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洞窝杯整装设计大奖赛正式启动!“内容为王”时代,居然之家深化整装新模式

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2024-01-22 16:44

面对消费主力群体的变迁、家装家居消费需求升级以及产业变革等一系列行业变化，整装模式，成为诸多新模式与新趋势中异军突起的确定性发展趋势。居然之家肩负起行业创新浪潮的引领者角色，以设计引导，整装切入，1月18日于北京正式启动“洞窝杯整装设计大奖赛”。

据了解，本次整装设计大赛面向全国优秀设计师征集优秀方案，从启动到方案征集，再经过投票、评审到最后的颁奖为期近半年。以实践性、功能性、创新性、环保性及美学性五大维度为标准，参赛方案将由专业评委和大众评委共同参与评选。大赛以北京为主赛区，拟评选出100个优秀作品；另设16个城市分赛区，每城将有30个优秀作品入选，所有作品分设金奖、杰出奖、优秀奖。获奖者作品将在后续以实景样板间形式落地居然乐屋整装体验中心。

值得注意的是，这不仅是一次为消费者集结优秀设计方案的专业大赛，更是一场居然之家整装新模式的正式亮相，是关于未来商业模式本质的全新思考。居然之家以内容赋能、产业链价值协同等为支点，率先突破整装困局，力求打开家居家装行业新局面。

“内容为王”时代原创设计力量赋能整装体验

“以2023年为节点，商业竞争开始从产品为王、渠道为王、流量为王的时代转向‘内容为王’时代。这也是居然之家发力全屋整装业务的首要目的——打造以优质“内容”为主的线下体验场景，从而为卖场引流。”居然之家董事长兼CEO汪林朋在启动大会强调了整装业务中内容运营的关键作用。

随着整装模式的深化发展，家居企业势必会以消费者为核心，提供更好的差异化服务。品牌门店作为终端渠道的流量争夺口，正如汪林朋所说，内容与最终的流量转化率深度关联。在此过程中，深化门店空间场景体验感的升级迭代成为重要路径。

根据居然之家巩固家居主业的发展规划，拓展整装业务是其战略布局的重要部分，要将整装打造为卖场最大的流量入口。而居然乐屋作为居然之家旗下的家装业务版块，目前正通过大规模推广家装体验全面发力整装赛道。自2023年亮相了首个上万平米的全实景整装样板间后，居然之家此后还将在全国30+城市打造乐屋整装体验中心，首个整装设计样板间将于今年3月份在北京十里河店盛大揭幕。此次大赛的落地，是居然之家对于整装业务发展的又一次推动。

居然之家副总裁兼洞窝公司总经理李杰介绍，洞窝杯整装设计大奖赛将联合国内顶级设计师，征集优秀设计方案，并给予获奖设计师丰厚的奖励，所有获奖案例都将进入居然线下卖场，成为实景样板间，接受消费者的检验。

从设计师渠道与行业供给质量的层面来看，伴随着消费者不断增长的美好生活追求，设计价值正持续增值，居然之家肩负行业领航者之责，打造交流展示平台以赛促建，推动设计与家居深度融合，为推动室内整装设计领域的高质量发展提供有力的资源保障。这一举措在让更好的设计方案走进用户的同时，进一步推动了设计师之间的良性竞争和创新，从而建立起真正以需求为导向、以专业为引领的良性家居设计循环。

在全国各地优秀设计资源的赋能下，居然之家将运用线上流量服务平台与线下场景化样板间结合，提升引流与转化效果。具体而言，居然乐屋一方面不断丰富样板间设计元素，另一方面将在后期推广中邀约达人探店，通过短视频和直播最终达到为卖场引流，增强流量转化能力的目标。

当然，此次洞窝杯整装设计大奖赛并非终点，而是居然之家落地整装新模式的重要一环，也必将大大推动家装新商业模式的创新。

破局突围构建居然之家新模式·新整装

什么是居然之家的“整装新模式”？

简单来讲，该模式通过透明报价体系和销售分成模式，让消费者明明白白消费，倡导产业链上的各方实现利益共享，共担风险，不以盈利为目标，试图打破家装行业的宰客现状。

显而易见，居然之家对卖场模式的大胆革新，正是源于目前商业模式所存在的最大弊端。汪林朋总结，第一点便体现在互相割裂的人、货、场三要素，三者并没有真正建立以顾客为中心的产业链的上下游。第二点，则是产业链上下游之间的利益相互博弈的现状。这就造成了消费者体验感差、行业效率低的问题，报价虚低、偷工减料、工程加量不补签合同等乱象屡见不鲜。

为打破过去的思维逻辑，真正做到“以顾客中心”提供服务，居然之家积极进行自我变革，全面转型居然之家当下的商业模式。

具体实施方式是居然乐屋提供场地，设计师、材料商等一同参与样板间的装修设计，获得收益后，各参与方按点分成。“如果没有卖出去，大家共担风险；如果卖得好，大家共同分享利益。”汪林朋坚信，这种模式将改变传统家装公司“先宰消费者、后相互博弈”的做法，实现真正的利益共享、风险共担的价值协同。

至此，居然之家通过商业模式的积极转型与前置布局，凭借场景化整装样板间为卖场引流、打造产业链命运共同体，为巩固自身家居主业开拓了更为广阔的发展空间，引领行业变革。汪林朋表示，未来中国经济增长将回归内需和消费，城市更新和旧房装修改造还将为家装行业带来巨大的市场机遇，等待更多优秀家居企业紧跟大家居时代的发展浪潮，在激烈的存量市场竞争中主动出击，抢夺市场。