美登斯：多品类并行剑指整体软装，着重打造门店体验感
【2019深圳国际家居软装博览会成品帘行业媒体飞行调查】
专 访 人 物
美登斯创始人 -谢庆君
展位号：1C50
美登斯市场部经理 谢秉峰
人物故事
●坚持原创设计，产品是品牌最坚实的基础
7月地热炎炎的杭州城，在美登斯的新展厅里，我们找到了难得的一丝清凉：
新展厅层叠渐变的入口设计，如水波潋滟、徐徐荡漾，营造出韵味悠然；步入展厅内部，清新的薄荷绿主题色赶跑了夏日的炎热与烦躁，令人心旷神怡；天花板上飘动的温柔帘缦，宛如群花盛放，仙气撩人。
这融合着新中式唯美风格的展示空间正准备申请国际各项设计大奖。用设计商业空间的心思和投入来做窗帘展厅，家纺行业内大概只有美登斯会这样做。美登斯也非常“佛系”，没有拿新展厅来大做文章、大肆推广。一如品牌给行业的印象：高调性地做设计、低调性地做事。在美登斯谢庆君总经理看来，打磨好产品、用最美的姿态展示企业的品味和调性，这是对产品的尊重、也是对品牌的尊重。
美登斯一直把产品作为品牌核心，坚持原创设计，追求用最好的生产工艺来展示面料之美。无论设计研发、产品生产还是品质把控，美登斯已经将中国制造做出了世界级的水准。
从高端定制窗帘走向成品帘，美登斯坚持一如既往的品牌追求。尽管市场风云变化、各种模式层出不穷，但谢总认为，做好产品本身是窗帘品牌的基础，用产品辨识出品牌自身的差异化，就能在蓬勃的市场找到属于自己的一席之地。
市场战略
● 原创设计+高品质，踏踏实实做好产品
家纺行业被业内人士戏称为“大家仿”，对于浮躁的市场来说，原创设计似乎是最不受重视、也不受到保护的。但美登斯是个例外，自2005年涉足家纺生产以来，原创设计就成为美登斯的核心诉求。
这或许与品牌创始人谢庆君是台湾人的出身有关。在台湾市场，几乎没有人会去强调原创设计，因为原创是一个品牌最基本的、毋庸置疑的立足点，是一种行业常识。尽管国内家纺市场相对鱼龙混杂，浸泡其中20年，谢总对原创设计的初心坚持不变。
美登斯的办公室内有一个设计师专区，所有的研发设计从这里诞生。原创设计来自几方面：一是购买国外艺术家的作品或纹样版权，成为窗帘产品的原创源头，二是品牌购买国内设计师、美院老师的作品，还有一部分的原创来自公司的设计团队。在生产方面，美登斯拥有自己的工厂和加工基地，通过尖端的生产设备、严苛的工厂流程管理，高水准、高品质地生产出面料，品质达到世界级水准。
每次推新品，美登斯都要研发出几百款样品，再根据国际流行趋势，美登斯当季的开发主题，从中精选出最优的款式，形成这一季的流行趋势。不少高水准的设计和面料就算开发出来，只要没被选中，也就意味着没有机会面向市场。这种精益求精的态度，才形成了美登斯品牌一以贯之的品质和调性。
● 窗帘、墙布、墙纸，整体软装都能做
美登斯最新的展厅，整体软装无疑是最大的卖点。对于厚积薄发的美登斯来说，只要跟家纺有关的产品都能生产。目之所及的一切，包括窗帘、墙布、墙纸、抱枕、沙发布、家具软装等都能一一供应。销售总监谢秉峰指出，对于整体软装模式是接下来美登斯的新尝试，目前品牌正在做加盟商招商，以整体软装店面试水市场。
目前美登斯的产品销售仍然以窗帘、墙布为主。其中，窗帘品牌主推美登斯、0196双品牌。美登斯主打年轻群体，以时尚自然为特色，搭配不同软装。0196聚焦中高端人群，高精密、绣花产品为主，营造奢华格调，满足软装设计师、私人订制、高端会所等需求。
美登斯自开业以来，一直都有自己的窗帘加工厂，加工技术、人工储备等方面有了长久的沉淀，但还没有形成真正的成品帘品牌。去年才开始上设备，目前正在储备系统化的输出流水线。
尽管这两年，行业一哄而上做成品帘，但美登斯没有被趋势牵着鼻子走。谢庆君认为，品牌要健康地发展，需要一步一个脚印。美登斯有自己的品牌优势和发展步调，成品帘只是品牌业务线之一，不会把所有重心全部压在成品帘上。
● 品牌总部操盘直营店，对经销商负责
整体软装模式是美登斯接下来的发展重点，目前美登斯在全国已经开了十几家加盟店，虽然市场大环境不好，但这些门店的反馈都不错。谢总计划，到明年3月份，要在全国开50家整体软装加盟店。
现有的门店中，有3家店由品牌总部直营。谢总认为，品牌必须做直营店，才能更好地知道市场想要什么，直营店是品牌进行模式探索的试验田。
目前美登斯的门店运营主要从三方面着手，一是提升门店的体验感，不断打磨店面设计、销售服务等，强化品牌调性，吸引终端用户。二是组织专门的业主团队，为当地门店定制渠道拓展计划，包括设计师渠道开拓、工装楼盘项目的对接洽谈等。三是针对当地市场进行小区推广、扫楼等，主动营销引导客户上门。同时，总部也会不断给加盟店开课做培训，让他们更好地理解产品、理解市场，帮助他们更好地做销售。
谢总认为，整体软装的市场空间很大，同时是一件系统工程，操作难度比较高。未来品牌方要为加盟店制定一套系统化、完善的营销策略，才能立足于市场。未来美登斯希望最终实现200-300家加盟店，精耕中国高端软装市场。
行业观察
● 有自己的品味和想法，企业才能长久
家纺行业一窝蜂而上的现象非常普遍, 此次的成品帘热潮表现得更为突出。谢总认为，盲目跟风不是一件好事。成品帘作为一个全新的品类，目前整个行业都处于探索阶段，很多先行者也是摸着石头过河，一味跟风很可能跌得不明不白、跌得很惨。品牌要有自己的品味和想法，这样企业才能长久。
同时，他也认为，家纺行业的未来一定是百花齐放，而不是单一品类成品帘独占鳌头，品牌一定要从自身定位出发，摸索出有竞争力的模式，才能在市场占有一席之地。
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