半年46家家装公司破产，瓷砖经销商怎么办？
据不完全统计，2020年，截至8月全国已经有46家家装公司破产，其中浙江企业数量最多，有17家。近两年，借着整装概念，家居家装行业快速起势，催生了一批新企业快速出现，但很快，跑路、破产的消息层出不穷，今年“跑路”的还包括号称是“最早国内整装的企业”、前身为“天地和”装饰公司的晶枫装饰。
有建筑设计行业人士认为，“整装让很多家装公司都掉进沟里。”他表示，“整装”概念的出现其实是家装公司由于材料切开采购，难有利润空间，从而提出的“新的口号”。所谓“整装”，就是以前的全包工程，“材料包回归到跟材料商做集采”。
金意陶董事长何乾则认为，“现在精装房越来越多，但是精装房的质量也越来越差，我们卖砖卖不动，精装房大部分要重装，就需要整装公司。”陶瓷企业和家装公司合作到底是馅饼还是陷阱，你怎么看？
大型家装公司频“跑路”
资金困境是难题
2020年上半年，除了46家宣告破产的家装公司外，多家具有一定知名度、营收规模的家装公司也被曝“跑路”。
7月，号称“最早国内整装的企业”、前身为“天地和”装饰公司的沈阳晶枫装饰被曝“人去楼空”，据该公司项目经理和材料供应商的不完全统计，相关欠款已经高达千万余元；呼和浩特业之峰装修公司被曝“突然关门”，涉案金额达数百万元，多家材料供应商被拖欠货款。
6月，南京鲁公大宅被曝经营不善无法履约，上百位业主家停工，装修材料供应商反应被拖欠费用的材料商总额加起来达数百万元；桂林顾家建安家居被曝“突然停工”，施工队以及材料商的钱，装修公司也没有如期支付。
5月，柳州东巴象被曝“向装修业主要求结束经营”，据透露，追不回货款的材料商至少有几十人。
4月，合肥盛腾家装被曝“突然关门”，致使业主损失了“约百万元装修款”，材料供应商各方“损失估计好几百万元”。
大部分经营不善被曝“跑路”风险的家装公司都存在资金问题。一被东巴象拖欠货款的供货商表示，“起先公司每个月结一次货款，从去年开始拖欠了几个月货款，对方解释是资金周转出现问题；今年起改按周结算，最近两周又没有结货款了。”
有数据显示，2020年1月-6月，装修纠纷案件达到750条，多家瓷砖和建材公司被拖欠货款，最高的被欠60多万元。
整装是“馅饼”还是“陷阱”？
近年来，由于精装房趋势明显，“整装”概念成为装修公司的主要模式。打着“整装”、“包全屋”口号的装修公司在前两年冒了一批又一批，可是很快就又销声匿迹。有陶瓷经销商就曾表示：“当地一年可以开200-300家(整装公司)，同样一年也会倒闭上100家。”
但有建筑设计行业人士认为，“整装让很多家装公司都掉进沟里。”他表示，“整装”概念的出现其实是家装公司由于材料切开采购，难有利润空间，从而提出的“新的口号”。所谓“整装”，对于新大众来说，是个新话题，只是好听一点，就是以前的全包工程，“材料包回归到跟材料商做集采”。
“他们忽略了最终的环节，也就是执行落地的问题。”该行业人士表示。据了解，目前大部分装修公司以现场丈量为主，而操作人员大部分为非专业人员，大部分丈量结果误差率很高，“小程序量完之后（得出数字是）10米，结果现场9.5米”，下游服务商就得承担翻新、亏损的风险，因为业主是不会重新给钱的。
如何严选合作伙伴？
瓷砖经销商记住5点
那么作为瓷砖经销商，大力拓展整装渠道，应该如何挑选合适的合作伙伴呢？
第一，尽量选择当地消费者口碑较好的整装公司合作。一家装饰公司做的好不好，只有在他们手里装修过的消费者最清楚，不要盲目去看公司的荣誉与规模，有时候，大型的装饰公司就是外强中干，利用材料商和业主的装修款做空手套，越套越大，总有一天会出问题，而盲目合作的就成为接盘侠。
第二，选和一些大型瓷砖品牌合作的整装公司，这可以节省很多精力和时间去分析整装公司。因为大品牌一般都是品牌厂与整装总公司合作，大公司与大公司合作都会详细考察的。当然，要想打入大型整装公司这个也是有难度，不过，大型整装公司也有各种消费层次，各种品牌还是有机会。
第三，选择小而美的整装公司，并不是新成立的小的整装公司就是不可靠，那些在装修内沉浸多年的行业人士成立的整装公司相对靠谱。尤其是一个泥水工、设计师成立的小公司，他们玩资本的可能性小，值得信赖，而一些项目经理搞的装修公司应该详细考察他的实力和运作模式。
第四，整装公司有好有差，瓷砖商与之合作要放正心态，做少随时损失准备，提高风险意识。尽量不要把鸡蛋放在一个篮子里，避免全军覆没。可以利用3+N模式，如选择三家大型整装约占整体销量的70%，而其他选择多个小型公司合作，尽量降低风险。
第五，在选择与整装公司合作的时候，要充分了解自己的实力和风险偏好，实力强的，风险偏好高的可以选择利润高，短期就可回本的整装公司合作，但是一定要控制好量，不要盲目增量，这样即使跑路，大多也是吞噬利润。风险偏好低的商家，可以选择一些账期短而公司相对稳定的大公司合作。（来源：陶城报）
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