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剧透|派的门首场大秀在即首次公开独有模式……

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2019-06-18 12:15

近期，一个消息在木门圈、家居业“炸开了锅”：6月20日，派的门要开新品发布会！之所以有如此大的轰动，一者是一向低调的派的门这一举措一反常态，再者出于对发布会内容的好奇。

2012年成立的派的门作为TATA木门全资子公司，在其母公司耀眼的光芒下显得很是低调。“是TATA的子公司”、“电商起家”、“盈利不乐观”……这些是业内人大多数人对派的门仅有的印象而已。其掌门人谭萍也偶尔现身业内某些家装、整装大会。但是对于派的门有全面了解的业内人确实为数不多。这也正是多数人对派的门620发布会好奇的原因。

过去7年一直低调前行，为什么今年要做这场大会？

详谈下来，网易家居才真正理解派的门一反常态高调举办首场大秀的用意。 “过去几年，我们的许多合作伙伴紧靠线上沟通就选择了我们而且合作一旦达成就未中断，我们希望通过此次大会让所有的伙伴聚一聚。同时，希望通过这次大会结识更多志同道合的朋友，未来大家携手打开边界、共生成长。”谭萍说。

网易家居也有幸提前剧透下大会的精彩之处以襄各位“好奇之士”。

18天卖出10万樘门

“18天要卖出10万樘门”？！事情时这样的：2019年6月3日，派的门捌玖零爆款限量认购小程序上线，全国家装、整装公司都可在线认购。同时，每个公司认购上限为1000樘。截止到6月20日发布会当天（18天内），派的门要实现10万樘认购。

对于去年全年总计卖出10万樘门的派的来说，这个目标会不会压力太大。

网易家居获悉，认购刚开始时，派的门就婉拒了一些合作伙伴认购1万套的要求。谭萍说：“在设置上限的前提下卖出10万套，确实有压力。但是我们还是希望大家理性认购。我们不仅要把产品卖出去、认购完毕，也希望大家认购完后能够真正用上，更多的品牌能够加入进来。”

派的门总经理谭萍

作为TATA木门全资子公司，派的门和TATA木门共用生产线，据悉其德系自动化生产体系可实现3分55秒一套门，同时原材料也可与母公司一起集约化采购。有着如此得天独厚优势，又有着合作伙伴的需求，企业也都希望多多卖货，为什么不把认购目标设定再高些？

对此，谭萍告诉网易家居：“我们生产肯定没问题，我们也希望多卖一点，但考虑到我们的服务承受能力，这个数据是一个刚刚好的状态。因此我们还是坚持我们企业价值观‘近者悦?远者来’，哪怕少卖点、发展慢点，也要保证让每位合作伙伴、每位用户满意。”

派的门模式将首次全面公开

正如开篇所说，业内对派的门有着全面了解的人并不多，对于派的门运营模式更是如此。而这一切，在6月20日派的门2019新品发布会上，也将有全面的呈现。

成立于2012年的派的门去年才实现盈利。用谭萍的话，“这几年，我们做的很辛苦。”派的门一直以来坚持自己来做研、产、供、销、服务，坚持轻资产、重服务、重生产，从用户思维做产品、用成本做渠道。

作为TATA木门全资子公司，派的门是地道的门二代。谭萍和记者开玩笑说，“虽然我们不是富二代，但身为TATA木门全资子公司，我们与母公司共用生产体系、共享原材料集约采购，在生产方面确实有一定优势，”

除去生产，研发、销售、服务等都是派的门自主完成。谭萍告诉网易家居，派的门每年的产品体现，最多是40个SKU，新品上线就会对应下线旧款。“消费在升级、审美在升级，我们必须跟我们的合作伙伴跑得一样快，甚至比他们快，才能更好的和他们融合。”?在产品快速的更新迭代中，品牌实现了对当下潮流的把控，这也对其研发设计能力有着更高的要求。

没有经销商渠道的派的门却能调控全国上千城市的优质服务。这也取决于派的自己服务体系的构建、垂直供应链的打造。用谭萍的话，被“双规”的派的门，既要让C满意，也要让B满意，再加上母公司的光环容不得有半点差池，因此派的门在各个环节、流程都要求很高。

15款2.0新品齐亮相

新品发布也是620大会的重头戏。网易家居获悉，届时，派的门将发布15款新品，他们定义为2.0产品，这些新品在工艺结构、产品外观、五金等方面有将进行升级。

从2015年开始做供应链，派的门做的更多的是和合作伙伴的融合。作为派的门的主流合作伙伴各大家装公司会推出不同价位、不同风格的套餐。“在和他们的不断沟通中，我们认识到也必须做到产品升级。我们不仅要融入合作伙伴，更要快于他们。”谭萍说，“我们即将发布的2.0产品，可以引领绝大多数消费者在未来的半年甚至一两年的审美需求。”