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雷声大雨点大，土巴兔如何借势雷佳音玩转social营销

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2019-09-06 18:11

随着互联网的渗透率越来越高，发展速度越来越快，数字化营销对于品牌来说已经司空见惯。无论是双微一抖，还是H5、直播，如何在social media上与年轻消费者花式互动，深度沟通成了品牌营销的重要命题。玩梗，卖萌，追星，耍宝，网络人群呈现出年轻化，娱乐化，趣味化。深耕互联网十余年的家装品牌土巴兔深谙这个道理，7月官宣实力派男演员雷佳音作为品牌新代言人以来，把品牌的年轻化，娱乐化和趣味化通过微博平台传递给消费者，特别是借势雷佳音的三个重要节点玩转微博营销，获得诸多好评与互动，堪称教科书级别的social营销案例。

　　节点一：互捧卖萌，花式官宣

　　对于品牌来说，换新代言人往往伴随着品牌革新，选择重量级的当红艺人还能彰显品牌实力。雷佳音作为近两年上升势头迅猛的当红男演员，正能量与实力兼具，不仅与土巴兔的理念契合，二者都还自带“天然萌”体质。7月11号，土巴兔在微博上官宣雷佳音成为品牌新代言人，顺理成章走起了卖萌路线。一句高级彩虹屁“咱俩颜值都很高，但终究还是靠实力圈粉”配上海报里手拿土巴兔公仔的萌叔雷佳音，简单但却让人印象深刻。雷佳音也毫不客气接梗互捧，“这话没毛病，咱实力派不来虚的”，一来一往，妙趣横生。

　　比起普通官宣中毫无感情的打广告机器，土巴兔和雷佳音更像是找到彼此的挚友，第一次互动便拉近了品牌与代言人甚至是粉丝的距离，土巴兔还不忘给雷佳音的粉丝哈雷们发福利，转发抽奖送雷佳音签名的土巴兔公仔。哈雷也卖力转发宣传，截止目前，土巴兔代言人雷佳音的微博话题阅读量接近41万，这在未购买微博广告的情况实属不易。

　　节点二：借势热剧，花式“加戏”

　　火热的暑期档已经过去，雷佳音主演的《长安十二时辰》绝对是当之无愧的第一高分热剧。无论是良心的服化道，还是雷佳音精湛的演技都收获了无数观众的好口碑。土巴兔官宣雷佳音时，正值《长安十二时辰》热播，土巴兔趁热打铁第一时间在剧集片头植入雷佳音的口播广告，还在微博放出完整版为自己花式“加戏”。

　　剧终之时，土巴兔更在微博上贴心送上祝福雷佳音互动，破案头头是道，装修一样可靠。雷佳音工作室隔空回复和土巴兔一起解锁下一个新角色，诚意满满的高质量海报还引得粉丝们纷纷在评论里求起了原图，官博不仅给粉丝挨个私信还调皮回复粉丝，卖起了广告安利。这波借势营销既支持了自家代言人博得好感，又借了《长安十二时辰》的热度曝光品牌，土巴兔果然擅长品牌营销。

　　节点三：生日应援，花式祝福

　　8月29日，雷佳音迎来了自己的生日。土巴兔官微特别等到零点在微博上为雷佳音送上生日祝福，海报上“为梦想拼尽全力，愿生活尽情尽兴”情真意切，同时给粉丝发福利，抽奖送雷佳音签名照。

　　土巴兔不仅有生日祝福，还送上了硬核的生日礼物——乐高千年隼，艾特雷佳音笑纳。看似让人摸不着头脑的礼物却藏着小巧思，还记得上热搜的雷佳音和小岳岳拼图battle嘛，这么有梗的生日礼物只有这么皮的土巴兔会玩了，粉丝一边心疼雷佳音一边“夸”土巴兔是个狠人，令雷头更大。在千篇一律的生日祝福中，土巴兔的用心和细心显得格外珍贵。

　　当代年轻人的社交属性在微博上尤为明显，土巴兔官博立体丰满的卡通形象，俏皮有梗的网络语言，一下子就拉近与年轻人的距离。更难得的是土巴兔没有把代言人束之高阁，当做品牌的移动名片，而是深入研究雷佳音的生活，作品和粉丝群体，利用微博平台将代言人三个重要的营销节点打通，巧妙在场景和语言中植入品牌信息，成功把明星代言这件事做到了雷声大，雨点也大。传统行业的品牌如何与年轻人互动，土巴兔的微博营销非常值得借鉴与学习，同时也让人更加期待未来的花式玩法了。