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被辞退售楼员：开盘就售罄的猫腻，要买房的都注意了！

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2019-06-25 09:49

买房的业主都觉得买房特别难，主要是觉得房价太高了。但是就算房价这么高，似乎买房的人总是多得数不清，比如一个楼盘刚刚开盘，当天或者前两天就说房子卖光了！感觉这个楼盘实在太抢手了，速度跟不上根本买不到房。那么，房子真的这么好卖吗？其实任何行业都有套路，售楼处自然也不例外了。

开盘就售罄的猫腻

1、采取交纳定金的方式，让购房者感觉有利可图，扩大客户基数。在商品房预售过程中，开发商或与之合作的房产中介会通知客户交纳定金，在具体数额上，比如说1万抵2万，2万抵5万等，以此来锁定购房客户。在楼市中，存在有两类人群，一是确实有购房需求的人，二是可买可不买的人，或者是说对楼盘选择处于比较过程的人。

通过交纳定金的方式，让第一类更加坚定购房决心，同时也让第二类人更倾向于下定购房决心。这样，就可以刺激更多的购房者入市。但事实上，特别是与开发商合作的第三方中介机构，对客户所报价格往往比开发商的底价高出不少，最终还是由购房者买单。当然，通过这种方式销售，也会制造楼盘热销景象。

2、客户蓄水不足，只拿部分房源出来销售，营造热销假象。做过房地产销售的人都知道，在房子销售过程中，首先要进行推广宣传，让潜在意向客户关注楼盘新推信息，在预售过程中再通知意向客户前来认购。要注意的是，我们很多不好销售的楼盘，即使做了大量推广，但最终购房潜在客户还是不足，这个时候，开发商就会调整销售策略。

原计划推3栋300套房源，现在只推1栋楼的某一个单元，最终卖出30套房子，那么开发商可以对外宣称，去化率九成以上，或者开盘即售罄。事实上，大部分房子由于没有客源并未销售出去。但这种宣传，比如转发朋友圈，让一些潜在客户误以为这个楼盘很抢手，从而产生购买欲望。

3、促成“顶天立地”房源快速去化。一般来说，顶楼和低楼层房源客户群体相对要少，正常开盘时，大家都会选择楼层比较好房源下手，而对于位置不是很好的房源难以快速去化。

所以，开发商有时候会将不好卖的房源首先销售，在销售上有一个词叫“销控”，就是把还未正式开卖的好楼层房源保留起来，而对前来购买的客户说已经卖完，只剩这些“顶天立地”房源，如果你确实想买房，同时又觉得这个楼盘还挺受欢迎，那么就会降低自己的选房门槛，最终妥协成交。这也是开发商常用的一种营销手段。

4、花钱临时雇佣“小蜜蜂”，让购房现场热闹非凡。我们知道，“小蜜蜂”是开发商在房子销售过程中，本身的销售人员有限，出于节约成本和增加人手的需要，在社会上临时招用日结形式的人员，往往兼职大学生居多。他们的主要工作就是帮助开发商发放宣传单页，我们经常看到停放的汽车手把上和挡风玻璃上有楼盘宣传资料，就是出自他们之手。

在蓄客不足的楼盘开盘当天，开发商往往会让这些“小蜜蜂”，加上员工的亲戚朋友都上阵，如果人数还是不够的话，那么只好临时在社会上找人来撑场面了，以此在现场形成人人抢购的热销氛围。一般会产生两个效果，一是让外界认为该楼盘的房子非常受欢迎，二是通过现场氛围，逼定真正犹豫的购房者。

如何装修阳台

1、要分清主次，明确功能

现在大部分新盖的商品房都会有2－3个阳台，因此在我们装修的时候需要分清楚哪些是主阳台，哪些是次阳台，了解每个阳台的主要功能。通常与客厅或者主卧室两连接的阳台为主阳台，其功能主要以休闲健身、喝下午茶为主。在如何装修阳台的问题上，这类型阳台的地面装修材料要与客厅或者主卧一致，客厅通常连接厨房或者次卧，它的功能主要以晒衣服、储物功能为主，在装修的时候可以简单点。

2、要注意封装质量