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全域目标251亿！居然之家携手天猫七战“双11”

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2024-10-11 17:57

在当今复杂多变的商业环境中，家居行业正经历着从增量市场到存量市场的深刻转变，不仅考验企业的应变能力和创新能力，更孕育着新的发展机遇和增长点。作为家居行业的领军企业，居然之家凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的战略布局，始终站在行业发展的前沿，不断推进数字化、智能化、国际化的战略转型，并与淘天集团等合作伙伴携手并进，共同探索家居行业的新模式、新业态。今年是双方合作共建“双11”的第七年，每一次合作都是双方强强联合、实现创新突破的重要舞台。

10月10日，居然之家在北京隆重召开“双11全球狂欢季”启动大会，居然之家董事长兼CEO汪林朋、居然之家执行总裁王宁、淘天集团家享生活总经理恩重、淘天集团家享生活天猫家装/新零售总经理冬一，以及多位居然之家的合作商家代表、行业媒体等嘉宾悉数出席。

活动力度升级，将“不躺平”坚持到底

尽管家居行业正在经历上下半场的转换调整期，但作为居然之家这艘“巨舰”的掌舵者，居然之家董事长汪林朋依然对行业前景充满信心。他表示中国经济已经发展到了关键节点，蕴藏着巨大的消费潜力，国家也在持续推出“以旧换新“以旧换新””等刺激消费的利好政策，因此，积极的心态和不躺平的精神是企业在激烈的竞争中脱颖而出的关键。

“巴菲特曾说过‘别人恐惧我贪婪’，这句话现在特别适合我们在座的每个人。大家都对未来充满担心和恐惧，但在恐惧中我们要学会贪婪，要有坚定的信心。”

七年来，居然之家与淘天集团一直保持着紧密的合作，今年双方将为全国消费者带来更多惊喜和期待。

与往年相比，今年“双11”的活动周期更长，商家有充足的时间安排库存和促销活动，同时也为消费者提供了更多的选择和购物时间；其次，支付系统拓展升级，消费者可以更加灵活地选择支付方式，享受更流畅的购物体验；此外，淘宝88VIP人数预计将突破5000万，将产生近3万亿的生意，高质量用户成交的确定性更强，从而能够引流到线下购买更高端、利润更高的商品；最后，今年的“双11”策略将围绕国家补贴展开，能够大力促成GMV。

知名头部主播引流助力，精准营销抢占先机

过去一年来，居然之家在运营模式、数字化、国际化等方面进行了战略调整并取得显著成效，在线上经营层面，也推出了“居然云卖场”营销策略打造流量矩阵，让传统家居卖场延伸为“流量、平台、内容”的创新融合体。在多方优势的加持下，居然之家面对即将到来的“双11”可谓是做好了充分的准备。

在活动周期方面，今年的“双11”节奏提前，经销商有充足的时间来备战，大幅提升推广效果；在商品布局方面，居然之家将有4300 款商品被纳入新零售平台，并享受流量扶持；在直播活动方面，“老汪来了”“总裁价到”等专场直播活动今年继续加码，为经销商提供更多曝光机会。据悉，“老汪来了”已成为天猫“双11”期间包括快消、美妆、汽车、家电等全品类在内流量最大的IP，自带流量属性。此外，天猫也会发放30-50万流量券将用户直接引流至品牌商家总经理直播间。

在国家政策的大力支持下，“以旧换新“以旧换新””专场直播更是今年“双11”的一大亮点，消费者可以通过搜索关键词快速直达居然之家的专题页面，购物体验更加舒适便捷；淘宝和天猫还将联合交个朋友、罗永浩、香港TVB等头部MCN及带货主播为品牌商家带货并宣传营销权益，居然之家在其中占据领先位置，能够优先享受到头部主播给予的支持。

相较于往年面向全民的普惠营销，今年“双11”居然之间将转向精准营销，把营销资源精确给到工厂、经销商将优惠精准给到和需求潜在消费群体，把营销资源精确给到工厂、经销商，将配备10万份价值600元的包括现金券及超值换购好礼等在内的活动大礼包，并联合 12 家品牌工厂征集超过100个爆品，在全国四百多家卖场打造 1500 场联合营销活动，通过全方位、立体化的渠道布局，实现最大化曝光效果。

值得一提的是，居然之家成为多地政府以旧换新“以旧换新”补贴平台，同时还能叠加居然之家推出的“以旧换新”政策，消费者可领取换新消费券和享受免费上门收旧的服务，居然之家自有员工将免费上门收旧家具家电，分店可自由配置促销活动并进行全员直播。

王宁表示，居然之家将在本次“双11”期间打造数字化营销闭环，在全渠道将投入超过投流超 2000 万元，预计曝光超 10 亿，触达高精准用户为厂商赋能，包括达人探店宣传、矩阵搭建和官方账号运营等。同时，居然之家全力打造居然云卖场，通过官方账号、营销IP账号、品牌账号以及员工、导购个人账号的全方位账号矩阵布局，形成了强大的内容产出与传播势能。

在启动大会的尾声，王宁宣布今年“双11”居然之家的全域成交目标为251亿，同比增长 20%，火凤凰商品成交目标 82 亿，同比增长 26%，其余各分公司、分店及自营业态均有各自的具体目标。

结语

在家居行业充满挑战与机遇的关键时刻，居然之家“双11”全球狂欢季启动大会无疑为家居行业注入了强大的动力。居然之家和淘天集团为本次“双11”制定的战略规划，让我们看到了他们“不躺平”的决心，以及对未来发展的坚定信心。随着“双11”全球狂欢季的临近，我们期待居然之家以创新的营销策略、优质的产品和服务，为消费者带来一场家居购物盛宴。让我们拭目以待，见证居然之家在“双11”的精彩表现。