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创新布局“联合营销” 居然之家再造新增长级

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2022-07-28 15:55

持续推进的“联合营销”发展模式成了居然之家的新增长级。

“联合营销”不是什么新玩法，携手品牌商家搞营销，几乎每个卖场企业都在做，乍一看，有点老生常谈的意思。

不过，居然之家的联合营销，似乎有另一套“公式”，而这套“公式”背后的逻辑是什么？

7月4日-7月17日，居然之家（000785.SZ）又携手刚刚于A股成功上市的慕思股份（001323.SZ)，联合开启全国联动的回馈新老客户的让利活动。在这场活动中，或许能让我们窥见一斑。

新增长极加速崛起

历时不到半个月的联合营销取得了明显效果。据了解，活动开展首周销量与2021年同期相比，增长近35%，营销助力显著。

此次活动力度空前，全国近270家门店为联合营销集结发力，单品最高让利近万元，更有部分产品可实现“买一卧（套床），送一卧（套床）”，掀起阵阵抢购浪潮。

一直以来，“联合营销”是居然之家持续推进的发展模式之一。早在2020年的“6·18”营销活动中，居然之家携手上万品牌商家，二次登顶“天猫618新零售直播巅峰榜-淘宝直播导购品牌TOP20”。

2022年，3月21日至4月17日，居然之家与海尔智家开启了2022年首场联合大促, “首战”成功斩获销售额2.9亿元，与过往同期相比，总销售额增长近100%，增幅达132%。

4月26日，居然之家与恒洁卫浴集团战略合作交流会暨“智能焕新家”联合营销启动会在居然大厦举行，希望通过双方的深度赋能，将“智能焕新家”活动打造成为行业标杆，打破疫情之下的困局。

五一大促，居然之家携手喜临门，双方总部以“背后的力量“为主题于4月11日召开线上启动会，在全国11个省份打造床垫焕新超级大促。通过“总部对总部”、“区域对区域”等多级营销联合体，在营销战略、卖场场景等方面相互赋能，穿透疫情压力，打破空间限制，成绩喜人，业绩亮眼提振了行业势气与信心。

5月26日，居然之家&九牧618年中大促全国启动大会暨第二季全民智能节启动仪式盛大召开，线上线下双联动，共同开启2022联合营销新篇章。

6月2日，居然之家联合芝华仕、老板电器、九牧、箭牌卫浴、好莱客、大自然地板、TATA木门、奥普、爱依瑞斯10大家居品牌推出年中大促让利活动，借助直播的最新潮营销模式，更有“箭牌好物商品1元限量秒杀不间断”和“10份“免费装”的超大福利”，实力宠粉直播间的每一个人，点燃家居行业消费热潮。

除了以上品牌，居然之家还与华帝、米兰之窗等签订2022新一轮战略合作。

居然之家打造战略发展新增长极， ”联合营销“成助力发展抓手。

2022年4月26日，在居然之家2021年度网上业绩说明会上，董事兼执行总裁王宁表示，公司有做到千亿市值的信心。

直面如此目标，居然之家有充分底气。

核心战略促消费形成叠加效应

战略清晰才有的放矢，从率先开始新零售模式，到开放平台——生态协同的”洞窝“，再到超级IP+品牌的流量转化玩法，在明确的目标下不断的夯实，战略落地就会不断的靠近结果。

在探索产业新业态的路上，居然之家率先构建了线上服务、线下体验以及现代物流等全产业链深度融合的新零售模式。依托规模领先的家居卖场，进行线上线下融合的数字化转型，打通了线上售卖与线下服务的闭环。作为家装家居产业数字化转型标杆，居然之家在数字化营销方面一直走在行业前沿。2018年，居然之家与阿里巴巴达成战略合作，双方围绕“人、货、场”中的场景流量，通过业务营销切入，探索家居家装电商化的边界，进行“线上线下联动”的数字化改造，并先后推出了天猫同城站、每平每屋·设计家等业务。

同时，居然之家也在着手打造自身的数字化基因。从2020年底，居然之家开始打造自己的数据流量平台“洞窝”并于2021年6月正式上线，成为居然之家打造数字化家装家居产业服务平台标志性的重要一步。洞窝 App 聚焦本地装修用户在建材家具的消费决策、到店体验、服务标准，实现全流程标准化及可视化，旨在解决大众在家居消费过程中面临的痛点及难题。相关数据显示，截至2022年6月30日，洞窝实现商品交易总额（GMV）近80亿元，业务服务范围覆盖60个城市；有超过170家卖场上线洞窝App，其中近80家是非居然之家卖场，平台商户近3万个。在疫情严重的4月份，居然之家“洞窝”平台实现月活超过101万，整个洞窝的销售额超过16亿。

得益于新零售模式及数字化前瞻性布局，居然之家“大卖场+大品牌”的互动式联合营销发展模式在2022年的每个重要推广日开花结果，收获满满。

透过现象看本质，每一个战略整合提升将产生1+1>2的叠加效应。这一个个数字，一个个目标，无不反映出居然之家斗志满满，拥有将”联合营销“发展模式打造成为居然新增长级的决心，战略的叠加效应将不断增强居然之家对行业发展的引领力、支撑力和带动力。