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精装交付，家居建材企业进化的助推剂？

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2019-07-17 14:49

从国家层面进行全装修住宅的推广已经六年。自2017年住建部在《建筑业发展十三五规划》中明确提出全装修比例目标后，精装房市场迎来了高速发展。各大房企纷纷进行精装住宅的开发，预计2019年全装修住宅的市场份额将达到32%。随着政策的不断推进，全装修住宅将全面普及。

全装修交付模式供应关系变为企业对企业，而不是直面消费者，重构了居住产业链，改变行业生态。全装修政策的大规模落地，将会对家居建材企业产生哪些重大的影响？市场端直接的反馈是什么？作为产业链下游的企业，面临了哪些挑战？如何把握新的发展机遇？为此，新浪家居采访了多家家居建材企业，分享他们的思考和实践经验。

全装修就是设计与建造一体化+建筑与装修一体化，用先进的作业模式和技术全面改造建筑业传统的、落后的建造、装修模式，做出高效率、高品质的住宅产品。这对行业进化是一个契机，它会让企业的管理、生产、产品、服务更加标准化、智能化。

新中源也在积极拥抱这个契机，已经和很多装配式建筑公司建立战略合作，同时通过智能化生产设备的改装升级，适应新的市场变化。和万科、碧桂园、绿地等50多家中国领先的房地产企业建立战略合作关系，业务量以每年数倍的速度增长。未来还将以设计为入口，联合广大合作商共同打造消费者真正喜爱和满意的产品。

全装修政策会让家居建材行业经历一次震荡，改变行业的格局。第一，精装交付意味着集中采购，对有实力的一、二线品牌家居建材企业来说既是机遇也是挑战，实力较弱的企业其生存空间将进一步压缩甚至退出市场。其次是零售市场进店率下降，销售占比下滑，传统意义上的经销商将更多转变为工程服务商。第三，加快家装行业绿色环保发展。与毛坯房相比，全装修住宅可以有效避免二次装修带来的废料、粉尘和噪声污染，并能够促进部分装修材料的节约，符合绿色环保发展趋势。

全装修政策对工程渠道来说是机遇和红利，从2018年行业内几家大型家居企业发布的数据来看，工程市场份额及利润都是在增长的。地产业非常考验现金流、交付周期、现场的管理和安装等能力，企业需要有强大的资金实力、产品力、品牌力、成本管控能力等综合能力作为后盾支撑。对现代筑美来说，全装修政策是超级红利，因为是我们最擅长的领域。为了迎接这个爆发的市场，我们持续从制造体系、产品体系、工程管理体系等多方面进行升级。未来我们会继续深耕工程市场，在提升效率、品质、服务的同时，加快打造品牌，提升溢价能力。

全装修大大缩短了消费者从交房到入住的时间，但由于全装修交付现在还处于初期发展阶段，品质需要提升，而且难以满足消费者个性化需求，现在买了精装房后重新装修的情况还大量存在。总体上全装修的推广我认为对行业是一个利好的消息。

最明显的是会带动行业的洗牌和升级。全装修尤其是精装，开发商会选择与有资质、有实力的品牌企业合作，这逼迫家居建材企业必须走产品有保障、品牌有影响力的道路。家居业将迎来一个全新的竞争时代，品牌力、产品力将变得更加重要。未来，高登会强化智能化、个性化的发展，更加专注产品力的提升。以人为中心设计有温度、有调性、有品位的绿色产品，满足消费者对产品多样性的需求。

传统的家居建材营销模式是单品类营销，消费者一个个品类地去购买产品，用户体验非常不好，运营效率也不高，所以消费者一站式需求越来越强烈。全装修是一个多品类集成，只要能把多品类集成做成了，企业就会迅速发展，从几个亿发展到几十个亿甚至可能是上百亿上千亿。当然，这要考验企业跨行业资源整合能力，管理团队以及人才体系的建设。

面对全装修时代的来临，大自然家居从两个维度布局。首先是产品，目前已完成了地板、木门、橱衣柜定制、瓷砖、卫浴、软体家具、配饰、智能产品等全品类生产。还有服务，自建从硬装到软装的产业工人和服务体系，经过5年发展全国已经有100多家服务公司。大自然精装为众多房地产商从设计、产品规划、成本控制、产品供应、施工交付提供一站式服务。未来我们主要在定制精装这个版块发力，为房开商提升附加值，消化库存，创造更大的价值。

全装修的推行促使有实力的家居建材企业整合全产业链，产业化已经成为大势所趋。联塑的产业定位是环球建材家居产业集团，多元产业齐头并进，已基本形成全球泛家居产业布局。另一方面，全装修的推行加速行业新旧动能转换，规模化和品牌集中化将会越来越高，行业“马太效应”初步显现。这对家居建材企业而言是一场研发实力、产品和服务质量、品牌信誉、工程渠道实力等各方面的综合大考。强强联合、跨界联姻、并购重组等现象预期会愈演愈热，也有望在转型变革催生出新的商业模式、新的发展思路。

