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对话|德技优品门窗董事长雷少军：门窗江湖未定，上卷价值决胜市场

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2023-07-20 13:54

从年初开展的315全国联动总部启动会，到落地佛山、成都、杭州等各大城市的全国新商招募会，再到6月中旬打出官宣黄晓明为合作代言人、推出星系列新品，升级新展厅、新SI形象的“王炸”组合拳，并获得全网2亿+曝光量，德技优品在2023上半年紧绷发展之弦，让其成为门窗行业的领航者，跑出“加速度”。

7月8日-7月11日，德技优品乘势而上，在中国建博会（广州）上带来偏轴门、推拉门、星光S9等共计14款门窗新品，整体研发偏向年轻化、智能化方向推进，旨在迎合乃至引领当前年轻消费群体审美观，还原居所舒适度。在展会的现场，新浪家居有幸邀请到德技优品门窗董事长雷少军对当前企业发展战略以及门窗市场格局等进行深度对话，他表示：“当前门窗江湖未定，谁都有机会闯到最前端，德技优品门窗当以‘上卷’价值决胜市场。”

直面市场疲软现状

上卷价值提振消费信心

基于前三年疫情压抑消费市场，行业对2023年抱有高期待，然根据第二季度市场反馈可知，多数卖场家居产品销售不如预期，市场消费疲软情况仍然严峻。雷少军则认为，这一切都是短期的。他表示：“德技优品门窗坚持长期主义，看好门窗行业，也坚信国家经济未来的走势将持续向好，所以我们愿意为自己的品牌去投入，为门窗行业去发声。”

面对竞争压力加大，行业内卷严重的问题，雷少军也持有不同的观点，即“上卷价值”。他认为，价格内卷只能催生恶性竞争的出现，长此以往将导致企业不需要品质，专卖店的服务也会越来越差，而只有上卷价值，提升品牌力、产品力、服务力打动客户，企业才能得以更好成长，行业得以健康发展。

作为行业的标杆企业，德技优品门窗敢于向上，敢于投入，签约黄晓明为形象代言人，推出S9新品，升级新展厅、新SI形象等做法都是基于对行业的信任。事实上，德技优品门窗所作出的努力，已开始得到回报，“星光S9上市虽仅一个月左右，但市场反响特别好，这可能是基于黄晓明的影响力，也基于我们产品也做到了性能与价格兼备。”雷少军解释道。

全新品牌战略推广

整军待发赢战终端

“德技优品门窗要在品牌方向不断投入，为品牌、为行业持续发声，在将产品研发更好的同时，与年轻消费者持续沟通，这不仅仅是企业生存的根基，也是为经销商争取更多生存空间的有力举措。”雷少军表示。他认为，当前门窗行业还不像定制行业那么成熟，大家都有可能冲到更好的位置，然而在短期经济下行的环境中，很多企业会保守而行，德技优品门窗则反其道而行。

为赋能经销商更多的生存空间，德技优品门窗一直以来坚持长期主义，积极创研新产品，升级品牌，打造智能智造生产线，践行可持续发展理念，在经济下行期间依旧阔步向前，向市场释放积极信号。“在逆境之中，企业首先需要具备勇气，才能支撑经销商敢于投入，跟随我们一起向前走。”雷少军表示。

针对消费主力军迭代以及消费升级现状，德技优品门窗星光S9的推出以及新展厅、新SI形象升级都是深思而后行。“星光S9的隔热条做到了44mm宽，对于家庭居住的环境的隔音隔热效果影响巨大，可以增加客户满意度，是可以让经销商持续推荐的产品；新展厅、新SI形象的全面升级，更年轻化，色调更加有质感，并采用适当留白的方式，符合当前主流审美，将为消费者打造轻松愉悦的购物环境。”雷少军解释道。

秉持家居“1+N”概念

持续发声转化碎片流量

近几年，在房屋居住属性逐步回归的背景下，门窗焕新为企业发展注入全新活力，门窗行业也成为大家居领域的热议焦点，经销商陡增以及大企业的跨界而来也为加剧了门窗行业的竞争压力。雷少军则表示：“德技优品门窗并不惧怕竞争，相反这将促进中国高端系统门窗的发展，且门窗在家居装修过程中处于‘1+N’的概念，对于家居舒适度起到至关重要的影响，消费者也越来越注意到这一点。”

秉持着“1+N”概念，德技优品门窗持续发声为品牌造势，结合产品本身的优良性能，在行业发展之中留下浓墨重彩的一笔。为助力品牌发展，德技优品门窗在新时期全面升级，布局更多的全国专卖店、卖场，通过最新SI展厅形象、卓越的产品体验、强大的品牌力，吸引优质经销商加入。除此以外，德技优品门窗先人一步完善品牌运营部门，全网运作扩大品牌声量，也吸引了更多优质经销商，同时赋能经销商，以此真正形成了“发展闭环”。

“在接下来，德技优品门窗将在品牌推广上持续发力，在产品研发方向上持续调整，不断升级产品性能、外观设计、智能化功能，贴近新一代消费群体家装需求，抢夺更多市场蛋糕。”雷少军向新浪家居透露道。

后记

上卷价值，抢占更多消费心智；上卷价值，为品牌可持续发展发声；上卷价值，为行业健康发展而奋斗。如德技优品门窗董事长雷少军所言，门窗江湖未定，精准预判，敢于向上，谁就可能走到市场最前端。而德技优品门窗长期以来敢想敢为的精神，也势必深深影响着经销商伙伴一路勇往直前，推动乃至引领行业加速前进。据了解，德技优品门窗在近年来一直保持着超40%的高速增长率，在去年压抑的市场环境之下仍超14%，2023年，德技优品门窗目标35%增长率能否达成，我们共同见证！