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年销售额3000万+ 看华帝家居经销商李想的经营与坚守之道

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2020-01-03 12:51

全屋定制的风口谁也不愿错过，在千亿蛋糕的诱惑下，大批企业、经销商涌入定制家居市场。然而，随着房地产市场的调控，门店获客成本持续走高，定制家居市场竞争日益激烈，无论是企业还是经销商都面临巨大的挑战，一场“拼内功”的淘汰赛已悄然打响。

行业面临挑战之时，也迎来企业破局的机遇。2018年，华帝家居迎来战略升级，依托18年的专业沉淀，华帝家居全屋定制业务一路高歌猛进，营收增速高达35%，在短短一年时间内，新加盟经销商达120家，赢得了无数经销商和消费者的信赖。那么，华帝家居为何能在定制行业脱颖而出？又是如何助力经销商抢占当地市场，实现厂商共赢的呢？在华帝家居东莞经销商李想的故事中，我们寻找到了答案。

大品牌带来大机遇轻松撬开中高端市场

如今，李想已经在东莞开了3家华帝家居专卖店，凭借25人的团队，他创下了年销售额3000万的优异成绩。而在加盟华帝之前，他已经在家居行业摸爬滚打了12年，做的是一个小品牌。“随着消费升级，房地产商、装修公司需要品牌知名度高、产品质量好的供应商。而小品牌的产品、服务等各方面发展不成熟，无法服务中高端客户。”

作为行业“老手”，李想敏锐地感觉到了市场的变化：随着消费升级，人们越来越注重品牌，要想顺利拿下中高端市场，他就必须做出改变。而在当时，华帝家居的前身“华帝橱柜”的品牌知名度已经非常高，在对华帝橱柜进行深入了解后，2012年，李想果断加盟。就这样，李想的事业发生了转折，“得益于华帝橱柜的品牌美誉度和优秀的产品，越来越多的装修公司、房地产商都愿意跟我合作，单值也越做越大，对于我来说，华帝品牌就是助我打开中高端市场的‘金钥匙’。”

毅然投资200万极速打造全屋定制样板店

2018年，华帝旗下定制家居板块迎来战略升级，发布全新品牌“华帝家居”，进军全屋定制领域，并着手打造全国标准旗舰店。凭借代理华帝橱柜多年以来的对品牌的信任和认可，李想毫不犹豫斥巨资200万，与企业联手打造了全国首家华帝家居全屋定制旗舰店。他坚信，华帝家居能给他带来更广阔的天地。

“华帝家居的团队凝聚力、执行力非常强，生产严控品质，细节精益求精，产品按时交付，极少出现售后问题。”李想表示，作为全屋定制经销商，最担心的问题莫过于产品质量和交付周期，不过，华帝家居从根本上打消了他的顾虑：先进的德国豪迈生产设备，高效率，低出错率，订单实时跟踪，全面保障产品质量和交付周期。除此之外，华帝家居每套产品在出厂前均会进行试装，确保无误后才会交到消费者手中。

正因华帝家居严苛品质、专注细节，李想才会当机立断，紧随华帝家居品牌发展步伐，斥巨资打造全屋定制旗舰店，与企业共同成长。在确定了门店打造方案后，华帝家居与李想一起加班加点，原本需要60天交付的实木产品，仅花了25天时间就出货，极速完成了全屋定制样板店的打造。

7天拿到装修补贴体验前所未有的“安全感”

如今，为了吸引经销商加盟，众多企业都推出了诱人的扶持政策，然而，扶持不到位、政策不兑现的企业却比比皆是，厂商之间也因此面临信任危机。相反，华帝家居却让李想感受到了前所未有的“安全感”。2018年11月14日，东莞门店正式营业，华帝家居总经理带领团队前去门店验收。“从验收到装修补贴打款，不过7天时间，”李想满意地说道。

不仅如此，在店面装修期间，华帝家居的区域经理还长期驻扎在李想的店面，带领专业团队全程对每一个施工细节进行严格把关。在开业后，总部主动营销团队通过走访调研整个东莞的定制市场，策划出一系列在市场具有竞争力的活动方案。单单一场活动，运营16天就收款100万，大大缓解了李想开店前期的资金压力。

在人员培训上，李想几乎没操心过：“华帝家居商学院针对团队的各个岗位和阶段分别制定了对应的课程，并且定期组织培训。因此我们团队得以快速成长，签单率也大幅提升。”在李想看来，应对市场上产品同质化的问题，关键在于服务，而人员管理作为终端门店的重要环节，将直接影响客户服务质量，决定签单转化率。在华帝家居专业的培训下，李想的服务团队从导购、设计、到安装的整个过程都形成了标准化输出，为他抢占东莞市场提供了“软资源”支持。

1+1＞2 厂商联合打造当地品牌影响力

加盟了靠谱的品牌意味着打好了根基，但这并不表示经销商可以坐享其成。李想认为，要想枝繁叶茂，在当地市场打造出品牌的影响力，还必须靠经销商和企业间的默契配合：“一方面，在总部的支持下我在当地市场进行了精准的广告投放，另一方面，通过自身的公关能力，不断地开发客户并将服务落地。”。