌创意设计师费云方

正如TATACASA品牌创意设计师费云方所说：“从性价比到兴价比，情绪价值才是未来关键。”TATACASA关注产品的生命力，注重人与家居空间之间的情感交互，用生活方式传递情绪价值，满足消费者更高层次的情感需求和自我表达。

TATACASA的设计理念主要以“东方气质美学”的表达作为空间调性，以“几何”线条的设计勾勒空间视觉感。TATACASA是利用系统化定制、水性环保、智能收纳等方式，以温柔、克制、简洁、直观的设计理念，放大材质本身的自然魅力，直观展示家居空间的功能设计。再通过纯粹的色彩和经典几何元素将现代东方美学融入家居场景，以品质凸显格调，以观念传达理念，充盈人居美学的艺术观感和多元体感，缔造美学与功能兼备的品质生活。

TATACASA品牌主理人冯瑞刚

TATACASA品牌主理人冯瑞刚说：“TATACASA品牌在TATA木门的基础上进行延展，从店态、产品线等进行全方位迭代升级，以当代东方美学融入家居空间，通过门墙柜一体化全案设计，为大众提供空间定制化解决方案与高格调的品质生活。”

TATA木门本来品牌就是简约时尚，新推出的TATACASA也是如此。据悉，TATACASA不做奢侈品，不做金字塔塔尖产品，瞄准腰部及以上客户，客单值在30万—50万元。

纵瑞原解释道，一二十亿规模的TATA不会做，要做就得有规模的，在中国无论你做哪个行业，最幸福的事情就是有足够多的买家，只要把自己做好生意就能更长远。

从专注做门24年来在两平米的木门上“死磕”，到在保有专注、简单的发展思维的基础上改变创新推出高端家居品牌TATACASA。TATA木门顺应市场的变化用品牌把客户分层，通过品牌差异化对客户精细化管理，开启了企业的第二增长曲线，加固了TATA木门的竞争壁垒，使得其向优秀而伟大的企业更近一步，为服务更多客户做加持。这也正是TATA木门的长期主义！