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新浪观点：一平米墙布到底多少钱？

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2019-07-24 17:40

“第二十八届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会”即将在8月中旬亮相上海新国际博览中心，展会齐聚26个国家及地区的1600余家软装品牌企业，将带来一场墙纸墙布窗帘的产品盛宴。而展会作为品牌面向经销商、面向大众的重要展示窗口，各企业为了能够在众多品牌中脱颖而出，营销宣传手段也是层出不穷。

本该是一场产品良性逐优的竞争，但不乏有的企业“往歪路上走”，在市场上放出风声称“一平米墙布只要5块9”，更有甚者“一平米墙布只要4块9”。利用低廉的价格“先声夺人”确实能够起到营销噱头的作用，也吸引了不少内外行人士的目光，貌似也做到了产品露出和前期流量的累积。但是连正常的成本核算价都达不到的低廉价格，真的能够生产出墙布来吗？生产出来的墙布真的能够上墙吗？行业的发展总会伴随着价格乱象，那么企业真的能通过低价竞争来实现盈利获得长远发展吗？极度压榨成本会是技术革新的推动力和出路还是行业恶性竞争的乱象和出走？

实践出真知，只有无限接近事件的本体，才能探究问题的根源，找到真正的原因。为此，新浪记者深入软装行业开展走访活动，并与众多企业家及专家，就此问题交换意见，试图将“一平米墙布的价格”进行抽丝剥茧，以求得到一个相对合理客观的认识。

一平米墙布5块9，是真的吗？

“现在市面上有的墙布产品价格标出一平米5块9，您认为这是真的吗？”当新浪记者提出这个问题后，企业家们的反应各有不同，看法也莫衷一是。价格远低于正常生产成本的墙布流通于市面，这是真的吗？

通过多方调查发现，此低价现象在现实中确实客观存在。其存在的原因五花八门，总结来看，大致可分为两类“行业毒瘤”：一类是偷工减料；一类是欺诈圈钱。

第一类，通过使用劣质原材料，制作过程偷工减料，最大程度压缩成本产出低劣有害非环保产品；以小作坊小企业为主，不求构建长远的发展机制，利用低价诱导市场。他们通常不在意消费大众将因此产品而遭受怎样的损害，只以自我牟利为目的，没有品牌搭建，没有渠道建设，也没有服务及售后。展会是他们的主要招商模式，在展会上租十平米左右的小展位，主打低价促销；或者在展会期间的展馆周边开房间进行销售，最大限度的压缩销售成本，一般都是进行钱货两清的交易，所以没有任何售后保障可言。

同时低价产品还有另一存在目的——将某款低价产品打造成引流产品。当吸引了经销商来订购后，才发现有限购量或起订量、低价产品与高价产品进行捆绑销售等附加条件。这些附加条件隐藏在5块9的“糖衣”之下，我们在市面上只能片面听到5块9的低价刺激，但实际价格会在这些附加值上去填平，这其实就是一种营销宣传的手段。

第二类，不以销卖产品为目的，主要进行欺诈圈钱，以牟取巨额钱款。圈的是谁的钱？在产业链的上下游都充斥着这些“行业毒瘤”，而上游的织造厂、复合厂便成了他们行骗的对象。拿着纱线原料去织造厂，当布生产出来后，便立即送往复合厂进行复合加工，整个生产过程一般会压缩控制在两到三个月。而延期一两个月结款是业内的普遍现象，这些“行业毒瘤”便是钻了这个空子。在《墙布公司倒闭潮来了，上海墙纸展感受之二》一文中有相关描述“大壮一熟人在绍兴开墙布复合厂，据说累计拖欠加工费已达1000多万，他说绍兴有20来家墙布复合厂，最多的应收款有3000万。”当成品出来后恰好赶上展会，时间都是提前算好的。而他们只需在展会期间成功把产品销完，收回的不管多少都是现款，之后便可携款潜逃。仓库招的都是临时工，当工厂再去找人时，仓库里留下的只有没销掉剩下的货物，哪还能看到半个人影。这些拖欠款中，有多少能被追回就不得而知了。