面对市场的变化，中国联塑做好以产品为载体，以服务为通道，从优化产品到延展服务，实现从设计、生产、安装到服务的业务闭环，为客户提供一体化建材家居整体解决方案。同时，将进一步深耕精装业务版块，争取赢得更大的市场份额。此外，我们非常重视品牌建设工作，建立品牌核心竞争力，更好地发挥品牌效能。

步入2019年房地产行业的精装修板块持续火热，除了传统的百强地产持续提升精装修楼盘比例，一些大型企业也逐渐开发自身的房地产项目，这为精装修市场打开想象空间。全装修让家居建材的销售前置，在设计阶段即已完成产品的销售，它的推行势必给行业各产业要素带来深刻的变化甚至是变革。

面对这个变化，安华卫浴在不断从产品、渠道模式等方面去做出改变。首先在产品上，更多去研究市场需要怎样的产品，加快产品迭代。我们也和很多主流设计公司对接、沟通，在产品设计上不断改变与创新，满足客户的定制化需求。在销售模式上，从零售为主逐渐扩展到零售+渠道，进一步提升渠道的销售规模与比重。我们将持续和房地产企业以及大型装饰公司合作，切入到全装修领域。同时加强研发、设计能力，提高智能化生产程度，提高产品交付和售后服务能力。

本来在国家持续大力推行环保政策下，规模小的生产商受限于环保技术和资金实力就面临非常大的压力，而全装修模式地产商集中采购、批量装修，企业需要有强大的资金实力，产品力、品牌力等综合能力作为后盾支撑，中小型家居建材生产商、经销商面临生存难题，品牌的集中度会加快。

另一个重大影响是，建材行业的零售渠道客流量下降，渠道建设重心发生变化。法恩莎瓷砖很早就布局工程渠道，我们将继续扩大全装地产服务团队，从前期洽谈、设计选型、产品送样、项目落地、项目实时跟进等进行全方位立体式服务，建立更完整的、体系化的工程产品库。

全装修的普及释放了大量、集中的材料采购需求，给一些家居建材企业带来了很大的发展空间，与大型项目方的战略合作会成为将来各企业的重点竞争方向。法恩莎作为行业领先的卫浴企业，介入精装修板块已经超过十年。这十年中我们不断提升，优化内部流程，保障高效的解决方案，服务能力经过很多大型房地产项目的检验，并且收获了较高的认可。

法恩莎卫浴在精装修板块的推进速度很快，同时一直以改善家居生活质量为己任，在未来我们有两个大方向：一、把基础产品、产能、服务做到极致，让法恩莎成为精装修领域的首选卫浴品牌；二、强化智能家居的研究，更细致研究消费者的需求，针对老人、儿童、男士、女士特有的细分使用场景，以智能化和便捷化的产品，提供更全面、更细致的解决方案，真正实现人民美好生活的愿景。

全国80%的精装房都会用墙纸，精装房比例增加对墙纸行业是明显利好。消费者对环保的要求越来越高，国家也提倡节能环保并且提高了家居建材企业的环保标准，拥有更高环保技术和资金实力的企业，会有更广阔的发展空间，在集中采购中也会更有优势。全装修推行新房装修需求减少，但二手房改造数量不断增加，特普丽作为行业内第一个主打二手房局部换新的墙纸品牌，近几年零售市场也同样保持稳定增长。

全装修交付，需要品牌平台化、深度化，对于我们来说核心在于产业链产品与价值传递。特普丽品牌保持产品为核心，针对房地产市场需求开发产品，在技术、工艺、设计、服务等方面也不断创新，搭建了“4A”体系，即产品+流量+服务+体验的完整服务链，连续7年荣获墙纸类“中国房地产开发企业500强首选供应商”。未来会重点针对以下三个方面进行提升：第一，充分了解地产客户需求，开发针对性的产品；第二，开发针对绿色建筑的功能性墙纸，普及绿色环保生活；第三，推动整个行业标准化，发挥集约性优势降低成本，让客户和最终的消费者受益。

全装修时代对企业的管理、生产、产品、渠道、服务都提出新的要求，家居建材企业进入一个新的竞争赛道，尤其是渠道模式发生了重大变革，工程渠道取代零售成为很多企业最重要的业务版块。深耕行业多年，新浪家居深刻感知到这个变化，2019年和专注于地产产品力和产品体系建设的筑想科技共同发起，联合行业研究机构、设计机构、材料企业，编撰《2019粤港澳大湾区住宅精装交付标准白皮书》。对精装住宅产品从定位、设计、施工、供应链、品牌等多维度进行标准研究与制定，在帮助地产开发商做出更符合市场需求的高品质住宅产品的同时，促进精装领域产业链上下游技术及产品对接。

这本白皮书7月10日在中国建博会（广州）上进行发布，即将正式面世发售，敬请期待！