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全民家居购：线上闭环交易是认真的

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2020-03-02 15:20

谁也不曾想到，2020年是以一场蔓延全国的新冠疫情开头。

2月28日，距离“武汉封城”已经一个月零五天，卖场开业一再推迟，工厂复工艰难，消费者闭门不出，让严重依赖线下体验和服务的家居行业陷入停摆。

据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会（下称“协会”）发布全国建材家居景气指数BHI，2020年1月份BHI为78.62，环比下降20.74点，同比上涨4.63点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为602.2亿元，环比下降33.57%，同比下降2.4%。

其中，BHI分指数“经理人信心指数”降至2012年以来同期最低值，绝对值仅为21（高于50看好后市，低于50看弱后市），体现出市场信心遭受的巨大冲击。协会表示，随着新冠肺炎疫情对建材家居市场影响的持续发酵，预计2月份全国大部分市场将损失巨大，在2月BHI数据或将集中体现。

时代的一粒尘，落在个人的身上都是一座山；行业的一项数据变动，摊到每个企业身上，都是生死时速的压力。每天算着损失多少，账上的现金还能维持多久，这是疫情重压下中小家居企业和家装公司的生存现状，对于他们来说，订单、现金流就是救命稻草。面对疫情下爆发的一系列问题，许多没有准备的家居企业正经历一场“断粮危机”，走在资金断裂的边缘。

开局如此艰难，有什么办法能够扭转局面？2月27日，乐居再次整合新媒体、新广告、新交易三大业务平台优势资源，推出面向家居行业的“家居全民购”在线营销平台。专注解决家居企业在获客、流量、交易等流程的痛点、难点。全民购报名>>>【点击进入全国家居全民购平台】

和餐饮、快消等行业不一样，家居市场消费具有延缓性和滞后性。据新浪家居发布的《疫情下的家居消费心态调查》问卷，六成以上家庭不会因为疫情而放弃装修。这说明用户的装修需求只是被暂时压制，在疫情结束后会得到集体释放。但用户需求暂停不代表市场流通也可以一键暂停，家居企业目前的当务之急是如何维持资金运转，安全度过“断粮危机”，更重要的是积蓄力量，为疫情结束后的“需求反弹”做好准备。

停工不停业，为最大限度减少损失，家居行业纷纷开启互救和自救模式。家居卖场免租、开放资源、花式帮扶经销商等方案接连出台；企业开启在线办公模式，继云聚会、云蹦迪、云消费后，“云办公”也成为了家居行业一大潮流；品牌策划转变传统思维，线上发布、直播卖货、短视频营销等渠道统统打开，一时之间线上成为家居企业营销的主攻方向。

企业积极自救值得鼓励，创新模式勇气可嘉，但具体成效如何或许有待进一步考量。尽管衣、食、行线上购已经成为市场主流，可是在消费频次低、客单价高的家居行业，消费者对网购大件家具的认知依旧较为保守，整个市场正需要一个机遇和一个强大的平台发起方。

从多个维度来看，家居企业发力线上营销难度有些大，包括单个企业推广难度高；品牌声量不够大，流量不够高；缺乏线上运营经验和打通渠道闭环的能力；产品单一，不能解决用户全屋需求覆盖；用户体验感不强等。甚至很多传统家居企业前期没有互联网业务基础，对业务人员进行临时培训，现学现卖，自卖自夸，反而给消费者留下不专业的印象。

不论从行业还是消费者层面，在此刻，需要一个专业、权威、全面的挺身而出者！疫情之下，乐居家居迅速推出家居全民购平台，打造第三方解决方案。充分整合乐居新媒体、新广告、新交易三大业务平台优势资源推出的面向家居行业的整合营销平台。

“家居全民购”具有全民关注、全民参与的特点——“全民筹”：让想买家居产品的人快速下单，让想卖家居产品赚钱的人快速传播；“全民推”：通过种子、生态、潜客三级裂变实现全网推广引爆营销爆点；“全民抢”：在线预抢购优惠券，锁定最低折扣；“全民赚”：全民赚佣极速到账，支付快速便捷，刺激参与动力。让广大消费者同时也成为家居品牌推广者，主动推荐，自助选购，自提佣金，真正做到发动全员力量。

截止目前，乐居房产与家居结合，众多头部品牌参与其中，好房线上购上线一周，全国合作签约楼盘已达1861个，合作品牌开发商达87家，日均100万精准购房者在线访问，日均认购8000套，认购GMV达120亿元，为线上认筹消费者锁定了1.6亿购房优惠。加入“好房线上购”的104家品牌房企中，超过一半为中国百强房企。其中金科、蓝光、世茂海峡、正商等全国或区域龙头企业更是率旗下几乎所有在售楼盘全面入驻，并取得了良好的销售业绩。家居全民购上线至今，圣象地板，鹰卫浴，SINOMAX赛诺全面首发登陆。

全民共同抗击新冠疫情，当下进入最关键一环，就是实现各行业在线快速交易。经济不垮，战疫必胜！此时此刻，在家居领域，“家居全民购”的推出也正是中国家居行业发出的全面战疫的紧急动员！