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雅美特窗饰周国平:坚持“一米宽,一百米深”战略以产品迭代快速响应消费市场

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2023-07-30 11:34

2023年7月29至31日，上海国际智能遮阳与建筑节能展览会（简称“ISSE 2023”）在上海世博展览馆盛大召开。ISSE 2023作为中国建筑遮阳行业专业展览会，展会规模近两万平方米，形成了“新建筑、新建材、新设计、新智能”四维一体的综合性展览会架构，迎来200余家行业领跑企业，与15000余名来自建材、建筑产品的经销/代理商、进出口商、房地产开发商、建筑工程策划与设计师等海内外专业观众。

家居产业复苏正当时。为助力市场的健康有序、也为提振人们的消费信心，搜狐焦点家居联合2023上海国际智能遮阳与建筑节能展览会共同推出“向上吧，家居”主题策划，由搜狐记者现场探展参展品牌和专访企业嘉宾。展会、企业、媒体三方联动，一起助力家居行业向上发展。

作为中国窗饰行业知名品牌的雅美特窗饰受邀参展。搜狐焦点家居直击展会现场，对话常州雅美特窗饰股份有限公司董事长周国平，以下是采访实录精选：

【搜狐焦点家居】：请您介绍一下企业的主营业务。

周国平：常州雅美特窗饰股份有限公司成立于2003年，2016年年底在新三板挂牌上市。主营业务以遮阳面料产品为主，包括卷帘、百折帘等多功能遮阳面料。自2016年以来一直是国家高新技术企业，2017年被评为常州市智能制造车间，2022年被评为江苏省工程技术中心。

【搜狐焦点家居】：企业的核心竞争力是什么，可自选维度展开详谈。

周国平：雅美特窗饰近年来坚持产品专业化，市场多元化的指导思想。在产品战略上聚焦“一米宽，一百米深”进行深耕，由此形成产品质量好、交货快、研发快的优势，用产品迭代来快速顺应市场变化。

在经销商渠道上，我们坚持与经销商达成长期互利共赢的关系，以快速响应终端消费者的需要，服务好客户。

从品牌上来讲，随着消费升级，中国近些年进入了高端消费比例不断提升的品牌化时代，特别是国家工信部不久前提出了要拉动家居消费的若干政策措施，我们也积极响应国家的号召，加快绿色面料的开发，从而加快推动国家经济的发展。整体发展战略是以绿色为保障，以智能化为手段，以产品高端化为目的，为客户提供价值，为消费者提供良好的服务。

【搜狐焦点家居】：企业目前在渠道方面是如何布局的？

周国平：目前来讲主要渠道是To B的经销商。同时坚持市场多元化的战略指导，比例上讲国外占60%的市场，国内占30~40%的市场。

【搜狐焦点家居】：2023上海国际智能遮阳与建筑节能展览会作为专业展会，其落地举办是行业的一大盛事，您认为贵企业为何选择参展？而贵企业与展会主办方，有哪些是气质相契合的？

周国平：我们是展商的股东之一，同时作为遮阳面料企业，本身也是参展商。二者有机结合，相互扶持促进。

【搜狐焦点家居】：2023年下半年，雅美特将如何更好地发力？

周国平：雅美特将在下半年相应国家发展要求，通过展会招商及现代化的互联网营销手段等，刺激国内外销售数据，从而为推动整个行业的消费增长贡献力量。

在渠道开源的打法上，要基于整个国家产业和消费升级的背景，考虑如何逐步改变营销模式，如何采用数字化手段，去与经销商及消费者加强联结。另外通过各个企业同行对自身强项进行整合孵化并相互合作，充分发挥产能优势，如此将会迎来行业更大的发展。

针对品牌力的打造，洞察三年疫情洗礼后人们在产品需求上的特点，第一要不断完善产品功能性；第二要加强产品设计，要性能的同时也要兼顾美观度；第三，快速融入全国智能家居的浪潮；第四就是要提供优质服务，与经销商加强联动，快速响应消费者需求。在这四个层面上逐步积累沉淀，将对提高品牌知名度产生积极影响，从而更好地为客户提供价值。