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家电业：谈下半年太早先抢618的蛋糕

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2020-05-28 17:55

“现在来看，下半年家电市场肯定会有一轮激烈的洗牌，保守估计各个品类至少一半左右企业，会陷入生存保卫战的泥潭之中”。

进入5月以来，一些家电厂商在与家电圈沟通时，纷纷将关注重点放到了今年下半年的市场竞争和格局变化。大家普遍对于下半年市场形势的严峻挑战和考验，给出了各自的判断和看法。

对此，家电圈认为，在经历了过去5年多的市场"温水煮青蛙"式洗牌，以及今年以来2个月的停摆期冲击之后，越来越多的家电厂商们经营变得更加务实，目标也非常清晰，那就是抓住市场一切机会出货。

不过，对于下半年市场走势的判断，家电圈认为，当前有些“操之过急”。当前，对于众多家电厂商来说，并不需要特别关注下半年市场到底怎么走，是继续恶化，还是触底反弹？都说，是船到桥头自然直。很多家电厂商与其担心未来不可把握的市场格局，不如抓住眼下可以抢夺的用户订单。

因为整个市场的变化，总是在不经意间完成的，而置身其中的企业，往往事后才发现。对于家电产业来说，更是如此。在今年春节后的短短3个多月的时间里，一线家电市场已经呈现多次的悄然变化：

初期：春节后疫情初期的迷途、焦虑、烦躁不安，人人都在谈“活下去”，但大部分厂商还是选择等待和观望，只有少数企业看到了电商直播的机会，不断的试水甚至试错，行动起来。却还要遭遇同行的质疑和嘲笑；在这个过程中，很多家电人是心里急，嘴上急，行动上并不着急。结果却是，损失错失了市场恢复期后的抢跑机会。

中期：疫情可控期后的迅速出击、主动亮剑、频频发力，各种低价在不同的电商平台上出现，乱价、乱战、电商特价货全国飞等汇集在一起，让原本已经停摆的线下实体店老板们，再次雪上加霜，根本无力反击。很多实体门店即使正常营业，也没有生意，电商凭借低价和消费习惯等优势抢走大量用户，很多经销商成为工厂乱战的“牺牲品”。

后期：政府政策共同发力激活消费，家电市场迎来消费恢复期的一轮小收获。尽管各个家电品类在一线市场属于冷热不匀，有的如空调厂商根本忙不过来，大量低端低价产品缺货成常态；有的如彩电厂商继续低迷，企业上下求索；有的则是出现了一轮反复的走势，但是众多家电厂商却已经处在“加班加点”的通道之中。还有一些厂商于5月以来意外收获了之前“直播卖货”蓄客订单的发货进家引燃销售市场。

可以看到，市场永远都处在变化之中，那么对于众多家电厂商来说，当前最应该关注的市场变化：首先，对于分销商、零售商的管理，不是以月为单位、周为单位，而是以天为单位，推进每天的分销出货，绝对不能松懈；

其次，所有家电企业，不是以区域和省市为单位，而是要直击所有的导购员、促销员，要每个人心里都绷紧一根弦；再者，对于线上电商平台，无论是直营店还是代运营商，都要加快每周活动、提升每天的出货关注度。

相信，只要把握住上半年的每一天市场经营节奏，那么不管下半年的市场局面怎么变化，对于家电厂商来说都不用担心，就按照这种节奏“干下去”。（来源：家电圈作者：华辛）