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礼享天下：如何破局服务型实体企业营销困境

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2019-08-07 13:38

据2019年中小企业发展白皮书显示，国内中小企业的平均生存时间只有30个月，在企业发展经营中，经常会走入误区，让企业失去了抗风险的能力，无法保证现金流的正常流转。在普遍的中小企业中存在一个现象，忽视小客户，把企业的全部注意力集中在发展和维护大客户，无形中增加了企业的风险和成本，但实际运营中，中小客户对于降低企业运营风险和成本的帮助其实更大；而且在同区域或同行业之间，不同业态的企业之间缺乏有效沟通，甚至处于紧张的竞争状态，客户信息的共享与相互帮助，借用取暖，更容易将商圈做大做强，从而大家共同受益；中小企业还缺乏中远期的营销战略规划，或物不能尽其用、或扣索索一毛不拔，我们需要明白，保证现客流量稳定增长才是运营的核心.

很多年前，餐饮店、美发店、KTV、洗浴桑拿等实体商家打出的促销口号一般是“打8折”“充值1000送200”....折扣和增额各有不同，但普遍打折不会低于5折，增额不超过50%，因为这是实实在在的运营成本，真真切切的减少客单价来换取流量。但市面上普遍的促销折扣再7-9折，更重要的是，几乎每个商家都在做折扣促销，这已跳出营销范畴，属于行业、商圈里的价格战，恶性竞争，这也加速了实体商家的衰落。伴随着消费者需求发生的变化，在满大街见怪不怪的打折的促销环境里，如何再次引爆消费者的关注、刺激消费欲望，从客户的视角出发，设计制定营销计划，才是引流增收的正确方向。

根据市场调查显示，消费者最喜欢的促销方式里，超低折扣和高价值赠品高居榜首，超低折扣是实打实的让利，短时间里造势尚可，长期以往企业必承受损失，而且有明显的恶性竞争性质，对商家在行业里的口碑造成恶劣影响。而高价值赠品却具有较大的操作空间，通过正确的渠道，是完全可以做到高价值低成本的营销方式。

在理清楚实体商家的营销思路之后，我们可以再看下当今生产型实体企业面临的困局。很明显的是，这是一个产能过剩的时代，生产远大于需求，这是生产型实体企业整体下行的根本原因，而盛传的实体企业是受互联网冲击而落寞的说法是站不住脚的，现在电商已经成为生产型实体企业最重要的销售渠道，生产型实体企业经营者对互联网是持绝对的开放态度，他们希望能接着互联网工具，将仓库里积压的产品销售出去。而以往的从品牌方-工厂-大区经销商-代理商-零售终端的销售模式，无法解决品牌附加值、层层代理的高昂成本，导致商品价格高居不下。如果能跳过层层中间环节，让工厂仓库的商品直接成为实体商家的赠品，那么既能保证商品的市场价值，也能极大降低商家购买赠品的成本，最低能至1折，让企业高价值低成本营销成为可能。

礼享天下，一家集互联网+实体企业抱团营销模式与一体综合性商务平台，定位于服务于服务型实体企业与生产销售厂家的无边界抱团营销模式，致力于打造品牌企业微成本营销第一品牌。形成“消费者+地面实体企业+传统生产企业+礼享合伙人+礼享天下平台”五方共赢的运营机制。通过创新营销思维，帮助地面实体吸引新顾客、留住老顾客，实现持续营销、增加营业额，让一个交易链上的各方变成一个紧密的利益共享体，打造共享经济新模式！

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