洞见 | 沁园净水张志晨：借助红星美凯龙业态环境 实现净水全屋前端市场应用场景拉近
2023年2月22日，潮向高增长——中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布在上海举办。这是继2022年2月22日首届中国高端电器行业生态大会以来，中国高端电器行业翘楚又一次巅峰聚首。此次，红星美凯龙宣布将用3年时间实现高端电器从第一战略品类到第一大品类的跃迁，并成为电器行业高速增长引擎，开启下一个高速增长新十年。会议期间，红星美凯龙通过媒体沟通、行业交流研讨及生态大会联动形式，充分探索高端电器发展新篇章。
大会受邀参会嘉宾，联合利华沁园净水全国销售总经理张志晨在接受新浪家居采访时首先对于净水品类目前的市场占有率进行了分析。他指出，虽然净水在中国市场已发展多年，但直至今天，其渗透率仍不到20%，所以未来这一品类还有很多机会拥抱更多的市场红利。
同时他分析指出，长久以来，净水因为技术性特质，虽然属于家电，但又带有很强的前装属性，所以下沉渠道方面，建材专卖占据了极大的比重。对此，沁园曾做过一项内部预期评估，在地标性卖场、上下沉渠道、建材专卖店渠道这几大渠道中，占比最大的是建材专卖店渠道，三者比重大约为在1:1:2，也就表面净水品类具有极强的建材属性。
张总同时指出，目前净水的应用的场景，早已从纯粹的饮水市场转变为全屋净水场景、洗护设备等的演变及拓展，而这一转变证明了净水品类未来更为广阔的市场空间，也预示了净水与全屋、家居建材等前置家装市场的关联将更为密切。
“所以我们依靠整个红星美凯龙的平台，就可以解决几个问题：第一，做好应用场景的延伸；第二完善品牌在专卖店中的体验式展示；第三，依靠应用场景及产品展示，提升品牌整体形象，推动高端化发展。”张总同时表示，除了自身门店在红星美凯龙渠道的升级，积极借助红星美凯龙提供的生态环境，携手跨界品牌，做强强联合，做相关联盟，推动并实现整个全屋前端市场应用场景的拉近，对于整个净水品类也非常重要。
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