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欧派克|罗荣：赋能定制家居创新，为终端用户创造价值

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2020-07-17 14:20

7月8日到11日，第22届中国建博会（广州）开幕。作为疫情过后的首次大型展会亮相，本届展会有1600多家企业参展。家居行业各细分领域头部企业纷纷试水。针对本次展会现状以及行业发展趋势，开幕现场，腾讯家居特别采访了参展企业欧派克联合创始人兼营销总经理罗荣。 1_副本.jpg

欧派克联合创始人兼营销总经理罗荣

【腾讯家居】作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业带来哪些新品，有哪些参展计划和目标？

【罗荣】今年中国建博会（广州）作为家居行业下半年的重要一战，所以参加本次展会，欧派克是有备而来。不同于往年，这次参展是两个品牌，一个是opk，另外一个是held赫尔德。opk主要是做工业类的工程，比如说，木门厂、家具厂、铝门窗厂，还有淋浴房，以工业渠道，工业客户为主。held赫尔德与opk不同，held赫尔德是偏做商用滑动门的系统，专门给设计师做个性化的方案落地，主要客户是属于商业客户，不是我们日常所提到的产品。

从opk品牌角度来讲，我们参展的主要目的是因为在当前家居行业中，所有从业人员对于推拉产品在空间中的应用，没有得到清晰的认知，只是把它理解为很简单的推拉产品，实际上，推拉产品可以在终端消费者中弥补很多空间布局的缺陷，甚至会出现不能替代的功能，包括有一些无门或者隐藏式的门，都是属于推拉门解决的范畴。

从held赫尔德品牌角度来讲，参展目的是让设计师的想法变为现实，在商用空间自由创意，对空间的转化与移动的想法，我们可以去帮助他们实现整个设计方案到产品到落地，而且是用个性化的方案帮助设计师解决难落地的问题。

从行业角度来讲，欧派克参展的目的是希望通过本次展会，让更多行业的企业和人能够了解推拉在空间中的所有应用，因此，欧派克推出“全空间移动系统解决方案”，将原材料、工艺、设备等全部系统化，以终端消费者的角度把产品代入使用场景，同时，这也是opk品牌的产品理念。

【腾讯家居】疫情当下人居消费和家居行业发生了哪些变化？

【罗荣】在人居消费方面，我认为最大变化就是居民消费理念的转变。一方面，因疫情的影响，小到居民用品大到厂家生产，越来越关注产品本身，不再是产品价格。另一方面，随着产品质量的不断提高，在人居消费场景中，他们更多注重空间与功能的转化，比如，白天需要一个宽敞的活动场所，晚上需要宽敞的卧室空间，同一个房间可以拥有不同功能的空间，才是生活中的一大改变。就像held赫尔德所展示的移动门，已经不是简单的门，而是移动的一面墙，因此可以看到整个空间是可变化的。

随着定制业务的泛滥，定制家居也正面临着产品同质化严重、创新力不足的行业困境。家居企业更注重精准分类目标用户需求，从而应对不同人群和不同需求做有个性定制的解决方案，这也是企业回归到了产品的本质，企业都在比拼产品的时候，自然而然就会把全部的精力集中在终端消费者需要的产品上，一个健康、积极、向上的家居行业氛围就会出现。

【腾讯家居】此次展会中，新品展示有哪些亮点？

【罗荣】在展会中，我们实际推出了一个产品方案叫“口袋门”，也称入墙式推拉门，相当于门打开以后，门是藏在墙里，此时，人是完全看不到门的。

那我们如何看待这个口袋门呢？在整个空间中，推拉门实际解决的是门扇的更宽、更高和更重，还充当一个隔断的功能。在关闭推拉门的时候就是一个空间隔断，但此扇门打开藏在墙里的时候，就是一个洞口，很干净的通过空间，随着人们对居住环境的空间利用愈加关注，口袋门的需求会越来越大。

其实，在口袋门刚兴起的时候，是需要先装门后封墙，所以出现问题后要拆墙才能修门，成本极高。现在欧派克的口袋门实现了先封墙，后装门。不需破坏墙面就能对口袋门进行调试维修。我们把设计师的设计图纸交到施工方、木作方、五金方和滑轮方，每一个流程衔接无缝，从而使口袋门方案既能实现单门、双门，还能实现磁悬浮智能门的功能，这是我们七月份展会最大的新品亮点。

【腾讯家居】企业短期内的发展规划都有哪些？包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

【罗荣】就近期来看，我们还是要做好“全空间移动系统解决方案”，实现从滑轮单品供应商向解决方案提供者的角色升级，以全新的理念和创新的服务模式，为定制企业产品创新带来了新价值。

欧派克24年如一日专注产品研发，始终坚持轮滑企业的定位，做精做专做深。对于欧派克而言，产品只是一个输出的载体，而欧派克的真正价值和容量是整个推拉系统的最大价值，推拉的应用，还需要我们与合作伙伴一起由上而下地普及，接下来我们也会通过与定制企业大咖、设计师等渠道合作，进一步引导、教育市场。

“全空间移动系统解决方案”的成功推出，把20多年的技术能力、系统能力，赋能给头部客户，帮助他们打造专属的产品方案。欧派克可以结合定制企业的个性化要求，对每一个空间进行独特化的应用场景洞察，贴合空间属性，设计针对性强的移动解决方案，构建起家居空间体系化、个性化、实用化的空间移动生态，从而为终端带来现代性与科技感的家居生活享受。