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浪鲸卫浴：多元化盘活市场主动营销拉动增长

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2019-08-06 17:27

在新的市场形势下，企业如何改变思维模式，积极创新，主动谋求战略性突破?深耕行业25年的浪鲸卫浴，正在用实际行动释放品牌价值，主动营销，积极盘活市场，引领了理性消费新态势，演绎品质生活的新生活方式。

消费升级大背景下，浪鲸卫浴主动拥抱市场，每月一场的全国联促活动，无疑成为连接品牌和全国消费者互动的最佳契机，紧抓消费者对产品“品质升级”和“体验升级”需求，实现产品与服务质量齐升级，积极把握住市场新的增长极。

消费升级从“价格驱动”到“价值驱动”

消费升级下，消费者选购商品正从“价格驱动”向“价值驱动”转变，除了产品本身价格和性价比，同时关注品牌价值和使用体验。为了适应消费市场新态势和实现品牌价值提升，浪鲸关注于产品力、渠道力、研发力、生产力和创新力等多维度的综合表现，最终广泛获得消费者的关注和认可。

为了激活终端市场，浪鲸卫浴在营销上大胆变革，积极创新：一月一次全国大型联合活动，持续为消费者提供新鲜感和获得感，让消费者在活动中轻松到“大瀑布X10水疗花洒”，“太空舱X10智能温控座便器”等品质卫浴产品，赢得了业界和消费者的高度认可与好评。浪鲸卫浴创新，走心的营销活动在终端市场赢得良好口碑，以营销活动引爆市场，从而为品牌注入活力，全面盘活市场。

“浪漫巴厘岛游”、“明星签售”、“抽黄金”等走心的主动营销活动中，浪鲸打造了“商品+服务+内容”模式一体化的消费新需求，内容与商品逐渐融合，满足了消费者对旅游、娱乐等“服务性消费”的需求增加，融合人文艺术、轻社交以及生活美学的多功能交互场景体验，全面迎合了当下消费者对生活精致化个性化的需求。

品牌转型从“行业品牌”到“消费者品牌”

从近几年浪鲸卫浴的品牌发展逻辑来看，升级方向就是从“行业品牌”向“消费者品牌”转型，从低关注度、低频消费的行业属性往倡导生活方式的社会化属性转型。浪鲸全新的广告语“创造舒适新高度”发布之初，也引发社会大众的广泛关注和共鸣，成为卫浴行业中高关注度的社会品牌。

▲421全国明星签售惠郑州站

传统的营销活动，行业和消费者的关注度并不会很高。因此，浪鲸卫浴的营销活动由品牌调性和消费体验吸引大众消费者，并通过线上线下多平台的联动，真正实现了全民参与。“明星签售”每月的全国活动主题，都与人们的生活息息相关，聚焦当代人生活方式和态度，从而揽获更多伙伴的认可和参与。

▲721品牌日“非常惊喜”第二季明星签售活动

在步入“用户主义时代”的卫浴行业，浪鲸卫浴把关注的焦点放在“消费者”身上，以消费者为原点构建新的产品及用户关系，形成企业独特的品牌经营之道，把品牌亮点打造出来，从B端走向C端，走“消费者品牌”的策略和路径。

浪鲸卫浴825全国8月大联动大促销大惠战中，联合杨思琦深度互动，再次展现了浪鲸品牌的大众好感度。在行业中，明星签售活动在行业并不少见。但是浪鲸卫浴的“825”却呈现出鲜明的特点——强大执行力，全国1500多个终端网点统一形象，统一宣传，统一推进，这种经销商和门店的高参与度在家居行业实属罕见。背后除了展现浪鲸卫浴在营销管理上的规范，更体现了经销商和广大消费者对活动同。