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土巴兔教你品效合一广告的正确打开方式

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2019-09-26 15:00

“洗脑广告真是烦人精，可是不洗脑无效又不行”，随着一些招聘、旅拍等洗脑广告霸屏，行业内对于洗脑广告的讨论也火热起来，有人抨击洗脑广告太low，没有创意和审美，特别是上下班的电梯时光被淹没在喊麦中，让人烦不胜烦，有人赞美洗脑广告的效果，能让消费者快速记住品牌，品牌声量和app下载量猛增，让广告主的真金白银有看得见的回报。洗脑广告的烦人是毋庸置疑的，可是洗脑广告的效果也是不能忽视的，有没有又有效又不烦人的广告，达到品效合一？是时候邀请国内知名互联网家装平台土巴兔展示广告的正确打开方式了。

打开方式一：广告创意很重要，萌系也能被记住

洗脑广告的定义是以重复品牌或产品的核心信息为特征的广告，其特点是通过重复达到让消费者“强记忆”。我们从小看到大的脑白金和恒源祥都是典型的洗脑广告，但是却没有上升到让人厌恶的地步，重复并不是原罪，表现方式很重要，某些洗脑广告制造矛盾双方剑拔弩张的吵架场景才让人反感。相反，土巴兔广告却很peace and love。2015年，土巴兔首次宣布湖南卫视主持一哥汪涵成为品牌代言人，汪涵在大众心目中一直是儒雅，顾家的正面形象，首次亮相的tvc就和IP形象“土巴兔”一起卖萌，汪涵的磁性声音与土巴兔的萌趣形象形成反差，极具创意，大大拉近了广告与消费者的距离。这则广告投放涵盖各大一线卫视，各大电影院，交通干线，户外广告牌，LED屏幕，全面覆盖线下人流量众多的高密度商圈，交通枢纽，成功让用户记住了土巴兔这个品牌和核心理念，甚至连小孩都能接上一句“装修就上土巴兔”。在土巴兔第一次以广告形式与大众见面时就通过简单易记的广告语，密集而又精准的媒介投放快速帮助品牌打响知名度。在传统时代，消费者的行为模式是“AIDMA”,即从注意到兴趣到欲望到记忆再到行动，土巴兔这波广告直接将消费者拉到了注意到记忆再到行动，广告转化效果可谓是立竿见影式，为巩固土巴兔互联网家装领导者的地位有着非常大的影响。

打开方式二：立体环绕沉浸式高级重复

今年7月，土巴兔正式宣布雷佳音成为其品牌新代言人。这次时隔四年的新变化伴随着品牌理念的升级，新增一句“比熟人推荐更靠谱”，如何让这句非常口语化的理念快速被消费者记住，输出土巴兔的互联网家装领导者地位，土巴兔在广告投放上也颇费心思。土巴兔首先是找来了最当红的实力派男演员，有着国民萌叔之称的雷佳音作为品牌新代言人，更在广告投放上走起了立体环绕沉浸式的高级重复式“播报”。在官宣代言的微博平台上雷佳音转发土巴兔官方微博时将”装修就上土巴兔，比熟人推荐更靠谱”加在了微博文案中，雷佳音千万级微博粉丝，加上雷佳音工作室和粉丝的联动扩散，已经是不小的影响力。

紧接着土巴兔在雷佳音主演的暑期热播的第一大IP热剧《长安十二时辰》中插入由雷佳音的口播广告。优酷数据显示，《长安十二时辰》网络播放量破50亿，平均单集破亿。片头广告是目前常见的网剧植入方式，由雷佳音植入自己的剧不但不会引起观众反感，与剧里角色的反差萌更加深观众对于广告的印象。

线上内容精准有效，线下投放也强势刷屏。北上广深，杭州，成都等城市配合着线上同期进行着雷佳音代言TVC的分众密集投放，楼宇，住宅的电梯间随处可见土巴兔的轮播广告。土巴兔线下的代言广告席卷了北上广深等多个城市的交通干线，投放渠道涵盖了地铁，公交、火车站等交通媒体。无论是视觉还是听觉都最大化的占领了用户心智。

土巴兔深耕互联网家装十余年，从2015年到2019年品牌传播无论从代言人选择，广告内容，广告投放上都精准有效，并不简单靠着一次广告洗脑，而是将十余年的服务打磨，品牌构建结合在一起，既被消费者记住，又收获消费者的好感和信任。广告投放会有下线的那天，但“装修就上土巴兔”这句广告语已经深圳刻在消费者心中，广告只是形式，得到消费者的心才是最重要的目的。