圈了上游的钱，当然也不放过下游经销商的钱。经销商选择品牌的主要途径还是每年的全国性展会，但展会鱼龙混杂，要在参差不齐的企业中找到适合自己的产品，就需要经销商身经百战拥有火眼金睛，但还是会有精心设计的“圈套”让人防不胜防。展会上，很多企业都会要求经销商提供一笔预付款或者押金，而“行业毒瘤”则打着低价的旗号进行大肆圈钱，在收到多笔预付款后，提供20-30%的货之后就销声匿迹了。一个没有可靠的品牌作保障，只靠展会活动去维系的甲乙方关系，在展会结束后，又能靠什么去保证呢？

5块9的价格到底是真是假，这中间有太多利益的牵扯，唯有保持理性客观去看待方为正解。

一款墙布的基本成本核算

一平米墙布5块9很明显是不合理的，为什么经销商及大众还是会屡次绊倒在低价圈套里？归根结底还是因为对产品的无知，想要对墙布有一个清晰正确的认识，应该从梳理一平米墙布的成本构成入手。

从最基本的纱线单位到一个完整的墙布产品，需要经过这几个基础步骤：纱线原料、染色、织布、清洗、复合、包装。当弄清一个产品的基础工序之后，便可尝试剖析产品的成本构成。我们可以预算一下一款普通墙布产品的成本。

第一，纱线原料。市面上的纱线原料基本以吨为单位进行批发出售，价格不一，取中等偏下的价格14000元/吨来作为原料成本。正常的墙布，每平米的克重应该在700g左右，如此便可得每米墙布的纱线成本为9.8元。

第二，染色。正常的染费应该在7000元/吨左右，加上3%的染损，同样每平米的克重在700g左右，约为5元/米。

第三，织造。织造属于非常复杂的工艺，不同的墙布品类如印花、提花、绣花分别对应不同的织造工艺，产生的费用也不一样。印花类有数码印花、机器印花，印花生产速度可达100平米/分钟以上。提花的生产速度却大有不同，平均是0.15平米/分钟。绣花类就更加繁杂，需要在印花或提花的底布上再绣花，一幅绣花花费的时间大概在30小时左右。在此，我们只以普通墙布的基本织造费用来算——10.5元/米。

第四，清洗。在织布过程中，会沾到很多机器上的润滑油等污渍，需要通过清洗来洗涤有害杂质去除异味，这也是很重要的一道环保工序，算2元/米。

第五，复合。所有的墙布都需要复合基底才能上墙，一般是复合无纺布或复合热熔胶，算8元/米。

第六，包装。无论产品好坏，都需要包装，算1.5元/米。

第七，人工。产品从无到有，人工始终贯穿其中，算1元/米。

如此下来为37.8元/米，以2.8米层高为基准，便得出13.5元/平米应该是一款普通墙布产品的成本价格，严格来说，如此算出的成本是不准确的。以上的每一道工序都需要进行检验，通常必须有4道以上的检验；织造的费用也存在非常宽的跨域；清洗过后还有防水防污、定型涂层等处理工序；产品必然存在的次品率以及开剪损耗；各个环节的运输物流......这些费用加上的话，成本将大幅攀升，本文只进行基本原料工序成本的核算，数据仅供参考。

算出普通墙布的大概成本后，我们便可反推5.9元/平米的墙布。以5.9元/平米为基础，层高以2.8米来算便是16.52元/米。进行偷工减料工序的计算，人工1元/米、包装1元/米、复合5元/米、不做清洗、织造5元/米、不染色，便可得到6.52元。就算在完全不盈利的情况下，已经只剩4.52元用作原料成本。目前市面最便宜的纱线在10000元/吨左右，除非使用回料。回料，也叫做再生料，是生产中的废弃料或使用后的陈旧料，经过重新加工后形成的材料，材料中含有大量化学成分、灰尘杂质。至于回料的价格，便是触不到底的未知。

如此核算下来，一款5.9元/平米的墙布，使用回料、轻克度、不染色、不水洗、不涂层防污、使用低劣基底，让墙布所应该具有的护墙耐磨、色彩持久、环保无味、防霉防水、隔音隔热等优点全部消失殆尽，随之而来的是一款透胶掉色、有害物质留存、毫无功能性可言的墙布。一面要与之生活20年的墙布，如果让这种低劣产品上墙，便是对生活最大的伤害。

