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净利增速三巨头中最快！海尔智家怎么做到的？

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2023-05-05 14:54

投资大师霍华德•马克斯在《周期》一书中说，“面对周期，我们或许永远不会知道要去往何处，但最好明白我们身在何处”，“上涨肯定不会直到永远，但是周期肯定会直到永远”。

海尔智家对周期波动一直保持着与众不同的敏感和警觉性。“受客观因素影响，2022 年家电行业表现低迷”，海尔智家在2022年财报中这样判断。

财报显示，海尔智家2022年的营收同比增长达7.2%，高于美的的0.70%和格力的0.6%。同时，海尔智家的利润增速同样也是三家中最高，为12.5%，格力利润增长了6.26%，美的利润为3.4%。不难看出，白电三巨头中海尔智家净利润增速最快。

令投资者好奇的是，海尔智家为何能在白电三巨头中脱颖而出，继而强势穿越周期？财视传媒认为，最根本的原因赢在对战略定力的坚持，从量变到质变，促进企业释放出更多的利润空间，拓展出更为广阔的市场前景，找到了正确的方法论。本文试从几个维度剖析。

第一个维度：高端化与全球化，插上一双腾飞的翅膀

海尔智家、美的、格力三家企业都在积极推进高端化战略。这在一定程度上提高了企业的品牌价值、溢价能力。

海尔智家的高端化战略发轫于2006年，较美的与格力走得较早一些。在十多年后的今天看来，确实是高屋建瓴。高端化先行一步的海尔智家，如今迎来了收获期。

2023Q1显示，高端品牌方面，卡萨帝夯实国内高端市场第一的基础上，加速布局泰国、巴基斯坦等海外市场，拓展新增长点；海外业务通过高端转型，实现双位数增长，像在欧洲市场Haier品牌价格指数124，高端品牌增长42%，同时还通过投建埃及生态园积极布局新增主流市场。

美的与格力在高端化进展稍晚，目前处于初级阶段。美的、格力也已推出各自的高端品牌COLMO与TOSOT，进一步满足消费者对高品质产品的需求，拓宽市场份额。

在高端市场的领先并没有影响海尔智家继续进行品牌布局的步伐。就在2023AWE前夕，海尔智家旗下斐雪派克全面发力中国，在上海喜盈门国际建材家居品牌中心建立的第一个斐雪派克生活奢适馆正式开门纳客。这样的品牌布局将为海尔智家在超高端市场的增长找到了新的增长点。

如果说高端化让海尔智家拥有了一只腾飞的翅膀，那么，全球化则为海尔智家插上了另一只腾飞的翅膀。

2022年财报显示，海尔智家业务覆盖超过200个国家和地区，并在不同市场中推出符合当地消费需求的自有品牌产品，并形成了多品牌、跨产品、跨区域的全球化布局。

海尔智家目前在全球主要区域的市场份额也比较可观。2022年财报显示，海尔智家在亚洲市场零售量排名第一，市场份额21.4%；在澳大利亚及新西兰排名第二，市场份额12.8%；在中东及非洲排名第三，市场份额7.5%；在欧洲排名第四，市场份额8.3%。这说明，海尔智家多年主打的自有品牌的战略已初见成效，可谓是厚积薄发，给企业未来带来可预期的、广阔的市场前景。

不同的全球化战略导向，有着不一样的市场前景。早期的美的与格力主要以代工模式为主，通过OEM获取收益，对客户公司依赖性很大。2022年财报数据显示，美的海外增速放缓，同比增长3.63%。而格力，海外营收占比较小。

第二个维度：场景化，为新增长提供强力的支持

在智慧家庭场景解决方案的发展上，海尔智家、美的、格力都已经发力，吹响了进击的号角。

据报道，场景品牌方面，海尔三翼鸟加速变现，智家APP Q1交互用户数同比增长33%，场景订单同比增长40.9%。这说明，海尔智家已经走在了行业前列，通过海尔三翼鸟不断推进智慧家庭场景化方案落地，取得了一定的成效。

在全球范围内的智慧场景落地方案，海尔智家正在为其未来发展提供更大的空间。据报道，在欧洲，海尔智家通过hOn平台，成功打造了一整套智慧家庭场景方案。在东南亚，Haismart则为当地用户提供了智慧家庭服务。通过这些方案的实施，海尔智家的智慧家庭解决方案客单价已经得到了十倍的提升，为其未来的发展和新增长提供了强有力的支持。

与海尔智家类似，美的也在智慧家庭场景方案上做出了很大的努力，推出了多款智慧家居产品。格力在智慧家庭场景解决方案的落地方面较为注重智慧空调智能控制。

综合来看，海尔智家是通过多种落地方案，在全球范围内推出了多款智慧家庭场景方案，取得了一定的成效。美的和格力则在智慧空调方面取得了一定的成绩。

第三个维度：数字化，铸就第一效率的坚实基础

　数字化浪潮已经袭来，数字化早已融入了海尔智家。从海尔智家的理念也可以看出端倪，从“企业数字化”向“数字化企业”转型，这个理念意味着什么？它是要打通全要素、全流程、全生态数字化的平台，不断优化各个环节，提升用户的最佳体验，实现降费提效。

财报显示，海尔智家在2023Q1的费率再次优化了0.5个百分点，这得益于海尔智家在研发、生产、供应、销售和服务等各个环节的变革深入。

数字化优化的正反馈带来了几个热效应。首先是为海尔智家带来更高的效率，同时帮其实现更快的发展和更高的竞争力。其次，建立全面的数字化平台，打通各个环节，实现信息快速流转和共享，提升生产效率和质量。

再次，优化企业流程，提高效率。通过业务流程的再造，实现流程的智能化和自动化，从而提高生产效率和质量。实现数据的驱动和分析，有效执行和管理业务。

最后，通过使用数据和工业物联网，获得实时、准确的数据，可以更好地做出决策。海尔智家的数字化变革也因此被视为“一把手工程”，它铸就了海尔智家第一效率的坚实基础。

结论：穿越周期的底层逻辑

从以上几个维度，可以看出，海尔智家之所以能穿越周期，在市场周期中表现强劲，主要得益于其对战略定力的坚持和数字化转型等多方面的努力，对于“向何处去”有着坚定而清醒的认知，海尔智家找到了正确的方法论。

“核心竞争力是企业为消费者创造价值的能力。”财视传媒最后想借用战略大师迈克尔·波特的话来形容海尔的战略坚持。这种战略坚持为投资者提供了更为可靠的投资价值，为消费者提供更好的产品和服务，这也是海尔智家能够强势穿越周期的最底层逻辑。

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