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只懂卖空调？他卖空气场景收割高端市场近4成份额

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2019-12-09 10:20

　　12月5日，“凝心聚力· 战未来”2020年新能效战略发布暨3月品质节启动仪式在济南、上海同步举行，现场，北京中怡康时代市场研究有限公司发布了《2019年中国高端空调市场发展报告》。报告显示，“行业下行”与“高端逆增”现象并行。其中，换道“卖场景”的卡萨帝空调在1.5万以上高端市场份额占比39.8%，掌握近4成市场成为高端第一。

　　行业持续下探。2018和2019冷年连续下滑，将行业“拖入”下行区间，同比零售量、零售额和总产品均价振荡下降。2020冷年开盘后，短暂热销并未阻挡下滑态势，反而暴露出产品同质化、内存高企及创新产品缺失等问题。

　　与此同时，高端空调逆势增长。2019年1-10月，1.5万以上高价位段实现零售额增长2.5%;高端空调在各级市场占比均超10%。各品牌领域，卡萨帝空调、三菱电机、格力三家份额总额达74.6%，其中，卡萨帝占比39.8%，三菱电机、格力占比分别为19.6%、15.2%。

　　高端持续增长，让行业看到了走出下滑通道的增量出口。而增长背后的两大抓手，一是需求升级，二是供给升级。

　　需求层面，消费升级带动用户对产品价值认知的全面升级，新产品价值观为高端空调创造更广的成长空间。对用户来说，空调消费认知已不限于“调节冷暖”，健康空气、智能交互、场景体验已成全新价值点。调查显示，有69%的用户购买需求是提升生活品质，需要更新换代的用户占42%。

　　供给层面，在健康、智能、舒适等高附加值理念引导下，高端空调加速迭代，匹配多元化消费需求。高价往往代表高品质，更易吸引用户买单，数据显示，0.5万元和1.2万是用户定义高端挂机和柜机的分水岭。

　　其中，作为高端头部品牌的卡萨帝、三菱电机和格力，纷纷在高端领域上进一步细化，走出各具特色的路子。其中，三菱电机攻技术，作为“技术流”代表，三菱电机今年全新研发专利马达，降低31%耗电量，实现更好节能。格力在“空气”上做文章，“风无界”新风空调采用双向流新风换气系统，做到双向换气，跻身高端阵营。

　　卡萨帝则通过“卖场景”，做到了高端第一。通过单机场景、智能场景、迭代场景，卡萨帝为用户带来全屋高端呼吸解决方案。

　　在智慧客厅，语音控制、分区送风，每个人都能获得专属舒适。周末是家庭聚会的日子，一家人围在客厅拉家常、看电视，老人怕冷，年轻人怕热，小孩子活泼好动，喜欢跑来跑去。这时，只要对卡萨帝空调说“左高风右低风”，不同人就能获得不同的空调风;而且打开“风随人动”模式，空调风就能随人而动，人走到哪、风吹到哪。

　　在智慧卧室，智能枕联动，实时调节温度。晚上睡前对着智慧音箱说一声“小优小优，我要睡觉了。”空调立刻调整至睡眠模式，当你躺在床上，智能枕会随时监测睡眠程度，并将之传送给空调，空调会根据人的睡眠情况调整房间温度;当室内空气变污浊，新风净化系统自动开启，将好空气搬运到卧室，让你一夜好眠。

　　这种“卖场景”的方案，正在获得用户和市场认可，并让卡萨帝能够在竞争中全面赶超外资品牌，抢占更多市场。随着高端空调红利逐渐显现，将有更多品牌入局，竞争激烈已是必然，究竟是产品更好还是场景更优，未来答案将更加明确。