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推出4大玩法的全民购，找准家居电商痛点了吗？

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2020-03-05 16:43

疫情的发展变化趋势如今仍具有不确定性，全面复工也尚需时日。在各个家居企业调整及转型的当下，“家居全民购”平台的全面上线，为企业带来了一道新的曙光。

危机催生企业「上线」

进入三月以来，国内的疫情控制持续好转，从新增病例的数据来看，似乎拐点将至。不过，境外多国的疫情扩散仍处在初期阶段，日韩及欧美多个国家的新增病例仍在上升。美联储紧急宣布降息50个基点，为2008年金融危机后的首次降息，国内股市亦出现震荡，预示着宏观市场依然面临很大的不确定性。

政策方面，央行拿出3000亿元提供疫情防控专项再贷款，各地方政府部门及国有银行也相继出台了面向民营企业贷款的贴息、延期等多项宽松政策。不过，专业人士表示，一系列救助动作对于众多中小企业来说依旧是杯水车薪。另外，经济学家根据目前疫情态势已经下调了宏观经济增长预期，一季度中国GDP的中值预估为4%，全年增至预期也下调至5.5%。

聚焦家居行业，家居企业与餐饮、旅游等企业相比，受疫情的影响程度较小，更具弹性；从上游地产到家居产品服务需求的刚性特征，加上企业年后的集中直播营销取得了不错的成绩，这些都使家居企业的信心得到提振。

不过，行业洗牌趋势仍在加速。有报道称，据不完全统计2020年以来，全国已有至少14家卫浴企业资产被拍卖，同时，至少80家上游房地产企业及30家建材企业宣布破产。在全面复工尚不能实现的阶段，无论是内部现金流状况还是客户流量吸引和转化都是家居企业需要面临的挑战。

相对分散的行业特征使得大部分家居企业面临的挑战更显急迫。“对于中小企业来说，现在就是在跟时间赛跑”，分析人士表示。

因此，无论从宏观疫情态势及经济环境，还是从微观企业生存现状来看，新一轮洗牌当前，家居企业目前除了需要避免对疫情影响及后续竞争环境的盲目乐观，更需要持续采取措施加快线上转型调整。

成绩单亮眼

从春节假期到如今，家居企业在自救互救，构建家居生态以及以直播为主的线上转型方面给行业和市场交出了亮眼的成绩单。

疫情爆发初期，家居头部企业率先开始的出台免租、免物流费及让利政策，帮助经销商群体共同度过难关，其他家居企业也纷纷加入互助。这样的互助尝试展示出家居人的凝聚力，同时逐渐推进了行业互助共赢的融合生态的形成，上下游产业间联盟形式更加紧密，相互赋能模式得到广泛接受。

另一大行业现象是随着春节假期的延长，很多家居企业在疫情的特殊时期进行直播尝试，并首战告捷。

尚品宅配5小时直播，700多万人次观看，定金成交1.39万笔；业之峰的一场“云发布”直播，覆盖全国100个城市员工及客户，完成签单1859单；金牌厨柜两场直播，超300万人次观看，订单超过10万；慕思直播活动吸引超550万观众收看，收获超10万订单。

构建家居生态联盟、依托优势平台资源转型线上，疫情以来，家居行业实践得出了面向未来的两大发展趋势。如今，乐居推出的“家居全民购”正是具有生态联盟属性及线上平台优势资源背书的整合营销平台，将帮助家居企业在不确定的环境中，把握流量，抢占市场先机。

四大优势

疫情危机倒逼家居企业转型，也在检验企业对趋势的把控及反应，其中关键的一点就是优势资源的利用及整合能力。

乐居控股（纽交所股票代码：LEJU）在2月陆续推出“好房线上购” 无案场在线营销平台和“家居全民购”在线营销平台，短短两周已产生强大的市场声量。截至3月2日，乐居控股旗下“好房线上购”无案场在线营销平台上线15天，入驻品牌开发商突破100家，入驻楼盘突破2000个，线上可售房源超过50万套，15天累计线上完成认筹套数超过12万，总房产认购总值（GMV）超1800亿元。

这一系列数字正在向市场释放出信号，房地产家居线上购的真电商时代来了。

抗疫进入到下半场，单一的直播渠道打法已无法满足企业的线上竞争需求。如今，头部企业又开始尝试新玩法，加入到“家居全民购”平台。目前，圣象地板，鹰卫浴，SINOMAX赛诺，七彩人生已经全面首发登陆。之所以受到头部家居品牌的广泛关注，是因为相比传统线上直播渠道，“家居全民购”的优势正在逐渐显现。

首先，“家居全民购”拥有乐居控股的雄厚背景作为依托。作为中国领先的房地产家居互联网平台，乐居积累了强大的地产开发商资源优势。在已加入“好房线上购”的104家品牌房企中，超过一半为中国百强房企，其中不乏金科、蓝光、世茂海峡、正商等全国或区域龙头企业。作为房地产下游产业，上游的房产优势必将帮助家居企业完成客户资源转化。

“家居全民购”在家居领域的重度垂直特征，为入驻企业提供更加聚焦专业的平台及服务。乐居专注居住领域，作为重度垂直媒体及线上平台，充分整合了新媒体、新广告、新交易三大业务平台优势资源。

此外，“家居全民购”实现了家居领域的全品类覆盖，相比单一品牌的营销势能更大，同时也是满足客户的一站式购物及一站式家装的需求趋势。在平台上，品牌与家居品类间能够最大程度地进行相互引流及跨行业赋能，并依托平台背后大数据实现品牌及产品向潜在客户的精准推送。

在“家居全民购”平台，品牌可以参与多种玩法，轻松获客，而消费者也能通过平台锁定低价，并享受流畅的消费体验，从而提升对品牌的好感度、增强品牌粘性。具体来看，平台拥有四项创新优势：

“全民筹”：让想买家居产品的人快速下单，让想卖家居产品赚钱的人快速传播；“全民推”：通过种子、生态、潜客三级裂变实现全网推广引爆营销爆点；“全民抢”：在线预抢购优惠券，锁定最低折扣；“全民赚”：全民赚佣极速到账，支付快速便捷，刺激参与动力。>>>【点击进入全国家居全民购平台】

国内外的疫情形势推动下，家居行业的格局重塑正在加速，马太效应可能会进一步凸显。在这轮洗牌中，“家居全民购”整合营销平台将助力顺应市场变化、积极线上转型的家居企业“强者恒强”。