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以门会友，无界共生派的门首次新品大秀揭秘独家模式

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2019-06-21 22:47

6月20日，北京时间下午一点半，派的门首场大秀终于揭开面纱。

深蓝色的会场中，各式各样的木门产品各自占据一块展位。当聚光灯投射下来，搭配着场景装饰，它们像是一个个超模，骄傲的迎接人们的视线。作为家居圈的知名品牌，派的门的身影亮相过各种行业大会，但作为主办方主动邀请人们来聚焦自己，这还是派的门的第一次。因此，这次的发布会也得到了大半个家居圈新老朋友们的捧场。

第一次的自我介绍能够亮出怎样的成绩单？在消费升级的当下，2.0产品怎样靠颜值拿下年轻人？对于这些疑问的好奇吸引着我们的持续关注，也使发布会更成为了期待的焦点。

打开边界派的门“以门会友”

为了这场发布会，派的门准备了一年零九个月。派的门2011年成立以来，终于在2017年9月实现了盈利。有了钱之后，“派的门希望做一件事情把一直以来持续支持、关注的伙伴们召集起来，并为他们呈现出派的最新的变化。”

有人的地方就是江湖，派的门总经理谭萍认为，家居行业是一个大江湖，而这场发布会就是一场“以门会友”的武林大会，“来的都是要买门或者帮派的门卖门的人”。

为了“卖门”，派的门在发布会之前就开启了为期18天的“捌玖零”产品认购活动。截至发布会前，已经认购了7万多樘。但直到发布会结束，谭萍还是一口咬定“一家企业最多只能认购1000樘”。

严格规定上限的原因是，派的门希望邀请更多品牌参与进来，更广泛地打开边界、共生成长。这是谭萍希望通过认购活动向行业传播的“派的门理念”。结识更多伙伴，对于派的门来说是为了实现更多联接。“面对无法预知的挑战和变化，联接比拥有更重要。”作为建材企业，派的门希望与更多企业结成个体，有相同的价值观，互相懂得；并在此基础上，从竞争对手变成伙伴，共同推动行业发展。

为此，派的门针对装企打开一扇通往未来的新大门，计划开启新零售高端游学之旅，邀请企业走进7-11、无印良品、茑屋书店、优衣库等参观学习，并期待它们与派的门一起把家居江湖做的越来越好，越来越完善。

2.0版本升级一场颜值和品质的博弈

在发布会上，历经4个月刚刚研发出来的2.0新品才是主角。15款新品一一亮相，在样式、结构、甚至美学上都进行了全面的升级。

派的门从消费趋势出发进行了门的设计和研发。根据十几万份的调查，派的门认为品质和性价比是消费者最关注的的核心；中性色更为消费者所接受；纯平板门的接受度在降低，更多消费者愿意选择轻装饰木门等等。因此这次的新品在设计上更加追求精致、整洁，并竭力提升品质与性价比。

相比于传统1.0版本，新品将外露合页变成了隐藏合页，而且门框更窄，整体呈现出极简的风格。4个R型圆角设计，在视觉上也改变了以往木门的方正呆板，给人以圆融、舒心的感觉。独特的双层门板，更便于造型，时刻传达着不拘一格的气质。

派的门新品追求“简单最简单，时尚最时尚”的，为了呈现出极简风格大气时尚，甚至连五金都是量身配套设计。而在封边上，2.0版本保留360度完美封边，并创造性的采用木门同色封边，传达出个性但温暖的的气质。

当自由个性被时代解放，人们对于时尚生活有了更大胆的想象。简约而不繁杂是一种人生态度，更是一种善于做减法的生活方式，更简单的派的门撩到一大批年轻人的同时，也为人们的生活方式提供了更多可能。

派的门模式揭秘从性价比到质价比

这次新品的发布希望通过设计、结构等方面的全新升级，打造高颜值、高品质、高性价比产品，实现单品的批量订购和规模化生产。这是派的门一直以来的独家秘笈。

谭萍表示，派的门希望在颜值上做到最简单却最时尚；但在性价比上做到最低价的最高质。从性价比到质价比，派的门用垂直供应链去掉中间商，以单品规模化效应平摊成本，实现了通过效率降价提质的目标。

重度垂直的运营模式，也带来了巨大的成本压力。这或许是派的门直到2018年才刚刚盈利的原因。作为TATA的全资子公司，派的门也获得了来自总部的支持。与母公司共用生产体系、共享原材料集约采购，派的门在生产方面就拥有了巨大的优势。而通过单品规模化的生产效应，降价提质的质价比似乎也可以触手可及了。

作为TATA木门集团的大家长，董事长纵瑞原对派的门模式表示深刻认同。在他看来，把为客户创造价值摆在第一位，盈利是必然的，希望派的门能够坚持走下去，也希望派的门在供应商的支持下，将“捌玖零”真正做到爆款单品。

对于“派的门模式”所取得的成绩，纵瑞原也极为认可。他表示，在一众“下行”的论调中，2019的市场还不错。2019年或许会成为未来10年中最好的一年。而对于未来，纵瑞原希望TATA可以成为派的门坚强的后盾，为它的腾飞借力。“希望未来的派的，不受外界因素的影响，只把客户价值放到第一位；也希望今天到场的所有人能够相信、看到未来，并一起打造更美好的未来。”