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新拎包大未来 | 掌上明珠家居高峰论坛剑指千亿家居蓝海

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2019-08-03 14:44

2019年8月2日，以“新拎包大未来”为主题的掌上明珠家居拎包高峰论坛在温江皇冠假日酒店隆重举行！恒腾秘密家居总经理贾乃瑄、成都市家具商会会长古皓东、明珠家居公司副总裁王瑜等高层领导，以及来自全国各地的精英大商汇聚一堂，共同分享了掌上明珠家居在新消费时代下的营销策略、创新产品方案、经销商赋能机制等核心问题，新浪家居等主流媒体共同见证。

洞察消费诉求，率先布局“拎包入住”

时代的车轮滚滚向前，人们对美好生活的追求从未止步，不同时代的消费者有着不同层级的家居生活诉求，这一点被掌上明珠深深看在眼里。

明珠家居公司副总裁王瑜致辞

明珠家居公司副总裁王瑜在致辞中表示，随着80后、90后年轻消费群体的崛起，以及精装房与装配式住宅交付率的提升，消费市场核心诉求已从最初对“家居基本功能”的需求升级为对“美好生活方式”的追求，传统服务模式无法满足新型消费需求，掌上明珠率先推出“拎包入住”模式，旨在最大化满足年轻消费者“有颜值、有性价比、有售后保障”的一站式家居生活诉求。

2019年，是掌上明珠走过的第30个年头。30年深耕沉淀，掌上明珠目前在全国拥有17个分公司，1500余家门店，2大世界级家具生产基地，并在终端具有难以复制的良好口碑……这些都为掌上明珠顺利推行“拎包入住”打下坚实基础。

大数据时代，用户在哪我们就在哪

如果说具备深厚内功是企业“行走江湖”的首要条件，那么营销就是企业“脱颖而出”的有效神器。会上，明珠家居公司营销中心总监杨智明做了《家居营销趋势》主题分享，就大数据时代的家居营销趋势进行了深度解析。

明珠家居公司营销中心总监杨智明做主题分享

据杨智明分享，2018年整个家居建材行业增长8%，2019年上半年增长5%，预估2019年全年增长不低于8%。这就意味着消费需求一直在，但为什么从业者普遍反映“生意难做”？“流量是一切生意的本质”。杨智明将“过去流量”与“现在流量”进行了对比分析，提出“用户在哪我们就在哪”的核心论断，并分享了掌上明珠如何紧随流量变化布局营销渠道的具体做法，赢得了在场大商的连连称赞。

恒腾秘密家居总经理贾乃瑄上台分享

提到营销渠道，就“拎包入住”而言，当下最核心的渠道当属“精装房”。那么，明珠家居“拎包入住”又是如何与地产物业结合的呢？活动现场，特别邀请到恒腾秘密家居总经理贾乃瑄为大家做了具体分享。作为专业地产服务商，贾乃瑄以真实数据与成功案例，再次佐证“拎包入住”蓝海巨大，并承诺将为掌上明珠“拎包入住”提供数据、商城等专业支持，共同驱动“拎包入住”巨轮破浪前行。

新拎包大未来

三大创新拎包方案拥抱“蓝海”机遇

据不完全统计，到2020年我国定制家居市场规模将达到1666亿，考虑到农村市场需求，行业空间在2000亿规模。面对千亿市场蓝海，掌上明珠“拎包入住”有何特色，又将如何拥抱大未来？

明珠家居公司营销中心副总监毛有然分享《新拎包大未来》

明珠家居公司营销中心副总监毛有然，以《新拎包大未来》为主题对上述问题做了详细解答。“拎包入住”是把消费者碎花化的采购变成集成整体采购，把供给从碎片化的单品供给变成集成供给。话句话说，就是从“产品”到“方案”、从“家居”到“生活方式”的跨越，打破传统家居界线，将家居企业、家装企业、房产企业进行深度融合，最大化满足主流消费群体生活诉求。

经销商现场互动分享

综合以上消费洞察及市场解析，掌上明珠特别推出了三大“拎包入住”创新产品方案—悦享包、奢享包、尊享包。进一步对主流人群进行细分，针对不同消费群体，提供个性化、一站式家居服务解决方案。方案一经推出，便激发了在场大商们的强烈兴趣与深入探讨，他们中有不少明确表示有相关需求，甚至有些大商已经在尝试执行相关项目。也正是有着这样一批优秀精干的人才，掌上明珠的未来更加可期。

【后记】

有人说：“站在风口上，猪都会飞起来”，做生意也是如此。由于市场的风云变幻，消费需求的不断升级，家居行业每隔几年就会呈现一个“风口”。就像十年前传统家具产能过剩时，“定制”成为行业风口，十年后的今天，当“定制”打成一片“红海”，“拎包入住”正在成为家居行业下一个“风口”，谁能够走在趋势前端，谁就将成为下一个赢家！