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日销十几万单垃圾袋背后的拼购市场变革：这家企业果然“能”

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2019-07-23 00:46

　　"今天，你拼了吗?"

　　随着线上获客成本越来越高，传统电商平台流量已近瓶颈，"拼购"作为典型的社交电商模式之一，依托平台和技术，紧跟消费趋势和用户需求，近五年来在国内电子商务行业异军突起，成为了零售电商行业的第三极。

　　据研究统计，2019年国内拼购用户规模已达4.28亿，同比增长27%，2020年这一数字还将增长到4.97亿，巨大的市场潜力使得各大电商巨头纷纷试水此领域。拼多多、苏宁拼购、淘宝特价……都在社交电商的战场中相互厮杀，期望能夺得三四级市场这块肥肉。

　　但拼购市场或多或少也存在着商品鱼龙混杂的问题，早期拼团购物中"便宜没好货"的印象也让不少消费者在拼购商品面前望而却步，想买而不敢买。在众多拼购电商中，苏宁拼购则通过"拼拼工厂"模式，以正品低价成为行业标杆，不仅给消费者带来更具性价比的商品，还凭借苏宁全供应链优势反哺供应商实现双赢，成为这一轮拼购市场变革的主导者，获央党媒和行业的纷纷点赞。

　　助力互联网转型 "起死回生"挽救企业

　　寻找生产质量过硬的中小企业，并助力其拥抱互联网打造自有品牌，这一战略以苏宁拼购"拼品牌"计划对外曝光。今年5月，"拼品牌"计划全面升级为"拼拼工厂"，成为苏宁角力拼购赛道的重要举措。在苏宁拼购平台月销最高达到700万包的"沐沐熊"抽纸正是这一计划下诞生的成功范本。

　　2018年，在互联网浪潮冲击下苦苦寻求提升销量办法却无所获的飞跃造纸厂加入苏宁"拼品牌"计划。这家造纸厂已建厂30多年，具有独立研制、生产与销售卫生纸等产品的能力，但由于只会做传统线下销售，缺少品牌认知，最低产能都无法满足。

　　苏宁拼购通过大数据分析，建议他们打破原有产品单一现状，生产抽纸系列产品，并根据市场成功案例，帮其设计了"沐沐熊"抽纸品牌。

　　从数百名员工好几个月发不出工资，到现在销量火爆而引起央视报道，飞跃造纸有限公司总经理李思华说："是苏宁拼购让我们厂摆脱了无品牌、销售单一的生存困境，甚至接触到一线市场，扩大了客群，这在原来是想都不敢想的。"

　　大数据赋能与企业实现双赢

　　除了像飞跃造纸厂这样被互联网浪潮冲击的企业，更多的是拥有一定的电商运营经验，但缺少大数据系统指导和流量资源的中小品牌。

　　喜家家是华北地区最大的布艺产品加工工厂，主要生产布艺产品及日用百货。虽然从2005年便触网寻求转型，但平均日销量仅在300单左右，很难增色。

　　喜家家在2016年成为苏宁拼购前身苏宁乐拼购的第一批内测商户。苏宁工作人员与喜家家店铺运营负责人徐子豪沟通后发现，喜家家虽然有3000多种SKU却没有主推产品，同时缺乏营销能力进行资源投放。对此，徐子豪也坦言："我们不知道消费者喜欢什么样的产品，那我们就都做了。"

　　在"拼品牌"计划下，苏宁拼购借助大数据和会员画像分析，帮助喜家家调整了目标受众人群及生产销售思路，"我们推荐其生产不受地域、时间限制、需求量大的垃圾袋，并根据大数据测算提供了产品尺寸、颜色、厚度等一系列标准要求，喜家家也积极配合，前后一起打磨了近1个月的时间完成了产品测试和上线。"苏宁拼购生活家居经营中心总监王春阳说。

　　同时，苏宁拼购还为喜家家提供大量的流量和资源倾斜，利用苏宁独有的双线渠道和全产业、全场景的优势，让喜家家触达更多消费者。

　　据悉，2018年，喜家家在苏宁平台上的销量占其所有线上销量的60%,而在大数据指导下诞生的喜家家垃圾袋在2018年8月8日苏宁拼购超级拼购日当天，日销量实现了十几万单的惊人突破。

　　随着垃圾分类热的兴起，喜家家垃圾袋如今的销量愈发喜人。根据苏宁大数据显示，6月25日至7月2日，垃圾袋销量同比增长181%，单笔订单多色组合占比达78%;可分类垃圾桶，6月销量环比增长157.4%。面对即将到来的2019年88苏宁拼购日以及818发烧购物节，徐子豪充满了信心："根据苏宁大数据的指导，我们继续主推多色垃圾袋，分类垃圾桶也在研发中，相信今年的销量还会翻几番。"