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首席丨预见2020系列访谈14: 爱空间创始人陈炜

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2019-11-26 15:30

网易家居首席：

2020年近在眼前，2020年的家装市场还会像2019年这么难做吗？2020年，除了精装房政策，装企还会遇到哪些挑战？2020年，装企应该抓住哪些难得的机遇？

预见2020，12月10日，红树林平台创始人许瑞联合网易家居，邀请了20位行业大咖对2020年进行行业分析，为全国的装企同行们预测2020年的挑战与机遇，分享应对策略，共享行业先机。

毕业于清华大学经管学院MBA，中欧创业营四期学员，湖畔大学四期学员，拥有15年家装行业经验。

2014年创办爱空间，以颠覆性理念打造标准化家装，提出“标准产品＋信息系统＋产业工人”的全新模式，重塑了家装服务和体验，迅速获得市场的认可与资本青睐。被誉为“标准化家装第一人”。

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陈炜 · 预见2020

房地产行业作为整个宏观经济的风向标，面临着销量、房价的双降，新房和二手房的交易量的下降对家装行业产生了非常大的影响。我认为，2020年是家装行业洗牌的重要一年，家装行业的竞争格局将愈加清晰，这主要表现在以下几个方面：

第一、标准化家装将成为主流的家装模式。自2014年标准化家装诞生以来，家装市场的竞争格局划分为三个阵营，分别是以设计师为主导的传统家装公司；以游击队为主导，提供施工服务的半包公司；以标准化的产品、标准化的施工、提供标准化服务的标准化家装。

根据我们对北京市家装市场的跟踪，我们发现标准化家装的市场份额已经从10%上升到35%。未来客户的心智将会被三个家装品牌占据，行业集中度会越来越高，我们大胆预测，标准化家装的市场份额会达到60%。

第二、家装公司开大店将成为主流。家装具备天然的O2O属性，无论互联网多么发达，客户也必然会选择至少三家装修公司去看样板间，因为家装讲究眼耳鼻舌声意，客户需要去触摸家装建材，去憧憬和体验未来的家，寻找设计灵感，而能提供这种体验的样板间仍然会成为客户必到之处，所以家装行业天然需要店面。

随着人们对所见即所得的需求的提升，以及对一站式服务的渴求，会促使家装公司通过不断的优化迭代扩充家装的产品线，将硬装、全屋定制、配套产品、软装配饰等方方面面纳入一站式商品服务体系，至此大店将变成流量转化阵地，大概有50%-70%的到店客户可以完成签约。

第三、超级玩家会进入家装行业，做整个家装行业的基础设施。随着行业的发展，我们发现家装是以营销驱动的行业，在行业基础设施日益建立起来的情况下，流量成为支撑行业发展的重要支柱。在流量问题解决的情况下，各个品牌家装公司将更多的精力可以切换到为客户提供高质量、个性化、专业化的产品和服务上。至此，整个行业将被优化到一个良性发展的状态，而客户也终将会将标准化家装作为装修首选。

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