充满挑战但更具机会的市场环境，柏克利大商战略抢占先机
开局惨淡的2020年,在大多数企业谨小慎微地经营时,高端软装定制品牌柏克利(Birkley)却反其道行之,做出重大战略布局,成立柏克利上海运营中心,以国际化大都市为新起点开启新征程。与此同时,柏克利在经销商的帮扶上也有新动作。在过去的一年里,柏克利推出了体系化的门店帮扶新政策。从前期帮助新店选址和免费设计;在经营过程中,帮助经销商合理规划费用支出;在开业爆破活动上,曾帮助经销商开单高达100单以上;在售后上,为提高效率,采用了先行赔付政策,对于提升终端客户满意度的提升具有很重要的作用。正是这些实实在在的帮扶政策,为柏克利在经销商中赢得了一片赞誉。
9月20日,柏克利在上海成功举办了主题为“利剑行动·蒂造大商”招商峰会,会议充分展示了柏克利的企业价值,同时也为经销商提供了优质的解决方案,指明了未来的发展方向。对于此次峰会的主题内涵,柏克利首席运营官宇文春涛表示,柏克利从今年开始制定了大商战略,什么是大商战略?就跟主题一样“利剑行动·蒂造大商”,既然是“利剑”就一定很锋利,也很有力量,现在是一个既具挑战但更具机会的市场环境,但并不是所有的品牌都能够意识到,所以柏克利提前行动,像利剑一样更有力度地行事,快速抢占先机。
其次是“蒂造大商”,为什么是蒂造大商而不是利用大商?因为在当前的软装行业里面几乎没有什么大商可言,但是柏克利作为新一线品牌,有专业的知识、专业的团队和专业的工具,还有成功的经验,扎实的基础能够帮助很多经销商成为大商。而大商的标准,首先是有强大的团队、强大的品牌意识、强大的资源、强大的渠道以及强大的管理体系,而这些都是柏克利的强项。具体如何把这些进行规范化、标准化,快速复制,柏克利董事长林以钦认为,综合分析餐饮巨头麦当劳、家具巨头宜家、软体家居巨头顾家家居三家企业来看,他们的内在驱动力都是“运营标准化体系建设”。
只有标准化才能规模化,只有标准化才能够快速发现问题解决问题,也只有标准化才能进行大批量复制。为此,柏克利邀请行业专家,共同打造包含“QBQ诊断系统、T5形象系统、8P营销系统、SOM管理系统”的360度标准化运营帮扶体系,赋能合作经销商快速成长。从合作之初,就给他们提供专业支持,助其赢在起跑线上。近期,部分经销商在开业活动中就能做到上百单的成绩,就是得益于这套帮扶体系。
在当前的大环境下,经销商靠单打独斗是很困难的,他们需要品牌方给予专业指导和政策扶持,柏克利从去年开始,在一线、二线和三线市场都做了很多的尝试并形成了一套标准化模式,通过快速复制实实在在地给经销商带来福祉,从而实现点、线、面的结合和扩展。对于柏克利来说,“蒂造大商”不仅仅是喊口号,而是实际已经在做的事情。
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