为什么普通墙布的成本算出来只有十几元每平米，而到消费者手中却又高达几十甚至上百上千呢？这源于门店销售价格涵盖了售前、售中、售后服务。售前，决定了消费者为何会选择品牌，这就少不了前期产品研发、品牌打造、广告营销、渠道建设的功劳，能够让消费者在市场上看到品牌。售中，消费者到店挑选适合的产品，铺贴上墙，这是销售中最为重要的环节；而仓库搭建、终端门店建设、物流运输、销售人员配置都是不可或缺的，只有让消费者感受到产品的高质量、周到的服务才能获得真正的认可。售后，墙布产品不是快消品，一款墙布通常将伴随消费者十年乃至二十年，这不仅需要产品自身的高品质，强有力的售后维修维护才是让消费者对产品产生最终归属感的关键，这就需要产品的持续运营、组建完备的售后团队。一块真正有品质的墙布，除了原料工序等有形成本，必然包括运营和服务的无形成本，这些无形成本在很大程度上决定了一款墙布产品的层次定位。这也是为什么现在泛家居行业中的大品牌推出一些相对便宜的产品时便会出现热卖现象，正是因为消费者清楚自己需要大品牌的服务和品质保障。这种无形的消费保障便是品牌背后巨大的成本支撑，而这在企业的成本核算中占比也越来越重，众多企业也逐渐发力走品牌和服务的路线，一款真正做到品质、服务全保障的优质墙布，是不会因为价格败给“5块9”的低劣墙布的。

无度低价，是行业乱象的信号？

不难看出，这样无节制的低价开走对正常的品牌企业确实造成了一定冲击。低价竞争带来的市场消极影响，早在墙纸行业就形成过业内龙卷风，墙布多少可以从墙纸曾经经历过的价格乱象中吸取一定的经验教训。

墙纸行业兴盛时期，从一百多元每卷的墙纸逐渐下沉到60-70元每卷，直到现在的10元、8元每卷。这是因为行业发展到一个小高峰，不可避免会面临产品研发瓶颈期，市面产品过剩，在供过于求的市场环境中，又无法通过短期的产品研发突围，一些企业自然而然就想尝试走低价竞争的路线来狂揽市场份额。本是无可厚非的做法，但市场的自我调节很容易失控，价格的一路低开，慢慢就造成很多墙纸经销商不再卖墙纸产品，因为没有了利润点。据《中国墙纸墙布行业白皮书》统计结果显示：“2014年~2017年我国墙纸产量呈现上升趋势，2017年之后墙纸产量大幅下降，与此相反2016年~2018年墙布行业产量逐年增长，墙纸墙布产量呈现此消彼长的现象。”

看似是因为墙布的崛起吸纳了墙纸的市场，但仔细推敲便可发现，在2017年~2018年网上出现的关于低价墙纸的批判性文章逐渐增多。

在《低价墙纸只有死路一条》一文中，作者直观描述了墙纸近几年的价格走势：“2013年有出厂价28元一卷的，2014年有19.8元一卷的，2015年出现了14.8元、13.8元一卷的，墙纸价格已经是没有最低，只有更低，价格竞争已到了无节操的地步。”综合来看，乱序无度的低价竞争，正是造成墙纸市场衰弱的重要原因之一。墙纸在近年来的市场占比不断缩水，而墙布行业还很年轻，很可能会经历墙纸曾经的遭遇，现在出现的低价竞争是不是可以理解为是墙布行业面临乱象发出的信号？已经有了墙纸的前车之鉴，如果墙布忽视价格乱象，其后产生的危害可能是毁灭性的，轻则造成产品研发疲软，创新动力缺失，产品同质化严重；重则造成行业发展受阻导致整个行业崩溃四散，重蹈墙纸覆辙。

买方追逐低价可以理解，但卖方能否坚守底线稳住价格，则是检验一个行业是否拥有成熟的市场应急机制的表现之一。市场禁止不了低劣产品的出现，但不管是企业还是消费者，都应该提高自身对产品的认识以及对产品的要求，不能一味看重价格反而忽略了最重要的品质。企业只有清楚自己想做的是什么产品，不被市场价格牵着鼻子走，尝试从市场乱象中抽离出来，懂得只有优质的产品、扎实的研发能力、人性化的服务理念才是品牌立足的根本，才能够让企业获得更具生命力的长远发展。也只有通过这样健康有序的发展，才能让墙布行业聚力抵抗价格乱象的洪流，在市场迷津中见得月明。