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发布八大地区攻略强化市场深耕能力，红星美凯龙稳步推进“轻资产、重运营”

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2021-04-21 15:20

“轻资产、重运营”战略指引下，红星美凯龙“地区攻略”有序落地，区域市场深耕能力稳步提升。

4月19日，红星美凯龙重磅发布“华中地区攻略”，旨在协同全球家居品牌厂商和经销商，立足华中家居市场创新与发展，抢跑中国高端家居新发展。

“华中地区攻略”显示，2021年，红星美凯龙将通过商场布局升级、战略升级、业务深耕、9大主题馆升级、1号店升级、营销和运营服务升级、三城五展：展、店联盟7大重磅举措，帮助全球家居品牌厂商以及经销商穿越经济周期，实现华中家居区域市场持续深耕，领跑华中家居市场发展新五年。未来3年，红星美凯龙在河南、湖北、湖南三地的商场数将扩增至百余家。

“地区攻略”是红星美凯龙2020年底提出的重要运营规划之一，旨在通过重点布局京津、华南、华东、西南、华中、华北、西北、东北八大地区，提升红星美凯龙在各区域市场的占有率，夯实行业龙头地位。

在“华中地区攻略”发布前，红星美凯龙已陆续在推动“京津攻略”、“华南攻略”、“华东攻略”、“西南攻略”的有序落地。其中，“京津攻略”剑指北京、天津两大城市最高端家居消费市场；“华南攻略”以广东、福建、广西三地为主战场；“华东攻略”瞄准上海、安徽、浙江、江苏四地；“西南攻略”聚焦四川、贵州、云南、西藏、重庆市场。红星美凯龙正在通过全国一盘棋式的联合作战方式直击各个区域市场，全面开拓高端家居新未来。

“地区攻略”高效落地的背后，是红星美凯龙正积极践行“轻资产、重运营”战略。

近几年，红星美凯龙持续通过扩大委管商场、战略合作经营商场和特许经营商场业务的方式，降低自营商场比例，降低公司资本开支，从而加快开店效率并提升市场占有率。

财报显示，截至2020年12月31日，红星美凯龙在全国经营了476家家居商场，其中，特许经营授权项目数量增加了50％，委管商场数量增长了9.2％，“轻资产”扩张成效显著。未来几年，红星美凯龙在京津、华南、华东、西南、华中、华北、西北、东北八大地区的扩张中，也会以委管商场、战略合作经营商场和特许经营商场为主体。

“重运营”则体现在红星美凯龙为各区域市场制定的开拓举措上。从已发布的“京津攻略”、“华南攻略”、“华东攻略”、“西南攻略”与“华中地区攻略”可以发现，红星美凯龙正综合通过主题馆打造、线上线下一体化融合、营销升级等多种运营方式，开拓各区域市场高端家居新未来。

强运营一直是红星美凯龙的底色。据不完全统计，红星美凯龙每年全国性的大型促销有15次，其中不仅包括大众熟知的元旦、五一、618，还有红星美凯龙独创的鲁班节、尖选王牌、爱家日等。除了这类大型运营活动，红星美凯龙每年还会组织各种不同规模的小型促销活动。

丰富的市场运营活动，不仅有效提升了商场人气、带动品牌商销量增长，也让红星美凯龙商场出租率长期保持高位。截至2020年底，红星美凯龙自有商场和委管商场的平均出租率均保持着93%左右。

分析人士指出，国内消费环境正在持续回暖，红星美凯龙已从疫情的影响中摆脱出来，并且业绩快速复苏。伴随“地区战略”的稳步推进，红星美凯龙市场占有率有望进一步提高。