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六六十八剧透派的门谭萍的“共生”新算法

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2020-03-09 11:00

2020年3月9日下午13:30，由整装木门供应链品牌派的门发起的一场名为“逆战”的装企突围战直播，将在2000余装企的关注下开播。派的门总经理谭萍邀请了思和咨询创始人唐磊、中信建投首席分析师花小伟、梵客家装CEO李静一起走进线上直播间，围绕疫情之下装企如何优化供应链，从经济大形势、行业、企业、供应链的角度展开深入探讨。作为直播中最引人瞩目的亮点之一，谭萍将为合作装企送上专属重磅优惠，给出“共生”新算法——六六十八。

六六十八并不是一个公式，而是三项实打实的优惠政策：

第一个六，是指爆款产品让利6%。自定位供应链品牌以来，不打折、不让利、不欠款是派的门与装企合作的三大原则，不打折、不让利是因为派的门已经将性价比做到了极致，利润空间本身就小，全靠规模取胜，没有可让的余地。不欠款，是因为轻资产运营模式的派的门，要保持良好的现金流，确保产品供应的流畅运转。而这一次，不仅拿出爆款让利，还一下让利6%，派的门可谓下了“血本”。谭萍透露，6%的数字是团队反复商讨、斟酌，“咬咬牙给出的，基本上让出了全部利润。”让利的产品，是派的门根据销售大数据总结出来的装企和设计师最爱的爆款，绝不是趁机拿不好卖的产品来促销。如此大的手笔，是货真价实的“史无前例”。

第二个六，是指6小时测量。谭萍表示，根据行业专家预测和派的门自身的经验总结，预计疫情爆发后，目前暂时被压制的家装需求会迅速复苏甚至呈现“井喷”之势，届时会对装企提出“极速交付”的新挑战。为了助力装企应对趋势，做好充分准备，派的门也将推出极速供应服务，首先就是保证“6小时测量”：从下单开始，6小时内，派的门将派人上门提供测量服务，为接下来的交付极速开局。

十八，是指18天交付。这同样是针对极速供应的重要升级，截至目前，派的门的母公司TATA木门的二十多个工厂，已经有序复工，做好了“零利润”也要保障供应的准备。从营销、设计、施工到售后，派的门的整个团队，也都做好了充分准备，以更高效，更快速的服务，配合装企应战极速交付。

针对极速供应，派的门已经开始放送100元特权卡，这个特权卡就是预订生产排期来使用的。持有特权卡即可享受包括6小时内测量，7天出货，18天完成安装在内的极速供应的服务。特权卡以户为单位销售，整个生产，服务体系提前做好充分的交付保障。据统计，自特权卡开售不到 24小时，4、5、6三个月就已经被认购了3000多张。特权卡截至到直播当天的下午6点放送就会停止，目前认购热度仍在火速升温。

更能淋漓尽致地体现诚意的是，谭萍还将针对特权卡的购买者给出了“总经理专属服务”，所有合作客户她都会在专属服务群来亲自监督服务，彻底杜绝后顾之忧。

直播现场还会针对购买特权卡的公司推出30份限量大礼。

“我的观点一直是，供应链是一个生态，大家共生，才能共赢。”谭萍坦言，这一次直播，无论是邀请大咖传递思想、分享方法，还是放送优惠，都是基于“共生”理念。

2019年6月20日，谭萍在派的门主题为“打开边界、共生成长”的新品发布会首秀上，首次提出了“共生”理念，当时她曾如是解释共生的意义：“面对无法预知的挑战和变化，连接比拥有更重要。”这一次，面对突如其来的疫情带来的挑战和变化，派的门正又一次伸出诚意连接的橄榄枝，你愿意加入吗？今天（3月9日）下午13:30，“逆战——装企突围战直播”不见不散。

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