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陶瓷行业“掘金”新时代，三四线城市潜力巨大

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2020-04-07 15:20

品牌时代重磅来袭与资本市场的加持推动头部建陶企业迅速扩大市场份额，产品和技术迭代升级、渠道变革、跨界整合为建筑陶瓷带来新的机遇与挑战。随着房地产进入调整期，精装房、整装、公装、互联网家装、装配式建筑进一步提升，以及城镇化与新农村建设的加快为建筑陶瓷行业提供稳步增长空间。与此同时，采购渠道的多元化及新兴渠道的兴起推动着建筑陶瓷行业积极进行渠道下沉与开拓。

蒙娜丽莎集团，作为A股上市陶瓷企业（股票代码：002918），近几年展现出强大的发展态势。2017年资本的注入，更是为科研、产能、营销渠道等方面插上腾飞的翅膀，2019年推出3600mm×1600mm大规格陶瓷岩板，为行业拓开千亿级蓝海；进驻广西藤县投建新生产基地，并于2019年底投入使用，产能极速扩张；2019年度公司实现营业收入38.04亿元，较上年同期增长18.57%（2019年度业绩快报数据）。

随着企业发展的需求，蒙娜丽莎瓷砖不断加大渠道下沉力度，每年计划新增数百家零售门店，提高终端覆盖密度，并向中、西部空白市场渗透。2020年，蒙娜丽莎瓷砖现发起“领势未来，携手共赢”系列招商活动（详见招商方案），面向全国22个省份、逾370个县，近30个乡镇展开招商计划，全面细化三四级市场，做到真正意义上的“精耕细作”。

渠道深化布局，三四线市场发展潜力大

有数据显示，目前我国三四线城市占全国42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭占比也将由约14%攀升至40%以上，三四线城市的居民消费水平将大幅度提高，所形成的消费市场不可小觑。

蒙娜丽莎瓷砖现拥有覆盖全国各省、市、自治区专卖店和网点3000多个，每年计划新增100至600家零售门店，提高终端覆盖密度。相比发展成熟的一二线级城市，三四级市场蕴藏巨大的发掘潜力。正因如此，蒙娜丽莎瓷砖再次打响渠道争夺战，全面下沉及深挖三四级市场渠道，火力全开加速渠道布局。经过多年的渠道深耕布局，蒙娜丽莎瓷砖此次针对县镇级市场开拓，从产品、运营、帮扶经销商等方面，累积了丰富的经验和制定了全套的服务工具，为县镇级经销商量身定制了诸多扶持政策，多维度、全方位、立体式扶商育商。

3大生产基地，品质和产能双保证

蒙娜丽莎集团拥有佛山西樵、广东清远、广西藤县三大国内生产基地，目前拥有25条高端瓷砖产品及陶瓷板、陶瓷大板（岩板）生产线。蒙娜丽莎集团销售约7800万平方米，藤县基地建设新增产能约8822万平方米释放后，将实现再造一个蒙娜丽莎，强大的产能实力为经销商渠道销售提供强有力的保证。

蒙娜丽莎素来以技术创新而闻名业内，组建起强大的国家企业认定技术中心、省市区三级院士工作站、博士后科研工作站、中国轻工业无机材料重点实验室、中国轻工业陶瓷装饰板材工程技术研究中心、中国轻工业蒙娜丽莎工业设计中心六大科研创新平台，与各大院校、研究所建立产学研合作，在国内外建立研究中心，针对国内外设计趋势、先进技术、工艺材料进行研究。正是依托于强大的科研实力和技术平台的支撑，一直以来，蒙娜丽莎创新性产品不断迭出，持续引领行业技术趋势和产品流行趋势。

图注：3600mm×1600mm蒙娜丽莎陶瓷大板首次亮相2019年广州建博会

近年来，蒙娜丽莎瓷砖产品结构进一步优化，涵盖多规格、多品类产品系列，其中1800mm×900mm、2400mm×1200mm、3600mm×1600mm等规格陶瓷大板（岩板）领域更是位列行业前列，拥有成熟的产品和应用体系，“买陶瓷大板岩板，就找蒙娜丽莎”的广告语已深入人心。

坚持精准高效的质量管理以及对产品严苛的质量把控，蒙娜丽莎在质量管理上以严于国家标准的企业内控标准执行，并且引进6S、精益管理、卓越绩效管理等先进质量管理模式提升产品品质，在2015年，蒙娜丽莎更是独创了出陶瓷与艺术、绿色、智能融合的蒙娜丽莎微笑模式，并因此获得第三届中国质量奖提名奖，中国质量奖是国内质量领域的最高政府性荣誉，体现了蒙娜丽莎在二十多年的发展历程中对产品质量管理的先进性和严苛性。

12大营销平台，打造整体渠道硬实力

蒙娜丽莎瓷砖拥有蒙娜丽莎集团公众号、蒙娜丽莎会员之家公众号、蒙娜丽莎设计云平台、蒙娜丽莎设计家小程序、蒙娜丽莎瓷砖抖音号、京东旗舰店、天猫旗舰店、苏宁旗舰店等12大平台组成的营销系统矩阵辅助经销商拓客。

与此同时，蒙娜丽莎已经将全国重点城市的机场广告、高铁传媒、户外广告等优势资源全面打通，并且联合百度、今日头条、房天下、土巴兔等上百家战略合作媒体，形成系统性的多渠道品牌新矩阵，实现了高声量、多维度的品牌覆盖，还先后签约印尼雅加达亚运会官方赞助合作伙伴和意大利国际米兰官方合作伙伴，2018年12月，蒙娜丽莎与南航达成广告战略合作，南航首架蒙娜丽莎号主题客机正式投入运营，让大众更好地了解蒙娜丽莎品牌价值和产品优势，让品牌价值真正渗透到核心用户圈层。

此外，凭借丰富的向大型工程供货的经验，蒙娜丽莎进入全国范围内一系列代表性工程项目，如港珠澳大桥工程、大兴机场等，并且与碧桂园、万科、保利、恒大、中海等重点房地产企业战略业务合作业绩稳定增长，如今已经连续多年获万科A级供应商、碧桂园卓越供应商、保利质量优秀奖、金茂优秀供应商奖等荣誉。

全年终端扶持，落地活动帮扶

蒙娜丽莎瓷砖致力为终端赋能，协助经销商多形式多渠道开展各种各样的活动。据统计，蒙娜丽莎2019年在全国开展了12000多场终端营销活动，涵盖全国统一活动、开业活动、设计师活动、新品发布会等类型，并且不断创新活动形式，助力品牌在终端发声，举办了超过11届的蒙娜丽莎微笑节、国际米兰传奇球星见面会（南京站）、歌手胡66新歌发布会（贵阳站）、新品时装秀发布会等，为经销商与消费者建立起良好的沟通桥梁。