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2018一战雄关突遇风雨欧派人逆流勇进逆势增长

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2019-08-12 09:57

刚刚过去的2018年是家居行业深陷寒冬的一年。贸易受阻，消费降级，楼市遇冷，上游地产行业的变化和资本市场的搅局，欧派大军一战雄关，突遇风雨！但欧派人仍凭借“愈难愈坚、愈险愈勇”的傲人风骨，在风雨中攻坚，驰而不息奔向新巅峰，实现业绩再一次逆势增长。

根据公告，欧派家居2018年度预计实现营业收入增加145,653万元到242,754万元，同比增长15%到25%。不惧风雨屡屡攻关，不仅将欧派人“逢山开路、遇水搭桥”的优良基因展现得淋漓尽致，更彰显了欧派作为行业领导者的雄厚实力与卓越担当！

▲欧派家居集团董事长姚良松

标杆品牌：欧派衣柜

问势寻机，伐谋赢战

作为中国全屋定制领导品牌，欧派衣柜的每一次成功，是使命，也是责任。“19800套餐”引领风向，开创全屋销售模式；“全屋22㎡”战略正确，重新树立行业门槛。2018年，欧派衣柜全年促销稳、准、狠，成功压制竞争对手。

▲欧派家居集团营销副总裁杨鑫

2019年，风雨渐稠，压力加大，除了“活下去”，欧派衣柜要如何巩固、破局、突围 ?

欧派家居集团营销副总裁杨鑫，在营销峰会上提出了：“问势寻机，伐谋赢战”的三步走战略。

第一步：问势——

定制家居的黄金时代逐渐远去，迎来的是市场的狂风巨浪：风口不再，蓝海变红海，市场冷、客流少、竞争恶，定制家居市场进入深度洗牌的一年。与此同时，消费结构改变，一方面，全民消费升级，人们对生活品质提出了更高的要求；另一方面，消费主体年轻化，互联网原住民与互联网移民的消费习惯变迁。毫无疑问，欧派衣柜的战略、方针、思维也要随着市场和消费者的变化而变。

▲欧派家居集团营销副总裁杨鑫

第二步：寻机——

马云说：“2019年管它好坏，只需做好自己。”完善自己，是唯一的正确道路！面对新的市场局势，杨鑫提出发掘市场机会的“六大赢观”：辩势、思变、掘机、集赞、智盈、合赢，指明了2019年的发展方向。他提到：市场变了不可怕，可怕的是消费者变了，我们的思维还没跟上。因此，欧派衣柜将从25年的经验里，重新出发，力求为消费者打造多快好省的家。

第三步：赢战——

掌握了市场大势，找到了市场机会，那么，如何赢得最终的胜利？为此，杨鑫提出了具体的制胜方针——六大战法：合、追、攻、炼、击、连。通过六大战法，有效破局而出，取得战争的最后胜利。他指出：只要我们顺从大势，精心布局，攻守相顾，积小胜为大胜，求多胜累优胜；上下一条心，发挥系统性优势，就必能向全屋定制第一品牌跨上一大步！